做营销推广的小伙伴们经常遇到广告投放的难题：“什么样的创意怎么才能提高点击率？”今天小编就从渠道、人群、场景和样式四大维度，来和大家聊聊如何优化创意？渠道渠道不同，创意展现形式、创意内容表达也不同。1、新闻资讯类渠道包括今日头条、网易新闻等平台，一般这类平台用户都是为了获取最新热点新闻信息，因此在创意内容上，我们的广告最好要做成一条“类新闻”。在标题文字创意上突出“猎奇”、“热点”、“身边事”等特性，更容易引起人们的好奇心，提高点击率。2、社交类渠道，如微信、微博、陌陌等。这类社交平台所投放的广告创意，一方面要符合人们获取信息的习惯、与主内容协调混排；另一方面要应该更容易帮助用户创造出一种专属的社会身份，激起其兴趣和情感共鸣，并刺激转发分享。3、视频/短视频类信息流渠道，如爱奇艺、优酷、抖音、快手等。一般用户浏览此类平台都是为了娱乐消遣，因此创意首先要做成与平台主体一致的广告展现形式（视频或短视频形式）；其次创意内容（画面和音乐等）更要有趣、好玩，以吸引受众点击。4、其他垂直类渠道，如美柚、大姨吗、汽车之家等。这类广告平台由于垂直属性突出、内容固定（如针对汽车），且用户使用是为了获取对自己有用的信息，因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合，提高广告容忍度。人群用户从认识、认可到购买产品/服务，再到品牌忠诚，是一个不断认知品牌的过程。在此过程中，我们又可以将用户细分为三类——品牌潜在目标受众、品牌意向目标受众、品牌忠诚受众。如是属于对品牌待认知的潜在目标受众，则建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上，建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里，从而直击痛点、吸引 TA 点击；如是品牌忠诚受众，则创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。场景人群所处购买阶段不同、诉求不同，相应的广告创意也要有所不同。根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同，所呈现的创意内容也要与此关联，即营销者应该设计与场景高度融合的物料。例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京/上海打拼…”等文案策略，都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息，更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击。样式不同渠道除了风格、调性等不同，其广告展现样式也不同。因此，创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。例如：文字+小图展现样式，则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容；图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内，尽可能突出重点。文字+大图展现样式，建议尽量采用高清真实图片，让广告看起来有质感和可信度；同时可适当加入文字内容，如行动召唤类文案（倒计时、抢先购）、利益诱惑类文案（免费送、买二送一）等。文字+多图展现样式，建议分别展示不同产品（如电商类推广）或不同场景（如游戏类推广）的图片，以增加卖点和吸引点。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理，整体完整性要强。文字+视频展现样式，像这类样式，文字不宜过长且突出重点；视频画面要有趣且吸睛，让用户有点击观看的冲动。假如你还不知道该如何制作并优化你的广告创意，你不妨先确定好这四个问题：我准备投放渠道的特性是什么？我定位的是哪一类人群？我的创意会出现在哪些场景中？我投放的创意样式是什么样的？当你解答完以上几个问题后，相信最优的创意方案也基本出来了~
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