微博营销的人都富了，新浪还在那里

       在阿里巴巴宣布收购新浪微博18%的股权后，新浪股价从近四个月的低迷状态中出现反弹，媒体、投资人的目光，再次聚拢到这家拥有庞大用户基数的新媒体身上。问题都核心围绕两点，为何新浪微博始终赚不到钱？阿里的入局，能帮助新浪走出营收困境吗？       阿里巴巴对新浪微博股份的收购，被国内外媒体解读为“强强联合”，即借双方庞大的用户基数，通过电商平台，实现社交媒体的变现，将引发移动互联网的竞争日趋白日化云云。我们也听到另一种质疑的声音：新浪微博会否因此丧失媒体的中立性。新浪为阿里带来更多流量的同时，也会伴随着转化率的下降——媒体独立性的丧失很可能伴随信用的降低。       从财务上看，新浪微博去年投入1.6亿美元，营收6600万，净亏9300万美元。这一差额使得新浪从前年的总盈利落入亏损的状态，一方面微博的投入消耗巨大，无法变现的同时，传统的门户的业务却在不断萎缩，2012年毛利率为5%。这显然无法支撑公司运营，在巨大的财务压力下，新浪微博推出了一个个让用户唾弃的广告，这是饥不择食的一种表现。       Facebook靠精准营销赚到了钱，新浪微博为何做不到？       新浪微博的几次掉价       曹书记说：“阿里巴巴战略投资新浪微博，双方会共同探索社会化电商和移动电商。当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。微博平台的发展将更加稳健。微博目前是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，那才是一个真正的生态圈。”       这段话透露出两个无奈的信息：新浪微博太需要变现了，而依靠广告收入的模式俨然走到了瓶颈，电商平台的想象空间将大得多。只是，新浪微博虽拥有庞大的用户基数，在过往的几着臭棋看来，还是令人充满担忧。       新浪微博的股价曾在2011年达到147美元的历史顶峰，当时华尔街的期望主要基于新浪微博三方面的商业价值：       通过用户积累的行为信息，运用大数据加以整理，实现社会化商业的业务，如精准营销       通过对传统媒体颠覆性的新媒体力量，获得广告主的青睐       庞大的用户量转化为各种互联网产品联通的账户体系，通过电商、游戏等平台获得收入分成       现在看来，头两条路已经走得十分艰难。       2011年新浪微博正式商业化，但市场检验表明，其平台上展示的广告商业价值很低。用户对新浪微博Timeline中“无逻辑”出现的广告十分反感，各个位置的广告Banner效果都不理想，事实上，新浪由于其多年的门户基因，用户更视其为播放媒体，即获取新闻的地方，这与Twitter、Facebook的定位皆有差距，广告形式相对而言难以被用户接受。       而精准营销依赖真实的账户信息，中国政府对媒体特殊的监管政策有目共睹。新浪微博已建立最高级别的网络监管系统来监督和记录用户的行为，在此背景下，必然产生大量活跃“小号”，无法保证账户的真实性，在此基础上建立的数据都失去了意义，更别提通过这些账户完成支付等行为。       我们看到微博营销“教父”杜元芳这类大师赚得盆满钵满的同时，新浪微博的商业化似乎还在原地踏步，难不成卖矿泉水比挖金矿更赚钱的故事还得重演？