國產小視頻網站(被國人嫌棄)

文/ 金錯刀頻道遊戲公司誰最能賺外國人的錢?排名的頭幾位相信大傢都能想到, 米哈遊和騰訊必然有一席之地。然而有一傢遊戲公司,研發技術嚴重落後,幾乎時不時就能刷到玩傢對服務器的吐槽。但這傢公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外,結果大殺四方,狂賺老外36億元。這傢奇葩的中國企業,就是網龍公司。老板劉德建,是 《星際迷航》超級粉絲,就連總部大樓都建成瞭飛船造型,整個建設工程花費1.6億美元,耗時六年才蓋好。在2021年,網龍公司凈利潤21.2億,連續10年登上中國百強互聯網公司。成立瞭23年,靠著“吃老本”過得有滋有味,說起來確實令人羨慕。這傢公司葫蘆裡,到底賣得什麼藥?10個人在倉庫裡,靠破網站狂賺1億說起網龍,就不得不提它背後的男人——劉德建,一個被搜狐張朝陽看中的男人。和很多科班出身的互聯網大佬不同,劉建德是半路出傢,28歲之前的劉德建,一直在母親的生物化學實驗室工作。奈何他志不在化學,骨子裡對計算機的熱愛,讓他放棄瞭美國穩定的工作回國創業。1999年劉建德和十幾個朋友,在福州溫泉支路的851大樓的一間破倉庫裡,開瞭中國網龍公司,那時他們誰都沒想到,這傢小公司有朝一日能身價1億。彼時的中國網龍,和遊戲沒有半毛錢關系,最初隻是一傢提供網絡信息服務的網站企業。劉建德賺到第一桶金,靠的並不是網龍,而是一個大傢都耳熟能詳的遊戲網站——17173.com。在當時人們對網遊並不瞭解,囊中羞澀的他們也沒錢打廣告,為瞭推廣自己的遊戲《幻靈遊俠》,他們就自己設計瞭一個遊戲資訊網站:不僅能搜集、整合各種遊戲資訊,還能順帶推廣一些其他遊戲,於是就有瞭17173.com,諧音“一起一起上”。本著省錢的原則做出的小網站,沒想到卻火出瞭圈。不僅有越來越多網民通過17173.com瞭解網遊,僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作,很多新上市的遊戲產品找到網龍,要求投放廣告。恰逢2002年,盛大網絡董事會主席陳天橋帶著一款韓國的二流網絡遊戲《熱血傳奇》回到中國,徹底的打開瞭中國網絡遊戲的大門。借著這股東風這個昔日的小破網站,僅僅用瞭3年,就成瞭中國第一網絡遊戲門戶。日訪問量已經從2001年的50萬漲到瞭4100萬,流量大到引起瞭搜狐的註意。2003年,張朝陽看到瞭17173.com價值,提出以2050萬美金收購17173.com。當時的17173.com,不僅流量爆表,劉建德還做瞭一本《熱點·網絡遊戲》網遊雜志、一個單機遊戲網站、一個有6萬多會員的網吧聯盟,正處於巔峰時期。一邊是1億多人民幣的現金流,一邊是如日中天的大兒子,網龍內部也陷入瞭爭議。最終劉建德力排眾議,搜狐以2050萬美金的價格收購瞭17173.com,與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣。這1億多人民幣,也成為瞭網龍發傢的第一筆本錢。被國人嫌棄的初代網遊,老外卻興奮接盤作為最早一批投身互聯網行業的公司,網龍公司一開始並不打算做遊戲。然而一次偶然的機會,網龍公司創始人劉德建發現網遊竟然開始收費瞭,日進鬥金的《石器時代》讓他看見瞭遊戲行業的前景。2001年,中國網遊市場全面爆發。《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名遊戲進入國內,中國自主研發遊戲還處於空白階段。網龍公司看準機會,在2002年3月,網龍自主研發的第一款遊戲《幻靈遊俠》上線。自創武功、聊天交友、結婚戀愛等遊戲功能吸引瞭6萬多在線玩傢,為網龍公司帶來300萬的盈利。嘗到甜頭的網龍公司,在2004年成立多傢分公司,同時進行多個遊戲項目研發,並喊出“做不瞭一款10萬人在線的遊戲,就做十款1萬人在線的遊戲”口號。隨後成功自主研發的《征途》《魔域》《熱血江湖online》,網龍將回合制網遊“開箱、抽獎、煉器”的氪金玩法推向高峰。尤其《魔域》,一推出就爆火, 2007年收入突破4億元,幫助網龍的利潤從4000多萬飆升到3億,是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的遊戲之一。