搜索引擎网站推广（搜索广告）

流量的精准性和页面营销性对于百度搜索广告的效果相关性极高，本文通过最新的5种方法和5个维度，梳理清楚百度搜索推广该怎样选词。正文：3262 字 | 预计阅读时间：8 分钟我们都知道，百度搜索推广的效果好坏主要取决于流量的精准性和页面营销性。流量精准性主要靠关键词。每一个关键词都代表着一种需求，所以，选择什么样的关键词去推，对账户效果有决定性的作用。关键词可以分为很多种类型，品牌词、竞品词、短语词、长尾词、核心词、流量词等等。本篇笔者来说下百度推广选词的5种方法，希望对大家有所帮助。01、选词来源1、通过关键词规划师加打开百度搜索后台的“关键词规划师”，在中间的搜索框可以输入“种子词”，然后选择搜索，即可以搜出很多词来。这里要重点参考的数据是“月均搜索量”，选词优选搜索量大的。同时，在偏好设置里有“不推荐品牌词”选项，当我们不想投放竞品词、品牌词时，或者想用某个通用词、品类词这种计划/单元进行拓词时，记得勾选上这个设置条件，系统会直接帮我们过滤掉，非常好用便捷。在关键词的右边是“关键词组合”，里面是对某一类词进行了打包，添加即可投放一批词。但需要注意的是，在后台不要直接添加，因为系统对这些词的打包并不是很精准，里面有些词性不是太一致。可以导出分好后再加入账户。关键词规划师近期新上线了一个新功能——“海量拓词”，就是之前被很多高级优化师喜爱的观星盘拓词功能，直接集成到了关键词规划师工具中！在海量拓词页面中，支持一次输入1000个种子词，一次拓词结果最多300万个，相较于“关键词”每次支持输入种子词10个，拓词结果最多3000个，“海量拓词”效率上显著提升。而且海量拓词可以滚雪球式拓词，把上次输出的拓词结果，加到下一个拓词任务中，拓展出来的词，还可以直接加到观星盘词库。“海量拓词”还提供了新增了包含地域词、不推荐已购词、不包含等多种拓词方式和偏好设置，可以快速帮助针对不同的拓词需求，进行海量拓词。点击“提交任务”后，系统即能提供海量的关键词，下载这些关键词分好即可传到账户。2、通过优化中心里的“添加新关键词”加词打开账户的优化中心，在定向里会出现“添加新关键词”，这个功能也融合了原先oCPC里的智能加词能力。很实用。在“添加新关键词”中，系统将这些词对应好了我们的计划、单元，并智能设置好了匹配模式。这里建议不要一键添加，应该是把关键词导出来分好之后再上传，因为系统推荐的这些词有些词并不是我们的业务词，所以需要注意。一般来说，可以账户每半个月把“添加新关键词”中的关键词导出，再分好加一次词。为账户提供新鲜血液。另外值得一提的是，和“海量拓词”一样，优化中心的“设置”项目中，也根据工作习惯设定各种推荐方式，点击“设置”可以设置是否允许推荐已购的关键词，默认的匹配方式，以及点击采纳后这些关键词是否需要设为暂停状态，非常好用。3、通过搜索词加词下载搜索词报告，可以对一些比较好的而账户又没有的词加到账户。搜索词代表着近期访客的需求，往往可以探索出新词方向，有利于提升转化。4、通过推广助手加词在助手的关键词栏选择添加，会弹出加词框，在加词框中输入种子词，即可搜索出很多关键词。有点类似于关键词规划师后台的“海量拓词”，但用助手操作更加方便，找好之后直接导出。分好之后即可传至账户。5、百度统计/百度信息流拓词百度统计（可与基木鱼打通）不仅可以统计到付费流量来的词，还可以统计到自然流量来的词，这些自然流量来的词对我们的作用很大。在百度搜索后台可以进入百度统计，在“搜索词”里面可以找到词。另外，在百度信息流中，选择意图词，下面会出现搜索框，可以搜词，这也是个拓词来源。除了这5种方法外，还有很多种拓词方法，比如利用其它搜索渠道拓词或者第三方工具拓词。笔者在此就不再赘述了。本篇仅是从百度搜索广告后台为您盘点的5种拓词法。02、加词中的5个常见问题1、选词维度在关键词规划师中，系统给我们提供了很多数据指标。