盜文網站（七貓）

如今，早已不是手捧書本，感受墨香的時代瞭。近兩年，網文生意風生水起，市場不斷翻湧變化，互聯網文學角逐大戲正拉開序幕。以七貓為首的免費閱讀小說，營銷廣告做到飛起，爭先恐後上熱門綜藝，鋪天蓋地攻陷地鐵站，以至於科技君每天上下班都會看到《影後她隻想學習》的書名，搞得學習力爆棚。總之，多種渠道加持使得APP下載量井噴爆發，讓資本市場看到免費閱讀領域的火熱與潛力，紛紛帶資入場。然而，在營銷推廣和流量猛攻下，免費網文賽真能一本萬利？移動閱讀的江湖，可能沒想象中那麼好混。盜版橫行，免費APP成網文新出路？說起網絡小說，盜版可謂如影隨形，以“筆趣閣”為首的盜版網站是令人無法忽視的存在。其以小說資源和更新速度見長，在無數享受免費服務的粉絲搖旗吶喊下，一躍成為國內一眾盜文網站的龍頭老大。不過，令“筆趣閣”等盜版商們始料未及的是，這門本處於紅海競爭狀態的“免費閱讀”生意，近兩年竟然有瞭另類攪局者——正規免費閱讀平臺。事實上，免費平臺是介於盜版與正版之間，相當於轉載形式，仍能保留原創屬性，平臺作為上下遊的中轉站，自己掏版權費，給用戶提供免費小說閱讀。用戶隻需接受廣告，就能免費觀看。當然，要付費去廣告也行，跟視頻網站玩法類似。2018年，是影響在線閱讀風向的一年，各免費小說平臺不斷上線，米讀小說、番茄小說、七貓免費小說、連尚免費讀書等一眾打著“免費正版”旗號的APP問世，直接用錢開路，殺入由盜文網站違規主導瞭10多年的免費閱讀市場。這些APP火到什麼程度？以七貓為例，2020年9月以4623.5萬月活數排行同類第三，僅次於深耕多年的掌閱和QQ閱讀。其實，它們的崛起很好理解，用戶並非不想支持正版，隻不過被門檻勸退，七貓們則為大眾提供出正規且合法免費的渠道，何樂而不用。雖說有廣告，但盜文網站一樣有，兩者使用上沒啥差別，如此一來，選正版還是盜版，大傢用腳就能投票。可以說，免費閱讀APP的出現，讓讀者能免費支持正版，平臺可用廣告費賺錢，作者稿費也沒落下，實為三方共贏之舉。免費小說如何突圍在互聯網線上流量紅利進入瓶頸的情況下，閱文調動起來活力，沒有巨頭願意錯過。隻是，此前盤踞於此的盜文網站長期處於灰色地帶，立場決定其天然不具備讓大資本投入的可能性。免費閱讀APP則不同，起碼“根正苗紅”，而“看廣告換資源”的模式，為廣告投放帶來絕佳環境，疊加對挖掘增量市場的渴求，誰看瞭不喊聲香餑餑。不過，雖然優勢顯著，但隱患同樣突出。比如，眾多免費閱讀APP的內容同質化相當嚴重，總裁文、贅婿文、古偶文等題材長期占據各項榜單前列。同時，當前內容大多得靠外部購買，內容生產能力嚴重匱乏，用戶閱讀體驗感自然好不到哪去。根據數據，42%用戶認為廣告太多影響閱讀、40%表示主流小說數量較少、31%稱作品質量一般、30.4%說小說較為陳舊、好評率僅41.2%。就在線閱讀行業而言，雖然網文讀者在2017年初下沉用戶規模就已超一二線城市，但從頭部競爭來看，龍頭七貓的營收和用戶量都不占優勢，更別說其他玩傢。各款APP在引流模式和書籍類型上並無太大差異，很難像小紅書、B站一樣靠差異化更進一步。免費小說在面對付費閱讀尚有回擊之力，可比起短視頻等，爭奪用戶碎片化時間的能力卻相當薄弱，又沒有堅固的護城河作支撐，如何長久走下去，是七貓們應該思考的問題。