公司網絡營銷策劃書 篇1 一、企業簡介 本企業以“與綠色同行,以自然為本”為企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。 本企業以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建於20xx年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本企業已建立瞭自己的品牌,使產品暢銷全國,並通過ISO90001國際質量體系等多傢國際組織的認證。 企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備,爭取使產品早日走出國門,占領國際市場。企業已經初具規模,已躋身民營企業百強的行列,擁有多項具有自主知識產權的產品,能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地,並與多傢科研機構建立瞭良好的合作關系,前景樂觀,並計劃於20xx年在香港股票交易市場成功上市,使自身業績能再上一層樓。 二、企業目標 1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。 三、市場銷售策略 1、目標市場中高收入傢庭。 2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高於同類傳統產品。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立企業自己的銷售渠道,以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。 6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。 7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。 10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡銷售戰略 經過精心策劃,企業首次註冊瞭二個國際頂級域名,建立瞭中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡銷售的顧客服務 通過實施交互式銷售策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。 六、管理: (一)、網絡銷售戰略的實施: 制定瞭良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行: 1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算: 網絡銷售屬銷售工作,一般由銷售部門負責,在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡銷售人員職責應包括: (1)綜合企業各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上銷售活動。 (6)對企業其他部門實施網上銷售支持。 (7)網上信息資源收集及管理,對企業網絡資源應用提供指導。 3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的銷售預算主要來自於: (1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置 (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他:如上網費、網絡廣告費等 (二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺 企業網站作為網絡銷售的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平,同時網站也並非僅為銷售功能,還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能,隻有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應註意網站應有如下功能: (1)信息豐富:信息量太低是目前企業網站的通病; (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果; (3)功能強大:隻有具備相應的功能,才能滿足企業各部門要求。 (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案並實施 具備瞭一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有: (1)本企業產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體,如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段: (1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在企業名片等對外資料中標明網址; (7)在企業所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。 七、網絡銷售效果評估及改進 網站推廣之後我們的工作完成瞭一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括: (1)企業網站建設是否成功,有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何; (5)企業對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)企業各部門對網絡銷售的配合是否高效。 2.評估指標主要有: 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網絡銷售的有效運用,將可對企業其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用: 促進企業內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善企業管理信息系統,提高企業管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。 這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動企業進行經營方式的戰略性轉型。公司網絡營銷策劃書 篇2 一、前言 在當今世界快速的發展中,為瞭方便大傢隨時隨地更好更快的交流,於是手機順應時代的潮流誕生瞭。順著這股潮流,出現瞭大至xx,xx,小至國內的xx,xx等手機生產企業。 互聯網已經越來越多的影響我們的生活,互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小瞭,使我們接觸的更多瞭。如何將手機與互聯網有機地結合瞭起來,通過手機應用互聯網引用,通過互聯網宣傳手機,這成為廠傢的重中之重。xx雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一傢知名的手機企業,但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高,就算是他在內地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上xx,xx,xx等老牌手機生產企業。而且XX的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網絡營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為大眾為之熟悉,瞭解,喜愛的品牌成為我們的目標。 二、企業概況 xx公司由董事長xxx,董事暨xx基金會董事長xxx,與總經理兼執行長xxx於xx年所創立。多年來,XX在全球知名通訊大廠背後默默努力,讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。xx與主要的行動裝置品牌業者建立瞭獨特的合作關系。 xx在大陸創辦瞭的xx通訊公司,該公司位於xx市,以生產智能手機著稱,絕大部分使用xx的mobile系統。在xx宣佈將推出自己的操作系統後,XX抓住機會和xx合作,推出瞭一系列的xx手機,一舉成名。成為世界上智能手機新星! 三、網絡營銷環境分析 (一)宏觀環境分析 金融海嘯已經席卷全球,金融形勢惡化不僅引起瞭全球金融市場的動蕩,更是影響手機行業的發展。 但是我們要相信,金融海嘯遲早要過去,手機產業的復蘇很快就要來臨。隨著中國市場的日趨成熟,消費者將瞭解xx帶給人們的便利,這將促使手機銷量將迎來一個高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機更新換代,這手機場上來說是一個很大的蛋糕,很大的發展機遇。 (二)產品分析 手機自誕生以來,經歷瞭幾次升級浪潮,第一次是xx年的彩屏化,第二次是xx年的手機多媒體化,包括手機照相和彩鈴,第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,也就是智能手機化。 