<原创文章，已受维权保护，禁止抄袭或盗版，违者必究。码字辛苦，干货不易，请高抬贵手。>前言发了上篇文章后，很多很多人问：外贸客户从哪里来？怎样接外贸订单？想做外贸不知道从哪里入手，想接外贸订单，不知道怎么开始。虽然上篇文章讲了外贸客户开发的途径，但是通过交流发现需要再讲一下更初期的流程，也就是怎么接触外贸。这篇文章比较大白话，大咖们看了请自动略过，不要开喷。就从3个问题铺开来说：想做外贸，该怎么开始？外贸客户从哪里来？怎样接外贸订单？直接开始正题1-想做外贸，该怎么开始？分3种情况：第一种是你想换工作，那就很简单了，找个外贸业务员的工作。但是想做好这份工作，你需要具备良好的英语基础。英语不重要的话是不可信的，你和客户的任何沟通都离不开英语的听说读写，比如邮件、电话、会谈、聊天，你的任何开发工作都需要和英语挂钩，客户的任何信息都是英文的，你需要读懂读透彻，从字里行间揣摩客户的用意和情绪变化。所以，英语基础很重要。但是，英语好不代表能做外贸。具备了基础工具后，做外贸业务员最重要的是客户开发能力，这是每一个外贸人员从业生涯一直要磨练的能力。开发途径在往期文章里面分享了很多，感兴趣的可以去查看。除了这两项之外，外贸流程、单据、发货等等，都可以现学，边做边学，有了订单再学，完全来得及，不必特意去买书学习，书上的太滞后。其他的各项需求能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为一把外贸行业的利剑！第二种，不是工厂，也不是外贸行业人员，但是想直接创业，做个外贸公司。流程不复杂，注册公司–注册并建立网站–进出口权–企业邮箱，基本的开发条件就这些。如果你没有接触过外贸，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员，也不是不可能。但是很遗憾我的观点是，成功的几率不高，极大的可能是你付出的远比你收获的多很多，可能直到你自己也学会了外贸基本流程和一些谈判技巧，才能掌控好你的公司人员。我认识一个老板就是这样，内销做的很好，招聘一个有经验的外贸经理，组建了外贸团队，工作也开展了起来，但是他很痛苦的是，他没法掌控他的团队。他的员工不听他的，任何有关外贸的事情，他只需要给钱，其他都管不了，因为他不懂外贸。一开始以为只要提供资金让大家该有的都有，后来各种投资借口，比如海关数据不够用，广告力度不够大，排名不够好需要买等等，渐渐地越来越失控，导致整个外贸团队付出的资金大于收获，成为了鸡肋。所以，建议不要盲目进入这个行业，先自我充电一下，再开始自己的创业传奇！第三种，内销工厂，想成立外贸部。和上面的情况类似，直接招聘业务员，可能效果没那么快显现。做过外贸的都知道，外贸成交订单没那么立竿见影。幸运的人真的是几天就开单，但是有的产品谈判周期长，竞争大，可能一年可开不了单子。有的工厂老板就会不断换外贸经理，陷入了恶性循环，最终不了了之。建议先和外贸公司合作，接单过程中，注意学习外贸公司是怎么和客户交流的，即使只能了解一部分，时间久了加上自己的摸索，也就慢慢有经验了。具体怎么接单，后面会提到。2-外贸客户从哪里来？这个问题其实就是上一篇的标题。外贸客户不是本来就有的，也不是客户主动找上门来的。除了少数部分，极少极少的部分是朋友推荐或者老客户介绍，其他全部都是一个一个地开发来的，开发的途径就是上篇文章提到的那些。除了线上开发，其他的线下开发可以归结为两个字：搜索。这两个字可以说概括了外贸客户开发的主要技巧，搜索能力强大的，获得的客户资源就多。但是搜索客户不简单，需要你具备扎实的英语基础，可以获取英文网站的主要信息；灵活的搜索方式，可以劳逸结合，不至于太枯燥；善于发现的双眼，在浏览信息的时候，及时get到其他的搜索灵感；等等。然后需要分析客户，看看是不是目标客户。如果是，就开始联系：开发信、电话、聊天等等。找对了目标客户的话，一百个客户中，可能有30个回复感兴趣的，这就是高效率了。30个中，其中10个要样品的，就是能力高的体现；10个要样品的，有一个成交，那么就很好很幸运很给力。但是往往大家每天联系几十个客户，每个月联系几百个客户，也不见得遇见一个意向客户。外贸很赚钱，是真的。但是外贸也不容易成功，一个小型外贸公司，十几个业务员，辛苦招聘来的各种人才，也只有1-2个做得很好的。这个人还是积累了无数经验，经历了无数次被客户“抛弃”，才能做到宠辱不惊、四平八稳。想做外贸的你，可想好要面对的艰辛了吗？3-怎样接外贸订单？这个问题主要是做内销的工厂想了解的。很多工厂已经和外贸公司建立了长久合作，那就不用看了。外贸公司这么多，但是仔细看看我们周围，做出口做得好的工厂，每个城市也只是少部分。那么外贸单子得怎么接呢？首先，一部分订单是自己找上门的。有的客户会要求我们帮忙采购一些产品，不是我们做的产品。我们会找对应的厂家询价、查看样品，客户看中了，下订单了，我们就会找合适的厂家下订单。这种订单属于偶然性的，不长久。想要开展长期的外贸订单，除了上面提到的自己成立外贸部门这个途径，还有途径就是和外贸公司合作。怎么寻找外贸公司？先澄清一点：外贸公司有自己的产品，并不是什么都做的，也不是什么样的客户源都有的。比如说，做板材的只有板材客户，而且客户是不相通的，并不是什么产品都可以进口。所以，需要去寻找做你的产品的外贸公司，或者你发现了非常强大的外贸公司，你可以上门推荐你的产品。如果外贸公司想加产品，那么你的优势明显的话，就会建立合作。你可以上网搜索，可以找朋友打听，也可以实地拜访。当然，还有一种现象，如果你的优势很明显，产品做得质量在行业内比较认可，那么很多公司会抢着和你合作的。这个就不多说了。合作之后，具体订单就等外贸公司的通知了，只需要做好服务和支持，做到合同要求的质量和服务，合作就得以长久。结语就像前面说的，对于没有任何外贸经验的来说，外贸就是很难。但是对于已经踏入外贸，已经是外贸业务员的人，我还是保留那个观点：外贸会越来越壮大，不会越来越难，也不会不受支持的。消极的言论不能影响内心强大的外贸人。外贸难，难道其他行业就容易了吗？哪个赚大钱的不是脱了几层皮才得来的。没有辛苦，公务员怎么升职；老师怎么晋升，职员怎么当经理？都不是简单的几个月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多。不要失去信心哦。就分析到这里了。如果你get到了这项技能，记得回来关注我，点个赞~~欢迎留言，我会及时回复的我是”小G外贸源”一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人喜欢码字；喜欢记录外贸经历；吐槽外贸职场点击”关注”，我们一起成长~~听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了……
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