旅游景区营销推广方案（旅游景区成功的关键点）

景区，是一个外在的大概念。真正的价值落点，在于打造一个“旅游吸引核”，聚集焦点，吸引人气，进而围绕核心构筑旅游磁场，才能塑造出一个具有强大竞争力的景区。核心吸引力的定位与打造，都是以市场调研、周边资源数据为基础，以大众旅游需求为导向，明确自己的发展方向。而打造与经营“旅游吸引核”的过程，就是景区营销的过程。► 景区营销体系的构建维持景区业务运作的相关团队、景区资源整合、整体品牌与效益的提升，都需要景区有组织地、有框架地进行内部营销系统搭建。飞琥实业将这个过程分解为运营协作、品牌整合、战略规划和人才培养四个方面。具体实施行动为：分析景区发展方向与阶段重点，建立并提升景区业务的多元化盈利模式，深度挖掘盈利能力；品牌建设体系化，从设计到推广都有专业、统一的逻辑与流程支撑，重在提升品牌的区域辐射能力与市场影响力。集中进行项目可行性分析检测，从客群、市场、资源、渠道等多方面战略布局景区营销力量，并建立相关流程与制度；景区管理、活动策划、现场执行、运营团队等景区专业人才培养，建立景区主体团队，确保日常经营的优质运转。飞琥实业认为，内部系统的搭建，将为景区营销的持续输出提供保障。而在营销过程中，从客群分析出发建立相应的营销渠道，是景区营销的一个重要手段。客户分析目标游客的类型、年龄、地域甚至收入等因素，都可以成为客群需求分析的要点。从大数据中捕捉主要客群的兴趣爱好、消费能力、游玩时间、逗留时间、出游方式等内容，进行有针对性的内容搭建与推广。渠道构建结合不同类型的旅游团体，定位景区产品的类型与特点，并搭建景区营销渠道。◈ 机构大客户直销：拓展客户关系，建立服务体系，主要承接大型企业的会议、度假、展览、商品发布等相关活动。◈ 旅游团渠道：积极拓宽全国旅游团合作渠道，建立团客体系与套餐内容，运用旅游社内部资源，为前期运营拉动人气；◈ 自助游客群：主要依靠品牌推广的影响力吸引散客，如通过前期广告投放、线上便捷售票方式、多平台推广等，利用自身优势提升服务档次，扩大直销市场的范围。营销工具渠道构建完成后，选择合适的营销工具，也能助力景区营销事半功倍。常用的营销工具包括广告、赞助、网络、公共关系、媒体、市场调研、促销等，分析优劣选择最恰当的营销工具，是专业营销团队的职责所在。旅游景区营销是文旅事业发展最重要的部分之一，最终目的是为了获得游客满意度及游客价值，从而在过程中实现价值交换、资源交易、多方协作共赢的关系。