xx作為一傢手機生產企業,主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種,主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系統。 (三)行業競爭狀況分析 xx第x季度,全球智能手機出貨量達到瞭xx萬部,同比增長xx%,環比增長xx%。 xx在xx年第三季度的份額增長率xx%,市場份額占到瞭xx%,雖然在數據上無法和xx等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經難能可貴。 而且xx,xx和xx公司多具有自己的智能手機操作系統,多不涉足WM系統和Xx操作系統。我們可以預見隨著xx系統和xx系統的發展,xx也將取得長遠的發展,之後所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。 但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Xx的發展,目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。xx系統的智能機的發佈,給市場帶來瞭巨大的轟動,消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起瞭希望,煥發瞭青春。這不能不值得我們警惕。 (四)消費者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響,手機行業不景氣,但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何,智能手機所占的比例都將大增。智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠傢和運營商的需求。根據機構的預測,20xx的智能手機銷量可能會超過xx億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛,追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。學生購買手機著重學習,娛樂,遊戲等豐富功能。同時,隨著社會的進步和人民物質需求的發展,獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機,隻要它符合消費者的需求,就能獲得成功。 (五)SWOT分析 SWOT分析中,優劣勢分析主要是著眼於XX自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將註意力放在外部環境的變化及對XX的可能影響上。通過SWOT分析,可以幫助XX把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。 四、網絡營銷設計方案 (一)網絡營銷目標 根據以上分析,我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,然而對於一個企業來說,品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說,創造利潤是最終目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂瞭兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。 銷售目標主要是為xx拓寬銷售網絡,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點,為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,宣傳xx的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標,提高銷售收入。 (二)網絡營銷戰略 我們將以市場營銷的手段,以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。 我們將以新興市場為主要突破點,並不斷鞏固老的市場,創造新的成績。 我們將xx定位成一傢具有創新精神的互聯網企業,而不僅僅是一傢手機制造企業。他的產品以青年學生以及年輕的白領為主。我們希望將xx的產品打造成時尚和個性的代名詞。 (三)網絡營銷實施策略 從營銷手法上,我們采用傳統的4P營銷手法,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在xx還處於一個企業發展的上升階段,應該以滿足市場需求為主要目標,拓寬市場,提高銷售。 1.產品和價格策略 我們要想賣出產品,首先就應該瞭解顧客需要怎麼樣的產品。賣東西,就必須以市場為導向,不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程,這也是xx做產品的基本原則。隻有走在潮流的前頭,才不會被時代所淘汰。 我們把xx定位為時尚的,具有個性的手機。他的手機產品外形時尚,具有鮮明的個性,工業設計優良,同其他手機具有鮮明的區別,具有其他手機無法替代的優點,獨具匠心。隻有這樣的獨一無二性,才能受到市場的青睞,不會產生審美疲勞。 xx目前主要定位於中高端市場,應用一些高端的硬件配置,以使手機的性能達到同類產品的前列,因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展,價格也就隨之慢慢降低。xx也出些低端的產品,在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置,以拉低價格區間,滿足低端消費者,讓人們獲得滿足。 2.渠道與促銷策略 我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。 (1)網站建設 xx公司的網站雖然簡潔,但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站,能吸引些潛在的客戶,增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。 (2)產品推廣方案 ① 供免費服務 人們都喜歡免費的東西,並且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站,比被動的等別人來訪問你的網站更有效。xx可以提供免費的手機應用軟件給消費者,這樣既能鞏固現有的用戶,也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時,網站可以提供其他的互動方式,同用戶保持互動,瞭解用戶的需求,提供一些免費的產品,比如一臺手機等,以吸引更多的用戶。 ② E-mail策略 a你可以通過給一些註冊用戶發送E-mail,把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶瞭解。並通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友,隻要滿足某些條件,該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統,每隔一段時間向用戶發送新聞郵件,隨時保持和用戶的聯系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的方法之一。 ③廣告策略 網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。 a、標志廣告 標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。xx公司可以在一些導航網站,門戶網站上發佈標志廣告,通過發佈一些促銷信息,最近產品信息等吸引用戶點擊,增加產品的知名度,吸引潛在用戶。 b、關鍵詞廣告 關鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有xx的競價排名和xx的關鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購買關鍵詞,例如手機等等。通過關鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁,廣告的效果便於統計。 ③ 作策略 由於網絡的自由、開放性,網絡時代的市場競爭是透明的,誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的.產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息,如何運用網絡組成一個關系可靠,互惠互利的合作聯盟,並以網絡合作為基礎,實現資源共享,創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上夥伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。xx可以和xx,xx等門戶式網站結成合作夥伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容。 3.客戶關系管理策略 (1)建立消費者個人信息數據庫。 為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時瞭解用戶的動態信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,並去消費這個產品。 (2)定期與顧客保持聯系。 