福利軟件資源分享網站（APP渠道投放百科）

隨著行業馬太效應的加深，APP流量的獲取愈發艱難，酒香也怕巷子深，再好的產品，沒有優質的推廣渠道加持也很難實現有效傳播。因此準備用一個系列專題，匯總整理APP傳播的渠道、投放策略和數據分析疑難雜癥等實用經驗，總有一些是你需要的。該專題會根據小編的學習成長，不斷更新，歡迎收藏。本期主要內容：APP投放渠道分類大全、各個渠道特點簡介。一、瞭解渠道投放簡單來講，APP渠道投放即通過各種站外資源投放來進行拉活，這裡的拉活包含拉新和促活，但主要以獲客為主，其關鍵目標為產品DAU增長。而在渠道投放之前，首先要認識到產品市場定位，以保證能夠精準高效投放，其中包含：在對產品及市場有足夠清晰瞭解後，就需要有一個渠道投放大綱作為指引，以方便挑選有效的渠道瞭。二、投放渠道有哪些所有的渠道投放基本都是有成本的，隻是ROI不同，因此要從眾多的渠道中篩選出ROI最高的渠道，是一個長期不斷調整的過程。下圖為匯總的一些投放渠道：每個類目也可以再細分，比如APP廣告中的應用商店可以細分為：OPPO、vivo、小米、應用寶、華為、百度、應用匯、聯想樂商店、安智、阿裡、魅族、錘子、美圖、機鋒等等。比如廠商渠道可以繼續細拆為：投放渠道如果從廣告投放形式上來區分的話，可以分為信息流投放和非信息流投放，區分的標準即是否為原生廣告。分類方式如下：（1）渠道分發第三方應用市場：應用寶、360手機助手、百度手機助手、PP助手、豌豆莢等。手機廠商市場：華為、小米、oppo、vivo、魅族、美圖手機、錘子等。蘋果正版越獄：XY手機助手、愛思助手、itools、同步推等。（2）效果類原生廣告資訊類信息流：今日頭條、智慧推、一點資訊、暢讀、搜狐匯算、新浪扶翼、Zaker等社交類信息流：粉絲通、廣點通、微信MP、百度貼吧、陌陌等瀏覽器信息流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、獵豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具類信息流：wifi萬能鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬年歷、墨跡天氣等。國內外網盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等視頻類：愛奇藝、優酷、搜狐視頻等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神馬SEM、appstore ASO等渠道分發方式量大，而原生廣告體驗及效果更優，原生廣告的介紹將在下期內容重點介紹。三、渠道特點簡介1. 付費渠道篇1）線上廣告使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。推廣秘訣：效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。在數字廣告領域，百度（谷歌）、騰訊系（Facebook）較好。優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。應用市場影響較大的主要為各大手機廠商和應用寶。分渠道介紹：1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道、百度、微博等註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素超級廣告憑條基本都建立瞭自己的信息流廣告，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過投放人群的年齡、地域、職業、收入、終端設備等標簽進行定向投放，根據自己的需求定制化推廣APP。介紹幾個主要的信息流廣告平臺（成本也較高）：百度信息流：投放包括手機百度、百度貼吧、百度瀏覽器、百度百通、百度直通車、百度搜索（包含百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗）等平臺，由於百度是做搜索引擎和競價廣告出身的，廣告推薦算法主要基於用戶搜索內容，因此做百度信息流也適合同時做競價廣告。騰訊廣告（廣點通、智慧推）：主要覆蓋騰訊視頻、騰訊新聞、QQ、QQ空間及瀏覽器、微信原生、微信公眾號、天天快報等平臺。註冊成本在5-10元，下載成本一般小於1元/個。騰訊產品的特點是社交面廣，覆蓋大部分互聯網用戶，缺點是隻要是和社交沾邊的產品基本都不給上廣告。今日頭條：廣告投放的產品包括今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音。特點是算法成熟，用戶主要集中在二三線城市，支持oCPM廣告模式，比較適合APP廣告投放。註冊成本為3-10元。新浪系-微博粉絲通（新浪系除粉絲通還有扶翼、九宮格等）：主要推向微博粉絲和潛在粉絲，微博廣告也具有普通微博的轉發、評論、收藏、點贊等功能，創意夠好的話甚至能實現廣告的二次傳播，廣告形式靈活，包括博文、應用、視頻、圖文、九宮格等，微博的用戶群體以年輕女性偏多，娛樂化的成分也更多。註冊成本為10-20元。此外還有UC頭條廣告、快手、嗶哩嗶哩、知乎、美柚、陌陌等信息流廣告平臺，它們的用戶標簽會相對明顯，比如：快手用戶主要來自三四線城市、嗶哩嗶哩用戶主要是24歲以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度較高的用戶。可以根據產品調性去選擇廣告投放渠道。