解密360安全卫士是如何发展起来的

       最近，蒋平中一直在研究360的成长史，从一路一过来，也看到了360的风起云涌。有时，我不把自己所知道的内幕说出来，心里很难过。说是内幕可能有些夸张大事实，那说内情绝对是再好不过了。因为内幕是大家都不知道的，而内情是大家可能朦朦胧胧知道，却不太了解事实的真相。下面，蒋平中今天一吐为快，把我所知道的真相全部揭露出来。　　首先，我们必须知道360的老板是谁?搞IT这行的大家都知道“周鸿祎”这号人物。关于他的传记和成长我不想多写，这方面内容百度或google搜索一下都有，大家自己去查阅。今天，我要讲的内容是大多数人所不知道的，他到底如何做大360安全卫士的?为什么不说他如何做大360，360的产品很多，但是只有360安全卫士做大了，其它的产品都相继发展了。所以，做大做强360安全卫士是战略中最重要的一步棋。　　互联网上所有人物传记，我也都看了一次，他们都有各自特点。360老板周鸿祎这号人物特别有意思。在IT业界，只有他树立的敌人最多，也都是最强的，在互联网圈子里，周鸿祎以“好斗”闻名。在过去的十几年里，他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过，后来跟马化腾掐上。　　第一回：3721中文上网服务出世，流氓软件之父诞生　　蒋平中就先说说3721吧，1998年，周鸿祎创立3721公司，3721的名字由“三七二十一”而来。(题外话：看来，周鸿祎先生取个名字也挺有个性。而且他本人对数字域名情有独衷。看“360"，360°C的保护网民电脑的安全)。最早3721就提供一种支持用户通过中文找到自己要到达网站的方法。当然，需要这些网站在3721注册并付费才行!就类似于现在的“中文域名”吧。2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。而此时，无论是阿里巴巴还是百度、网易、新浪等公司都处在破产边缘。　　网上对3721定位为流氓软件，骂声也是最多的，名列榜首实至名归。 而后，周鸿祎在察觉到3721隐藏危机的时候，又果断甩手，凸显了其敏锐的互联网商界洞察力。3721同CNNIC之间的纠葛。据说他曾经跑到中科院当着CNNIC主任毛伟的面质问他：“你到底是官还是商?”，周鸿祎曾在2003年和CNNIC闹的很火热。CNNIC说3721不是真正的网络域名，CNNIC中文域名则是提供域名汉化的底层技术标准。估计经历了8年多，很多人已经慢慢遗忘了。　　结论：蒋平中认为，周鸿祎在互联网打拼这么多年，已经有了丰富的行业经验。周鸿祎能把3721做成功，那么360做成功也是必然的一个过程，只是时间问题而已。　　第二回：奇虎360成立了，360安全卫士崛起全揭密　　2006年7月，奇虎360成立了，为后来推翻杀毒行业的格局打下了强大的基础。360可谓颠覆了杀毒软件传统的商业模式，又颠覆了传统的营销合作战略。360首先与竞争对手合作，这些竞争对手如：金山毒霸、卡巴斯基等。360很轻松的获得了敌人合作。这就要靠360老板周鸿祎天才般的智慧了。周鸿祎与金山毒霸谈判：“只要你愿意和我们360合作，我们360安全卫士给你放个广告位，我们这是免费的安全小软件，在我们安全软件上做广告，对你们金山毒霸的盈利有很大的帮助。只需要你们给360用户试用几个月的时间就OK了。”金山一听，这么好，你们的流量也不小，在你们上面放金山毒霸广告，我们肯定能更赚钱噢。当然，假设金山不同意毒霸放广告在360安全卫士。那周鸿祎肯定会说：“你们如果不同意合作，我把这位子留给你们竞争对手咯。看你们不同意不同意，哈哈。”周鸿祎在心里偷偷的笑，坏坏的笑。因为后来相继合作的还有著名的国际杀毒软件卡巴斯基。　　说到这里，我得靠一段落了。虽然是简单的合作，只是选择竞争对手合作。但是，当时的名气360还远不及金山毒霸、卡巴斯基。但是，当用户知道了只要下载360，就可以免费使用金山毒霸和卡巴斯基。那么，用户到底是在用360安全卫士?还是在用金山毒霸?或是卡巴斯基?这样，使用这三款软件的用户人群，都会率先安装360。