雷军对创业者的告诫

        信用对每个创业者是无价之宝        90%的创业项目会死，幸福的是少数，不幸福的是多数。公司可以失败，人不能失败，你在处理事业失败的时候，要让自己获得一个好口碑，这样你就获得了下次东山再起的机会。我做天使投资成功率比较高，成功率比较高的秘诀，一般不会在外面讲。其实最重要投资经验是什么?我有一半以上的项目死了，我会再给项目负责人第二笔钱，或者他的公司转不过来，我会借钱。我觉得绝大部分项目都会出现问题，关键是怎么处理好，以后自己还能重新开始。        我最近遇到了一个创业者，他的公司遇到困难要关门了，最后我还是答应借钱给他。为什么要经过思考才答应借他钱?因为很简单一件事情，我投资他150万元人民币，占15%，他注册公司的时候还向我借了50万元注册资本，注册完以后他还了20万。我跟他说可悲的不是你一年多赔了180万，而是你让我失去可百分之百信任，你再跟我借钱的时候，我就有点觉得你这个人信用不好。我举这个例子想跟大家分享的是：创业者跟投资者之间的信任非常脆弱。当涉及到信用这个问题上，你一定要非常认真，你跟我借的不是钱，是注册资本，注册完要还我，可是他公司开了一年多都不还给我，我觉得很不舒服。        我们投资人天天看到一堆的公司，失败是正常的，成功是不正常的。关键问题你怎么处理好每一件事涉及到信用的时候，信用对每个创业者是无价之宝。        天使投资的本质是六合彩        天使投资人真的不是傻瓜，天使投资的本质是什么?是六合彩，有个朋友要创业，十来个朋友一人出个份子，他做成腾讯我们也发财了，不做成腾讯我们也支持了朋友，同时也创造了当年的GDP。        你们寻找投资的时候，不要在会场上递方案，因为我们很少看，找天使投资最好的方法是找身边的朋友、同事及领导。投资很多项目的时候，我都不知道这个公司要做什么，这个人干什么，我就支持他一把，这是我投资的核心理念。大家一定找我做投资，只有一个路径，你看看你的朋友中有没有跟我特别熟的，我需要那个朋友担保，如果你跑路了，我会找我的朋友，你怎么给我推荐这种人?我只投熟人或者是熟人的熟人，只做这两层关系。        最大的困惑：说服创业者遵守规则        作为一个投资人，我最大的困惑是说服一个创业者，了解并遵守这些规则。比如说前段时间，我看中了一个项目，我们开了很多次会，也跟创业者把条件谈好了，结果过了一个月以后，我问这个项目怎么样了?他们说还没有谈定。我说为什么没谈定?他们说这个创业者第一次创业，对投资条款不是特别了解，他几乎跟我们每个条款都谈。一个VC标准条款30、40页，每个条款都谈，谈一个月下来都没有什么结果，而且谈的过程很郁闷的地方，许多常识问题没什么可谈，这些条款都是西方社会经过几十年，创业者跟投资者的博弈形成一个共识。        谈了一个月之后，我就说，他要什么条件都额可以接受，但是一定要跟他讲清楚，我们放弃的这个条款是一个共识的条款。过了一个月以后，我的同事反馈的时候说他不想投资了，我问他为什么?他说，谈了一个合同下来，就感觉这个人太难共事了，以后投进去之后，这个项目更难管理。我参与创办的基金的条款是同行里面最弱的，即使这样都谈不拢。        千万不要把用户当上帝看        我说假设自己办个小餐馆，门口有人排队，经常有人给我打电话说老雷留个座，这就是人生最成功的境界。这个餐馆有十来道菜都是我做的，我每天幸福看着客人吃饭，小餐馆老板跟客人都是朋友的。从这件事我就体会到，我们能不能把所有的用户当朋友看。        千万不要用户当上帝看，因为中国没有人信上帝，你把用户当上帝看，你就是把用户当“傻逼”看。我们谈到一个问题叫信任，我觉得在中国今天最重要的信任是朋友之间的信任，你把用户当成朋友的话，你的产品会有多大压力。我的一个朋友买了小米手机出了一点问题，两个小时没有修好，我陪着他出了一身汗坐在那里。        互联网公司就是量化管理和数字管理，量化管理后就出现了问题：我们只关心日活跃度和月活跃度，只关心GDP的增长，不关心人。用户一安装你的应用，你就让它每天自动唤醒，每天背后启动，这都是为了干什么?为了日活跃度，因为投资人都看重日活跃度。但假设用户是你的朋友或者活生生的人，你能忍痛那个手机半天就没电了吗?        大家一定要思考骂GDP的时候要要想一想我们这种KPI是不是有问题。我办餐馆的时候，我们小米没有KPI，我说一定要放弃KPI，一有KPI，我们也变成偷偷自启动，偷偷唤醒，偷偷联网，不是我有多高尚，是因为我想明白一条，我们是不是真正把用户当朋友，这是我在努力的方向和自己办小米一点体验。