費用成本：每個渠道推廣方式不一樣，競價模式按曝光、展示、點擊、下載等都有，但是基本核算成1個下載的話，大概為3-15元/下載渠道優勢：精準化獲取定向用戶，用戶質量較高，品牌曝光比較好，用戶體驗較好，效果可控渠道劣勢：目前無全面有效的一個統計後臺分析成本（需產品單獨開發介接入），指針對於當天的數據來判斷成本的話顯得比較高，以致於ROI不好衡量5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告註明：量大，價格貴，比較適合品牌主2）媒體廣告使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。推廣秘訣：電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位；媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸，且註重品牌識別，視覺，聽覺分渠道介紹：1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨傢贊助，或者公益植入註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為瞭做內容背書。效果或天上，或地下。2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志註明：同報紙廣告4、電臺廣告：城市FM/音樂FM5、視頻廣告：優酷、騰訊視頻、愛奇藝、芒果等，視頻廣告形式多樣如前貼片、後貼片、劇中穿插、或浮窗、彈窗等廣告形式註明：品效互動，性價比高3）戶外廣告使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。推廣秘訣：分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光，效果最佳；戶外廣告能進行區域性渠道支持，觸及更多主流人群分渠道介紹：1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌註明：曝光度不錯4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。4）社會化廣告使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，內容營銷必備渠道。但比較衡量在口碑傳播過程中產生的真正下載量。推廣秘訣：最大化利用KOL影響力；最大化利用社交網絡傳播的紅利；內容與創意是轉發和分享的關鍵分渠道介紹：1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作註明：如微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜註明：創意很重要註明：水深5）APP廣告使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣推廣秘訣：ASO是長期工作；聯合應用廠商做活動或資源整合分渠道介紹：1、應用市場：可分為6大類。註明：APP最重要的推廣渠道，計費方式為CPT/CPD/CPS手機廠商應用商店：如華米OV等。需要經常跟手機廠商商店接觸。手機運營商渠道：指中國移動、聯通、電信運營商，優點是用戶基數大，如果產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。手機系統商應用商店：指谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。第三方應用商店：應用寶、百度、360手機助手、豌豆莢等，可自主開通CPD推廣賬號。渠道專員要準備大量素材測試，並與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。蘋果正版越獄：XY手機助手、愛思助手、itools、同步推等一般用戶初次的下載，都是來自推薦及曝光性搜索，一些推廣人員研究某些市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級、下載量、排行榜等的優化，提升APP名稱曝光及排序。推廣成本及費用：CPC約為0.5-1.5元，CPD約為2-5元，CPT根據位置不同一天幾千到幾萬不等。渠道優勢：用戶質量相對較高，量大，可快速獲取用戶。渠道劣勢：留存轉化低，無法獲得精準用戶。各個應用商店都有自己的一些標準和規則，比如：2、聯盟廣告及wap流量渠道：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、admod、力美、有米、億邦動力、友盟、微雲、多盟、億瑪、愛賺等註明：ASO必備，不精準，效果不好。費用成本：按cpc約0.3-0.8元，cps（激活成本1.5-3元）渠道優勢：起量快，成本較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般合作後付款渠道劣勢：存在作弊行為，難以把控真假效果，媒體維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作較為復雜部分聯盟廣告簡介：積分墻：在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分墻的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，隻要用戶完成積分墻任務，開發者就能得到分成收益，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。