香煙批發網站（為什麼又訂不到煙瞭）

訂個煙好難哦…緊俏煙賣個兩天就沒瞭…我是周一訂煙，剛進去有些品牌的煙就沒貨瞭…每周都隻有那幾種可以訂貨…前篇，我們講到瞭煙草檔位。檔位的高低，與每月訂煙量是息息相關的。但為什麼檔位不算低，也會遇到訂不到暢銷煙的情況呢？可用量為什麼總為零？首先，煙草公司也是企業，企業都以盈利為目的。煙草公司按照檔位高低分配供貨量，經過電腦計算，從而保證能夠如期達成銷售指標。我們也可以這麼理解，煙草公司把自己的銷售指標，拆分到瞭每一個煙草批發商、零售商頭上；為瞭激發大傢的銷售熱情，共同達成指標，因此鼓勵大傢提升檔位。反之檔位越高，可訂品牌、貨量就會放寬，多銷則多進。煙草檔位是怎麼計算的？煙草公司會按固定周期，比如每兩個月，按煙草銷售數據對客戶進行一次測算評價，然後算出小店的經營能力得分，進行排名，然後劃分檔位。有人升檔，就意味著有人降檔，這個應該很好理解。還有部分地區，煙草客戶經理也會參與評分，比如80％電腦系統自動評分＋20％煙草客戶經理評分（不同地區具體規則各異，可向客戶經理瞭解）。怎如何提高緊俏煙的訂貨量？首先，提高煙草檔位。檔位基本由電腦系統評分決定，受到訂貨量、加訂貨金額、訂貨結構等因素的影從經驗來說，訂貨量多，訂貨單條價格越高（比如高檔煙，煙草公司庫存量大不好銷的那種），品牌寬度越廣（省外煙、高檔煙都訂些），評分會越高。其次，保證動銷率。增加進貨的同時想辦法保證銷量。除瞭那些隻購買固定品牌卷煙的老顧客，有時候，也可以向願意嘗試新品的顧客推薦同價替代品牌。另外，也要常常向客戶經理打聽。民營企業和國有企業的區別在於，後者還要承擔一定的社會責任。我們的煙草公司都是國有企業，有時候也為瞭響應政策，在一段時間內減少煙草出貨量。“訂不到煙”可能是檔位降瞭，但如果大傢都訂不到，那就是宏觀問題瞭。所以要向客戶經理瞭解當地相關政策，尋求貨源分配的建議，及時調整策略，比如進購哪些省外煙，進購量占比多少。平時也可以向煙草同行取經。多留意同行最近在賣什麼，消費者最近在買什麼，可以請教對方，當地賣什麼煙能夠提高檔位。“低價煙訂不到，緊俏煙不夠賣”的確令人頭疼啊！但也沒有辦法，我們可以做的，就是盡量全盤考慮，千萬不要為瞭提升檔位，盲目的壓貨，尤其是動銷慢的，畢竟煙草公司不接受退貨，盲目購進一些賣不出去的煙，占用資金就不好瞭。