你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。讓自己更加瞭解消費者。 為你的網站訪問者提供免費的在線產品。 這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報,以答謝一些資深的,對產品做出貢獻的用戶。 五、方案實施計劃 (一)具體行動方案 根據以上網絡營銷策略,我們推出瞭一個具體的線上活動方案,主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們,主要是因為他們思想前衛追求時尚,對價格的敏感度較高。具體方案如下: 1.活動主題 “來xx網站,感受時尚沖擊,贏手機大獎” 2.活動時間 3.線上活動內容 活動參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎為主,隻要是註冊xx網站的用戶,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。在線時間越長,抽獎機會越多。 宣傳方式 通過郵件發佈消息給已經註冊的用戶,並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會。並在各大網站上發佈網絡廣告。和合作網站合作,使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,使更多人參加。 (二)策劃方案各項費用預算及效果 本次線上活動的具體預算及效果如下: (1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用,人員支出等等)預計為xx萬元。 (2)本次活動預計會有萬人參加,從而達到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效應,是這次活動從線上傳到線下。 (4)通過線上活動,可以得到大量的用戶信息,構建更加完整的數據庫,並且可以影響他們成為潛在消費者。 (三)方案調整 世界是變化的,因此方案也要有變動以應對突發情況: (1)可以根據用戶的參與度調整預算,適當的增加或者減少 (2)根據參與人數的多少,可以適當的增加獎品。 (3)可以根據活動的影響,適當的調整方案,增加後繼的活動以引起持續的影響。公司網絡營銷策劃書 篇3 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建於XX年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立瞭自己的品牌,產品暢銷全國。 二、公司目標 1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入傢庭。 2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高於同類傳統產品的。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場的,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1的,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。 6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化的,網絡化。 7.廣告前期開展一個大規模、高密集度的、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡營銷戰略 經過精心策劃,公司首次註冊瞭二個國際頂級域名,建立瞭中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。 六、管理: (一)、網絡營銷戰略的實施: 制定瞭良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行: 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括: (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於: (1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置 (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他:如上網費、網絡廣告費等 (二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺的 公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設的、合作企業交流等等功能,隻有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺的。 構建網站應註意網站應有如下功能的: (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果; (3)功能強大:隻有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案並實施 具備瞭一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有: (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體,如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段: (1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址; (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。 七、網絡營銷效果評估及改進 網站推廣之後我們的工作完成瞭一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的.臺階。 1.評估內容包括: (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有: 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用: 促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。公司網絡營銷策劃書 篇4 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建於2000年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本公司已建立瞭自己的品牌,使產品暢銷全國,並通過ISO90001國際質量體系等多傢國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備,爭取使產品早日走出國門,占領國際市場。公司已經初具規模,已躋身民營企業百強的行列,擁有多項具有自主知識產權的產品,能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地,並與多傢科研機構建立瞭良好的合作關系,前景樂觀,並計劃於2016年在香港股票交易市場成功上市,使自身業績能再上一層樓。 二、公司目標 1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入傢庭。 2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高於同類傳統產品。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。 6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。 7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡營銷戰略 經過精心策劃,公司首次註冊瞭二個國際頂級域名,建立瞭中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。 六、管理: (一)、網絡營銷戰略的實施: 制定瞭良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行: 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括: (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於: (1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置 (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他:如上網費、網絡廣告費等 (二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,隻有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應註意網站應有如下功能: (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果; (3)功能強大:隻有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案並實施 具備瞭一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的'過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有: (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體,如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段: (1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址; (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。 