網盟&代理：如果按CPA購買的話（成本為1.5-5元），跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時購物率不低於多少等，以保證用戶質量，和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司。移動DSP：Demand Side Platform，需求方平臺。需求方平臺允許廣告客戶和廣告機構更方便地訪問，以及更有效地購買廣告庫存，因為該平臺匯集瞭各種廣告交易平臺的庫存。有瞭這一平臺，就不需要再出現另一個繁瑣的購買步驟——購買請求。移動互聯網裡有成千上萬的廣告主，簡單的講，DSP 就是廣告主服務平臺，廣告主可以在平臺上設置廣 告的目標受眾、投放地域、廣告出價等等。目前國內許多的移動廣告平臺，都開始發展自己的DSP平臺，如力美、上海新數、mediav等。因為剛起步，沒有歷史數據參考，且價格較高。他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。DSP未來可能成為主流投放渠道。刷榜推廣：非正規手段，但在國內很的受歡迎，畢竟大部分蘋果用戶都用APP Store 下載APP。如果APP排名靠前，可快速獲得關註，並帶來較高真實下載量。不過刷榜的價格較貴，國內榜top25名的價格每天約1w，top5的價格每天約2w。由於推廣成本高，所以一般會配合新聞炒作搞，容易快速出名。註：DSP的實現需依托Ad Exchange和DMP(Data-Management Platform，數據管理平臺)Ad Exchange：一個開放的、能夠將出版商和廣告商聯系在一起的在線廣告市場(類似於股票交易所)。交易平臺裡的廣告存貨並不一定都是溢價庫存，隻要出版商想要 提供的，都可以在裡面找到。DSP的實現很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前國內PC端已經有一些成型的廣告交易平臺，但是移動端僅有Google，所以國內的DSP很大程度上還不夠成熟。DMP：數據管理平臺能夠幫助所有涉及廣告庫存購買和出售的各方管理其數據、更方便地使用第三方數據、增強他們對所有這些數據的理解、傳回數據或將定制數據傳入某一平臺，以進行更好地定位。DMP是把分散的數據進行整合納入統一的技術平臺。需要有強大的數據儲備，並且與成熟的DSP一起，更好的服務廣告主。3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等渠道優勢：量大，平均成本不算高渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。費用成本：按照預裝量付費價格在0.5-1元，CPA按照激活付費1.5-4元4、超級APP：滴滴、美團、WIFI萬能（註冊成本6-13元）、鎖屏註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般6）BD聯盟使用場景：中小企業必備，省錢。推廣秘訣：打造開放平臺；渠道高效管理主要聯盟有：協會聯盟（即各類協會，最好能搭上官方關系，PR或資源整合）、校園聯盟（即學生會、各類協會。地推必用，人工成本極低）、同業聯盟、異業聯盟、媒體聯盟、社群聯盟贊助篇使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。推廣秘訣：關鍵為品牌調性符合、賽事影響力大、可打造流行現象1、明星贊助註明：優先考慮熱門IP，比如吳亦凡等，人氣是王道2、熱門活動贊助註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如大江大河3、熱門賽事贊助註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵4、演唱會贊助註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力2. 自媒體篇1）官方渠道使用場景：中小企業必備，成本最低、可控性最高。企業公關最佳渠道，可長期作為引流手段推廣秘訣：冷啟動、內容營銷、官方喉舌分渠道介紹：1、站內：自身網站與APP廣告位，如banner位、push、短信、站內信、啟動頁廣告、浮動小圖標廣告（懸浮窗）、彈窗廣告等註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。短信推廣的話，要註意文案會限制在70個字符以內，也要註意不要被手機廠商識別為攔截短信，發佈前多拿不同的手機型號和運營商類型進行測試。內容可以參考美團、餓瞭麼、探探、金融類APP的形式，在短信裡加入外鏈，利用福利或信息差來吸引用戶下載APP。2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源主要通過在搜索引擎上建立詞條、問答、資訊等行為樹立品牌形象，提升關鍵詞排名，當潛在用戶對產品感興趣並搜索相關信息時，更容易實現轉化。百度百科、搜狗百科、360百科、互動百科、MBA智庫百科等都可以免費建立詞條，同時在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、360問答、知乎等問答平臺也可以進行問答，提升品牌的討論熱度。這些都是最基本的品牌形象廣告，免費且可持續，隻要人們的搜索習慣不變，就能長期協助轉化。註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成瞭效果很好。官方微信的常規推廣手段就包括關註後的歡迎語、下方菜單欄、每篇文章首圖、尾圖、圖文推送、服務號接入相關功能等。每次APP的重大版本更新或者活動推廣，都可以通過微信公眾號圖文轉發或評論等形式參與抽獎，利用朋友圈、微信群等資源宣傳造勢。