老郭网上卖萝卜 网络营销如此成就品牌

天津农民郭芝振2005年开始卖萝卜,2007年在新浪开设博客,希望通过网络“文字向远方说话”——卖萝卜。打开郭芝振的博客,基本上没有什么文字,难得的几篇原创博文只有诸如“我的萝卜真好吃”一句话,除此之外都是非专业人员根本不能分辨的萝卜图片,甚至没有图片说明。这也难怪,今年45岁的老郭没有什么文化,也不懂什么网站——他的网站同样文字寥寥无几,搜索引擎收录量除谷歌外无一过百,百度domain查询网站结果仅有315条,图片也没有加ALT标签。虽然如此,但老郭无字的“卖萝卜博客”以农民的质朴真诚(萝卜人人都熟悉,关键是以优质服务建立消费者的信任,如果换一个能说会道的人来卖萝卜,会有老郭今天效果吗)打动了偶然闯入“卖萝卜博客”的误入者,加上老郭自己有意识的不断推广,“老郭上网卖萝卜”的稀罕事渐渐传开,引来了更多好奇的围观者。老郭的精明此表露无遗,他不但及时发现了“老郭上网卖萝卜”是吸引大众眼球的卖点,而且有意识地不断强化这个卖点——“老郭上网卖萝卜就是俺”不仅刷在自家墙上,印在自己名片与送货车身上,手机铃音也如此,甚至接到陌生来电时,他还习惯地重复:“老郭上网卖萝卜就是俺”。尝到了网络营销甜头的老郭不再局限于新浪博客的“试探性进攻”了,在坚持新浪博客营销的同时,2008年老郭建立了自己的网站,并且到处主动出击,阿里巴巴、凤凰网、百度百科等各大知名品牌网站都留下了他企业供应沙窝萝卜的供求信息。老郭的精明还体现在他根据消费者不同需求有针对性地不断拓宽自己经营项目上——针对北京、天津等邻近城市用户需求开展“雪中拔萝卜”等生动形式的“农家乐”活动;针对一些农民需求网上卖萝卜种子;并进一步借助自己的品牌,将自己经营范围扩大到了春节特色蔬菜、鸡蛋等产品。打造品牌必须线上线下互动,为此,老郭等人的农民合作社册了商标。甚至申请了“能显示企业形象”的“400”电话,甚至把自己举着萝卜的相片印在包装箱上。并有意识邀请天津一些文学社团到自己的萝卜农庄聚会,希望用文人之名气、文人之口、文人之笔弥补自己不懂文字宣传的缺憾。至今,老郭“卖萝卜博客”快5年了,名气越做越大,中央电视台、中国青年报及其他媒体的采访,使得老郭与沙窝萝卜的品牌越来越响,据中国青年报报道,“仅去年入冬到今年春节,他(郭芝振)大约销售了60万斤萝卜和1.2万箱其他蔬菜”。通过网络,老郭甚至把沙窝萝卜卖到了几千公里以外的新疆。更令人惊讶的是,老郭利用网络营销打造沙窝萝卜品牌举动带动了天津农民争相利用网络营销沙窝萝卜的奇观,百度百科、百度知道、百度联想词搜索(百度下拉框)、“沙窝萝卜”相关搜索竞争异常激烈——“沙窝萝卜”百度指数最高时达287,甚至还有企业做了“沙窝萝卜”关键词的百度推广。从“老郭网上卖萝卜就是俺”成功事例中,自诩为专业网络营销人员的我们从中能学到些什么呢?首先,老郭利用网络营销主打的产品居然是在蔬菜中也毫不起眼的萝卜,这说明了虽然网络越来越普及,但网络营销仍然是“广阔天地,大有作为”,“一切皆有可能”,在项目选择时只要是合法的领域、项目,我们不要想当然地画地为牢,限制自己,而要面向市场选择竞争者更少,从业者缺乏网络营销意识、自己可以大展身手的“不可能”项目。当然,这些项目往往刚上手时都需要自己培育客户群体,客户寥寥,售价不高,利润微薄,但只要我们做好事前的市场调研规划,实施过程中充分发挥自己的聪明才智,强调“今日事今日毕”的执行力,全身心投入,如同老郭般坚持不懈,又灵机应变,就一定会成功。其次,老郭没有任何文字介绍的营销型博客与并不专业的网站居然赢得了消费者的肯定,这一点说明,比起“说得比唱的还好听”天花乱坠的营销形式、文字,一切营销最重要的还是内容(服务)营销——所有的营销推广形式都是为了网站内容营销,最佳的营销效果永远是“桃李不言,下自成蹊”。因此不管千难万难,我们都必须从网站定位、内容策划与日常内容执行上下功夫,用心打造我们以众不同的网站——这才是最重要的。第三,老郭的网络营销招数对于专业网络营销人才来说都很不专业,这说明,不要怕我们不懂某方面专业知识,更不要刻意隐藏我们的不懂,只要我们怀着一颗学习,不断地钻研学习,立足于我们自己的网站,一定会找到我们自己的有效方法,这时我们要努力贯彻“差异化营销”思路,不断发挥自己的所长(当然同时也要尽量补住自己的短处),努力地将“老郭上网卖萝卜就是俺”这样的特点发挥到极致,要相信,只要我们用心努力,任何行业都会有我们的位置的。第四,随着网络的普及(尤其是移动上网工具的普及),网络与生活联系越来越紧密,线上、线下活动对于品牌打造的相互影响越来越大,必须有效整合各种营销手段,才能做好网络营销工作。因此,专业SEOER与网络营销人员不能抱残守缺,而要虚心学习,不断研究同行(网络营销业界与我们所服务行业)发展情况,与时俱进,要根据自己的发展情况像老郭那样综合利用各种营销手段,以争取最好的网络营销效果——“不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫”。当然,同时又不要人云所云,一味跟风,在学习同时必须保持自己的清晰思路,根据自己的发展目标采用各种方法,最终形成自己独特的网站运营模式与方法,才是正道。最后是坚持,老郭5年不断地克服自己年纪大、文化低,不懂网络,始终充满激情,不顾一切将自我营销宣传做到极致的事实给我们启发,只要我们坚持不懈,一定会最终克服一切困难走向成功(本文由SEO云南原创首发,版权所有,文责自负,转载请带网址http://www.kuaisubeian.org)。[kuaisubeian.org]