只有小众才能引领潮流

 北京时间11月23日消息，初刻Crucco品牌创始人兼CEO许晓辉今日做客新浪微访谈，就如何打造网络品牌与网友进行了交流。他表示，任何品牌从诞生到生长，都是从小众走向大众的过程，就像Facebook从哈佛走向全球、豆瓣从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。北大中文系硕士毕业的许晓辉，曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；2010年创建“初刻”品牌，进军服装B2C领域。以下为微访谈实录：提问：初建团队打造网络品牌最重要的是哪个环节？许晓辉：定位是方向，团队是保证，产品是根本，营销是必须，细节决定口碑。提问：请问初客网的慢时尚是一种怎么样的定位？公司目前团队规模，日订单量是多少？希望许总吐点干货许晓辉：慢生活，一个品牌必须有她倡导的生活方式。对于都市年轻人，对慢生活方式的向往是主流心态，初刻试图尝试满足。团队在50人左右，销售规模暂不便透露（在数字大跃进时代，如实回答会很吃亏）。提问：做文艺电商会不会感觉市场很有瓶颈。是不是感觉客户很有忠诚度？ 如果做本地的品牌，集合服装自己组建工厂和组建物流，打造本地的初刻您认为可能吗？许晓辉：1、任何品牌从诞生到生长，都是从小众走向大众的过程，就像facebook从哈佛走向全球、豆瓣从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。文艺群体的品牌忠诚度确实很高。2、生意规模有大小，我觉得本地化必然是另一种细分，有机会。提问：您认为做电商最重要的是什么？广告宣传，口碑传播，或者其他，谢谢徐总许晓辉：口碑第一，广告第二。提问：徐总觉得在三四线城做电商怎么样？许晓辉：三四线城市是新的增长点，只是需要有个教育市场的过程。有朋友做线下放到小卖部的触摸屏终端，集合诸多商家，下单、交钱、收货都在小卖部进行，算是一种探索。提问：我观察到初刻最近上了很多其他品牌的商品，请问初刻是否想打造成一个“生活方式网络品牌”的平台？许晓辉：初刻未来仍然是自有品牌为主，目前吸纳能对初刻产品形成互补的品牌，是为了满足消费者更多需求。提问：一个网站怎么增加它的会员量？？许晓辉：这个问题很大，短信、EDM、SEM、SEO、广告等等都可以带来会员，看你具备什么优势资源。提问：许总，初刻会涉水solomo模式吗？许晓辉：这概念很酷，SoLoMo=社交+本地化+移动，是必然趋势。目前精力有限，有所为有所不为。提问：许总，您的用人标准是什么？谢谢。许晓辉：学习能力，执行力。前者要求具备对各种新知识的快速吸纳处理能力，后者要求做事靠谱儿。提问：许先生你好，国内的设计公司大大小小非常多，对于一个有实力的新生设计公司，如何做好电子商务，在网络上打响名号？许晓辉：不知是什么设计公司。小建议是根据互联网热点和网民审美，做几款能否产生口碑传播的作品出来。提问：在视频病毒营销方面，初刻慢生活时尚品牌希望如何体现小清新，我看到初刻最近也拍摄了不少原创视频，是否在这方面未来会有更多动作，期待许总的回答。许晓辉：视频是很好的口碑传播形式，希望未来和专业团队合作。私信开放，有这方面合作意向者，欢迎沟通。提问：刚刚深圳电商秘密花园园长@Mr道明寺 提到：初刻的文艺风格开辟了服装电商的新思路，目前仿佛网购用户谈到文艺就会想到初刻。把一种抽象的感觉通过产品落地容易占据用户的内心，但是这种占据的持续性如何呢？我看到初刻的产品普遍比较素色，这种风格将会一直延续吗？用户的回头率高吗？许晓辉：1、谈到文艺想到初刻，说明我们迈出的第一步已经落地。2、通过内心情感让品牌与消费者产生关联，是更持久关系的建立方式。3、初刻的清淡风格会延续，偶尔也会来点小跳跃。4、用户回头率很高很高。提问：许总，对准备创业的人说点什么吧？需要具备怎样的品质？谢谢。许晓辉：创业如此凶险，你要内心强大。提问：初刻在如今纷繁的B2C中显得有些另类，甚至有些小众，作为一家新生服饰电商，你有信心杀出一条自己的“梁山路”吗？！许晓辉：这条路本来就存在，只是谁去满足需求的问题。文艺=文学+艺术，谁会不喜欢文艺呢。提问：作为电子商务服务提供商的先驱者，请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置，如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题？提问：作为电子商务服务提供商的先驱者，请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置，如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题？许晓辉：1、文艺首先是内心需求，属于精神层面，服装只是物质载体。2、对文艺的喜爱是让简单生活变得丰富多彩的方式，就像刚刚读完《不去会死》，一个日本年轻人用七年时间去骑行世界，我永远都不可能再选择这样的生活方式，只能在阅读中随他漂泊。提问：你好，今天刚刚看到这个访谈，才知道初刻，有点OUT了，上网看了下，里面的产品很不错的，很有原创的味道。不知道初刻的消费群体主要是哪些人呢，最终初刻会走什么样的路线呢？谢谢许总。许晓辉：你第一次知道初刻，说明这次PR的目的达到了。初刻希望成为服装品牌中的无印良品，引领慢生活方式。提问：徐总，你好。对装修建材走网络营销之道的未来前景您是否看好？若是想做这方面的电子商务要注重哪些方面？许晓辉：装修建材市场，诚信是大问题，在产品、服务等各层面解决这个问题，其他即可水到渠成。