關鍵在於創意和福利，前者鼓勵用戶轉發，後者激勵用戶參與。4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百傢號、今日頭條號、搜狐號、網易號、騰訊企鵝號、新浪自媒體、大風號、大魚號等註明：冷啟動必做5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻、抖音、快手、小紅書等註明：同上6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪瞭100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生瞭實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。2）社群渠道作用：軟營銷，軟廣的核心戰場，即PR傳播，通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去。最常見的就是APP活動前後的PR宣傳，擴大活動影響，提高品牌知名度。這時要明確活動PR稿要投放的渠道。比如蘋果產品上線前，各類預熱活動，內容營銷，可能會雇傭大量水軍和博主。事實上，蘋果在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持瞭深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。垂直論壇和社區是精準用戶的聚集地，且這些用戶和平臺對廣告也更加敏感，比較適合做測評或者經驗分享貼類型的軟推廣，還能通過直接交流接觸，隨時瞭解到行業重度用戶的新需求。分渠道介紹：1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯、貼吧、虎撲。有時綜合性門戶網站也需投放，如新浪、網易、搜狐、騰訊、百度、新華網、人民網、鳳凰網等註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之傢、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發佈會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一環。隻有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延伸、重復和互補效應。3. 口碑篇明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，提升產品轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們隻愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定瞭信息的傳播范圍和最終的內容。1）名人渠道1、明星代言：TYBOYS等註明：土豪玩傢必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請瞭明星代言一定要上大媒，不然就好比寫瞭一篇曠世奇聞而不發表。2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲、鐘南山註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。3、意見領袖（KOL、KOC）：主要分兩種有影響力型的，比如明星、微博大V、網紅等，他們的一言一行都能制造上百萬的關註、微博話題、媒體指數收錄，這種類型的推廣意味著流量關註和品牌影響力。專業型的，比如垂直領域的專傢、重度用戶，如律師、教授等，他們的見解和評價往往更專業更客觀，也能對用戶產生一定的影響，但這種方法更多的價值在於積累口碑。註明：往往現象級的刷屏案例都是兩者的矩陣式結合，一次成功的KOL營銷會對產品產生影響力和口碑的雙重收益。當然，選什麼樣的KOL，主要看KOL的粉絲群體是否符合產品的目標用戶特征，其次要看產品風格與KOL的契合度，合作內容也要有創意，如果是植入式的廣告，要盡量隱晦些。最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告。2）媒體渠道1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起瞭他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃“請全國人民旅遊”，獲得瞭主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關註並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關註與報道。3）粉絲渠道1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。3、個人：朋友圈、微信、微博註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常見的有裂變增長，主要有以福利活動為名進行的短期推廣如組隊瓜分紅包，和在APP中長期內置的邀請獎勵功能如人拉人獲客。口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。下期內容：應用商店投放策略介紹。作者：一步兩步，微信公眾號：瞎學瞎看本文由 @一步兩步 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議