如图，数据指标包括：指导价、月均搜索量、竞争激烈程度、月均移动搜索量、预估月均展现、月均计算机搜索量、预估月均点击、计算机竞争激烈程度、移动竞争激烈程度、移动指导价、计算机指导价。选词维度主要看3个方面:月均搜索量，优选搜索量高的，这样利于曝光；竞争激烈程度，优选竞争激烈程度为中或低的词；关键词长短，优选关键词字符数在24个（汉字12个）以内的词，字符数非常长的词搜索量小，一般无需添加。2、匹配问题新加词设什么匹配？我们可以参考搜索热度和展现量。如上图，按常理来说，搜索指数越大，意味着展现概率越大，我们可以将搜索指数高的词匹配设窄一点，精确或者短语。指数少的词，我们可以匹配放宽一些，设短语或者智能。依据数据来设匹配是较为科学的方法，如果你对数据不是太敏感，可以尝试这样的方法，短语词主要设短语匹配，长尾词或者冷门词可以设智能匹配，跑一周有数据之后再去优化。3、价格问题新加词设什么价格？在关键词规划师中有指导价，在优化中心的“添加新关键词”也有指导价。按百度的官方说明，这里的指导价是上方位精确匹配的指导价，也就是在精确匹配情况下，关键词要展现在搜索结果上方位的所需价格，指导价是根据每个账户的质量情况个性化评估的，因此涉及很多个性化的因素，移动端和计算机端的指导价也不同，总之比较复杂。根据很多小伙伴的经验,这里指导价我们可以参考，但是不要照搬。一般新加词的价格要根据账户实际情况来设。比如你账户费用一类的词出价2.5元，新加的费用一类词价格可以设置2.5-3元之间。假设你是新户，不知道怎么设词的价格，可以找百度客服打听一下你这个业务的市场cpc均价，然后关键词出价可以比均价高一点点，跑一段时间之后再去看看指导价，进行优化。新关键词出价也需要根据词性，词性好的高一点，词性弱的低一点。比如医疗中，医院词和原因词，假设你账户均价为5块，那么医院词的出价可以为均价的2-3倍，原因词出价可以为均价的1/2或者1/3。不同词性，可以梯度出价。4、加词频率一般一个月可以加1-2次词，根据账户效果来加。新户要每个月加词，稳定的老户可以不用经常加词。效果差的户，可以考虑加一下转化意向高的词，例如品牌词、竞品词、地域词等等。效果好的户，可以不用经常加，偶尔即可。5、优化问题标记：百度现在新加词，上线之后都是6分的质量分。账户上的新物料，可以做好标记。便于及时跟踪。标记的方式很多，笔者经常用的一种标记方法是给关键词url加上日期，便于知道是哪天加的词。比如，6月19号加的词，标记为www.baidu.com#BD-PC-20210619-000001，中间的20210619是日期，后面的000001是关键词的编码。6月20号加的词，后缀即为BD-PC-20210620-000001，后面的编码可能会一样，但是日期+编码不会一样，就保证了关键词追踪的唯一性。以此可以制作关键词转化表。数据优化：新加词跑一周之后，我们要去及时看关键词报告和搜索词报告。搜索词报告主要是看关键词的匹配情况，可以对一些匹配较差的词进行缩匹配，对一些展现量小的词进行放匹配。关键词报告中数据指标很多，重要的指标包括：展现、点击、消费、点击率、均价、上方位平均排名。跑cpc出价模式，这里的平均排名可以重点参考，每周下载一次数据，对排名靠前的一般意向词降价，对排名靠后的高意向词进行加价。一降一加，可以将词性消费优化到合理状态。账户高意向词消费占据80%，一般意向词占据20%消费，这样的账户才是优质账户。03、本文总结加词有很多种方法，不同的方法也各有优劣。但总归一条，不管是加什么词，都需要结合你的产品来加，最好是与渠道对应，比如百度加词，利用百度后台的功能去加。其它渠道加词，可以利用其它渠道。有一些第三方站长工具也非常实用，可以加到竞品词和行业产品词，可以重点关注。以上就是笔者对于百度搜索广告加词的内容分享。一般来说，百度关键词规划师和优化中心的“添加新关键词”，已经能够满足我们的所有需求，所以用好这2个工具即可。更多百度加词方面的知识点和细节，还可以在百度营销大学中浏览。作者｜木比白编辑｜小九