同年底,網龍在香港正式掛牌上市。但國傢對網絡遊戲的一紙法令,放緩瞭網龍公司高歌猛進的勢頭:從2007年的不允許虛擬貨幣兌換成法定貨幣,到2009年《網絡管理遊戲暫行辦法》的“不得以隨機抽取等偶然的方式”誘導用戶投入法定貨幣或虛擬貨幣。在法規實施當天,上市的中國網遊公司中除瞭網易,股票全線下跌。網龍公司2009年-2010年的凈利潤,也從8700萬元跌至3500萬元。禍不單行,比起《魔域》,同時期的《征服》也反響平平。但是劉德建早就留瞭後手。當中國網遊公司死啃國內市場時,劉德建便攜著《征服》《幻靈遊俠》等遊戲四度參加國際上最大的電子遊戲展會E3展,打開瞭在國際上的知名度。恰逢2003年E3把重點放在瞭在線遊戲上,在國外琳瑯滿目的老牌遊戲中,《征服》是當時為數不多的國產網遊。2004年11月,《征服》在美國市場公測,到2005年初,同時在線人數已突破2萬。在熱血文學、武俠盛行的時期,網龍的這幾款遊戲設定非常討喜,第一次讓美國人知道瞭什麼是“修仙”的概念。內容上,《征服》等遊戲具有中國玄幻文化色彩,核心玩法上,就是PK—掉落—拾取,上手門檻低。《征服》在北美市場有多火?美國人不僅將其遊戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上;甚至有美國玩傢試圖學習中文,想去玩中國的服務器。如果說網龍的北美之旅是小試牛刀,那麼網龍在中東則是一場掘金之旅。讓中東土豪每月砸2000萬,竟然全靠“換皮”?在2009 年,網龍將《征服》阿拉伯語版引入中東,一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲,運營瞭 7 年,直到 2015 年,還能帶來每個月幾千萬的流水。除瞭對網頁遊戲進行本土化換皮,網龍公司通過添加遊戲玩法和內容,不停地進行產品迭代。2014年,在手遊大潮下,網龍的前員工,也就是《征服》的阿拉伯隊成員,出來創業,成立瞭手遊公司“龍騰簡合”,將《征服》徹底進行瞭精致化換皮,出品瞭手遊《蘇丹的復仇》。《蘇丹的復仇》自從15 年上線以來,已經霸占中東地區下載榜單的前五名長達七年瞭。剛上線的那幾年更風光,穩坐榜單第一。為什麼這款遊戲讓中東人如此的瘋狂?答案是:比《征服》更加極致的本土化。打開遊戲界面一看,玩法還是和國內的頁遊大同小異,《蘇丹的復仇》在外細節上進行瞭徹底的換皮改造。從文化背景上,《蘇丹的復仇》作為一款SLG戰爭手遊,截取瞭奧斯曼帝國最輝煌的時期,將當初伊斯蘭世界黃金時代的故事呈現在瞭遊戲裡,讓中東玩傢能夠重溫當初的榮光。除瞭對背景故事進行優化,在語言上,也極為用心。阿拉伯語的全球使用人數排在第五,互聯網上的阿拉伯語內容占據的比例甚至隻有不到1%,遊戲不光還原瞭阿拉伯語,為瞭符合阿拉伯人的閱讀習慣,所有的文字和視覺設計都是從右往左安排。此外,遊戲中的女性角色無一例外穿上瞭阿拉伯傳統服飾,遊戲裡更不能出現十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。同時《蘇丹的復仇》也融入瞭大量阿拉伯傳統節日,在穆斯林群體最為重要的齋月,同樣會推出盛大的活動進行慶祝。在中國早就過時、落伍的古董遊戲,量身定制瞭一身中東皮膚,做瞭一個貼合本土化的遊戲,不缺錢的中東大佬們自然願意為遊戲買單。《征服》《蘇丹的復仇》的成功出海,證明瞭中國遊戲廠商在國外尋找藍海的可能性,註重用戶體驗的精致化“換皮”,也能贏得海外市場的青睞。結 語:隻靠吃老本,網龍也鬧過大笑話。2021年,網龍研發5年測試2年,耗資超過1億制作瞭一款遊戲。結果上線十幾天還進行瞭不下十次的維護和修復,被玩傢調侃為“每天就靠維護補償的鉆石堅持玩”。不僅如此,在網龍其他遊戲的論壇,幾乎全是體驗太差的吐槽,也難怪被國人嫌棄。既然吃老本在中國行不通,在海外大殺四方也無可厚非。創新和吃老本都能賺錢,但區別還是有的。圖片來源於網絡,侵權請聯系刪除本篇作者 | 超音速

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