七、網絡營銷效果評估及改進 網站推廣之後我們的工作完成瞭一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括: (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有: 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用: 促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。公司網絡營銷策劃書 篇5 如果我們理解瞭“特定網絡營銷目標”,那我們肯定就明白,網絡營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說,主要可分成下述幾大類: 網絡營銷贏利模式策劃:主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。 網絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。 網絡營銷平臺策劃:是策劃建設網站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。 網絡推廣策劃:網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣,有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。 網絡營銷運營系統策劃:這主要包括業務流程的劃分,根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實,從系統來說,網絡營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網絡營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃,比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成瞭以轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平臺策劃中就包含瞭。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網絡傳播管道集中利用。 另外,在網絡營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為瞭達成提升公司網絡營銷效率的目標,而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。 三段式,搞定一切網絡營銷策劃方案 那如何撰寫網絡營銷策劃方案瞭?我認為:具體網絡營銷策劃內容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此,我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。 一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用? 二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。 三、執行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節,然後需要的人力、財力、物力的資源配合,最後將所有操作編制成一份甘特圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。 這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成瞭。需要註意的是,在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調整的細節。所以,前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失,才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄,決勝網絡。公司網絡營銷策劃書 篇6 一、市場前景分析 旅遊市場分析 餐飲市場分析 二、 網絡市場分析 網絡覆蓋瞭全球,縮短瞭人們之間的距離,帶來瞭許多方便,但是很多網站都沒有能存活下來,很快被網絡市場所淘汰,被淹沒在網絡浪潮之中。 1. 許多站點不註重盈利點和盈利周期,隻想著賺錢,不善於選擇經營模式和盈利模式; 2. 站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強; 3. 沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺; 4. 服務水平不高,功能不全; 5. 沒有抓住顧客的心理。 三、 網站的戰略分析 (一) 提供什麼 1.要獲得更大的發展,必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅遊的遊客提供便利。 2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖; 3. 提供最新的旅遊線路; 4. 市場分析; 5. 介紹各類優惠信息。(二)成功的因素 1.較好的商業動作模式及盈利模式; 2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析; 3.公平合理; 4.網上訂購; 5.網站人員廣泛,便於操作管理; 6. 充分利用網民的參與、商傢參與及互動全作; 7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食; 8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊 (三)憑什麼盈利 下江南旅遊網是集咨詢、娛樂、體閑、商務於一體的旅遊網站, 集顧客商傢為一點的區域,是人們茶餘飯後的體閑區,是現代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益: 1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。 2、知名度迅速提升。 3、為經銷商帶來更多的顧客。 4、協助商傢進入網絡營銷行業,使個商傢的服務更加的全面。 5、同時,也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。 第二部分 四、 網站欄目架構 1. 吳地文化 2. 蘇州景點 3. 預訂服務 4. 天堂論壇 5. 旅遊常識 6. 飲食文化 7. 咨詢廣場 8. 會員註冊:個人註冊和商傢註冊 9. 服務區 五、 網站設計 網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同,以致於被埋沒在網絡的大海之中,故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。 1. 優化視圖設計,插入動畫,但數量不能太多 2. 圖文並茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味,造出一些亮點。 3. 網讓導航欄的設計,使整個網站的組織形式清晰,並保證頁面不單調 4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。 5. 及時和定期與每日更新信息。 六、 風店的特點 個性化,應用靈活,功能強大,可擴展性、實用性強。宣傳效果佳,成本低廉,服務優,維護有保障,便於操作,立足於服務,立足於提高人們的生活水平。 七、 網站的維護 1. 時時監控,若軟硬件出現問題,及時進行評估並在24小進內解決。 2. 備份數據,優化數據庫設計 八、 運營事宜 1.宣傳工作與各大網站建立鏈接,註重搜索引擎 2.與商傢保持聯系,取得他們的支持,獲取網頁素材和市場信息 3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣,配合商傢的有關活動,增加網站的可信度。豐富網站內容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來,以便為將來網站盈利作準備。 九、 財務分析 (一)、支出 1. 維護費用 2. 設備費用 3. 人員工資 4. 推廣費用 (二)、收入 1. 廣告收入 2. 註冊收費VIP 3. 出售旅遊用品 4. 代理業務
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