这是金山与卡巴战略上的低级错误。瑞星当时就没有选择和360合作，而且瑞星当时针对的是企业级的，根本不屑和360合作。只有金山毒霸的用户群是普通网民占据较多份额。当时，蒋平中记得很清楚，很多装机的人用杀毒软件，我直接和他们说：“360安全卫士上面有金山毒霸和卡巴斯基，下载了免费可以使用好几个月。“我朋友相继下载了360。如果没有毒霸，仅仅只是360，我是不会推荐的，因为当时的用户知道毒霸比360的多。　　结论：蒋平中认为，一个老百姓犯错，伤害的只是他自己。一个企业领导犯错，伤害的是整个公司的员工的前途。金山毒霸或卡巴斯基是已经成型了企业，他们对员工的要求就是盈利最大化，财务报表上不能有赤字。金山毒霸或卡巴斯基为求市场份额，也许这是选择唯一的一条路，自己如何不与360合作，其它竞争对手就会和360合作。而360却不一样，360学习的是腾讯。360周鸿祎在互联网打拼多年，已经不差钱。　　第三回：360安全卫士推出杀毒软件，金山、卡巴惊呆了　　360安全卫士用户群伴随着软件上的几个免费杀毒软件，越滚越大。而自己公司秘密开发的360杀毒软件已经成形了。该是推出自己的杀毒软件的机会到了，推出时要轰轰烈烈的宣传：“360杀毒软件永久免费”。这一招真狠啊，太绝了。杀毒软件行业震惊了。这一招学的是腾讯、学的是淘宝。在中国，只要好的产品一旦免费，就会一群人拥上来。用户之间的口碑传播也加快了。　　宣传360杀毒软件永久免费后。在09年10月19日至25日一周内，市场份额排名第一到第三的分别为瑞星、NOD32、金山毒霸，一周覆盖人数分别约为7000万人、3200万人、2800万人。而推出两周的360杀毒周覆盖人数达到2680万人，以微弱优势超越卡巴斯基的2300万人升至第四位。 记得很清楚，360杀毒软件正式推广后，在360安全卫士平台上，除了免费的360杀毒软件，同样有来自合作伙伴NOD32、金山毒霸以及卡巴斯基的收费版本推广。一个360安全卫士能推广合作这么多杀毒软件，使用杀软的朋友，对360这平台的依赖性也渐渐加大。而不愿意去独立下载NOD32、金山毒霸以及卡巴斯基的收费版本了。360已经把用户深深的粘在了自己的平台上。　　结论：蒋平中认为，360推出了免费的360杀毒软件对中国网民来说是一件庆兴的事情。要知道杀软行业每年的收入在上亿。不过，360因此得罪了杀软行业太多的企业。不过，杀软在国外已经流行免费了，360无论推不推出免费的杀毒软件，杀毒软件免费也是早晚的事情。只是周鸿祎抢先抓住了这样历史性的机会。　　第四回：360大战腾讯，震惊全中国网民　　网上有评论：QQ奇虎与腾讯两家风马牛不相及的软件厂商因为利益问题而大开杀戒?下面蒋平中来分析一下吧，大家都知道，360产品系列后来推出了一款名‘360扣扣保镖’的软件。首先，要知道周鸿祎为什么要推出360扣扣保镖。据我所知，360周鸿祎得知腾讯推出了QQ电脑管家，感觉到了威胁，马上找了马化腾谈，“马歌，你们搞啥里电脑管理噢，而且搞滴和我的360安全卫士几分相似，我快认不出来了噢。你们要做安全领域吗?你们腾讯可以投资我啊，为什么你们要搞我，这样叫偶的360怎么搞下去?“ 蒋平中估计，马化腾应该没怎么理会吧。这样就得罪了周鸿祎，周鸿祎深知企业除了竞争还是竞争，马上秘密开发“360扣扣保镖”，心里滴估：“马哥，你搞我?我也来搞一下你，到时就叫你来找我商量，我们再谈判噢。”　　360突然宣布，他们的新产品“360扣扣保镖”正式推出，可以全面保护 QQ用户的安全外，还能轻松搞定QQ主界面上的各种广告，当然主要目的是为了保护用户隐私，我们一定要保护360亲爱的用户。。不管这款产品究竟如何，随着“360扣扣保镖”的推出，奇虎与腾讯的对战也开始全面升级，展开了互联网上始无前例的弹窗大战。就连央视和各大媒体都发表评论，360又一次名气大振，360周鸿祎一直在战火中壮大了自己，360已成为了国内继QQ之后的第二大客户端软件(当然，在与腾讯大战前已经成为第二大客户端软件，只是后来名声更大，连CCTV和广播台都报道了，估计中国没多少网民不知道360了)。