2013屡屡受挫的360，从重点进攻在到战略防御

        一年之前，360搜索一夜豪取10%市场份额、出360特供机、和雷军大打口水仗，那时的360大有使“胡人不敢南下而牧马，士不敢弯弓而报怨”之势，算得上全面出击。         而进入13年之后，360则开始重点发力PC端搜索和移动端应用分发这两个领域，一方面谋求收购搜狗，另一方面推雷电搜索，还借植物大战僵尸大力宣传360手机助手。        但失手搜狗似乎却成了360整个战局的转折点。周鸿祎在处理360产品被各应用商店下架这一问题时态度上的转变，也不难说明这一点：360正在调整战略，从强势进攻走向战略防御。很多人把这次战争称作“围剿与反围剿”，可从长期的过程上来看，全面进攻——重点进攻——战略防御，怎么那么像历史教科书里六十多年前的那场战争呢？        或许360是时候该总结一下、小心一点了，腾讯、小米、金山这些对手虽不一定有太祖的雄才大略，但老周自己也没有“委员长”的家大业大啊。        牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量        360的发展史几乎就是一部口水战经典教程，老周如果退休之后找个商学院或者大学教公共关系课，那教室必然会是人山人海。但一招鲜，却不一定能够吃遍天。        因为口水战往往需要这样几个要素：一个同样有影响力但口水射程不足的对手、一个足够引发公众注意的噱头事件、一个足够长的酝酿期。        而随着对手们都开始主动回避老周的口水攻势时，只剩下傅盛这样的对手和360周旋，显然有点缺乏影响力。更何况，几年前老周甚至还暗指傅盛和自己谈“不够格”。而频繁开战带来的关注度透支，则使得公众对于360和谁又打起来这样的消息已经有点麻木了，似乎老周的口水战成了当年的炮轰金门，完全常规化了。        至于这一次“卸载预装应用”拉上的央视这样的“神队友”，我只能表示老周不被坑就不错了，这年头CCXV简直太邪乎了，捧谁谁死，打谁谁火啊。        缺少对手，缺少关注，口水憋回去就成了牢骚，对百度、腾讯、小米这些对手的杀伤力也就大打折扣了。像当年老周在微博上对着雷军一阵狂轰滥炸的事情，怕是也很难再发生第二次了。        口水战这种东西，就像是街头老军医开的药一样，用上虽然可以起到速效，但却绝不可能真的包治百病。老周在经历了最近这样的一系列挫折后，选择了沉默而非继续打口水战倒不失为一种正确的选择，以沉默争取时间，去进行公关和交洽，解决实际问题。只是这种沉默似乎也暗示了另一个不太好的可能——360真的遇到了大的压力。        对手“挺进大别山”，怎样守住产品链        这种压力表面上看是来自几大手机厂商的强烈反弹，实际上更多的则是360核心业务所受到的围攻压力。        360的业务其实一直存在一个非常严重的问题，它是呈链状连接的：PC端是安全卫士——浏览器——搜索引擎，移动端则是安全卫士——手机助手（应用分发）。这样的模式就像是长江天堑一样坚不可摧，但一旦攻破一点，整个防线就有可能迅速瓦解。因为其盈利来源主要来自于整个产品链的下游，一旦失去上游的导流，下游的产品很容易就成了瓮中之鳖。        或许这也是让周鸿祎紧张的，虽然目前为止360的产品线还非常稳固，但搜狗和91却像当年的刘邓大军千里跃进大别山一样，狠狠地插在了360最薄弱，也是最重要的两个下游产品面前——搜索和应用分发。这两项是360目前和未来盈利的重要来源，但因为其流量在传递过程中必然出现的衰减作用，市场份额也是最不稳固的。        随着之前的几次交锋，百度腾讯们似乎也意识到，想在360市场占有率在七八成的安全领域包抄后路，倒不如直接在对360未来发展最重要的搜索和应用分发战场上布下重兵。腾讯收购搜狗很大一部分意图就在于此，我自己可能没办法从这个市场中获取多大利益，但也绝对不能坐看你360逐渐坐大。        正如当初的挺进大别山一样，百度、腾讯、小米这一系列动作一方面是在为自己的战略反攻做布局，另一方面更是给360施加压力，阻止360进一步扩张的势头。而对于老周来说，此时再主动出击显然不是一个好办法，蒋委员长当年百万大军倾巢而动，最终却落得一个处处被围歼的境地。而老周这一次在应用分发领域上的出击，就险些栽了一个大跟头。        与其主动出击，倒不如退而相持。对于市场占有率超过50%的百度来说，在诺威格定律的限制下，进一步扩大市场的边际成本是较高的，这也就是360未来的机会。        攻守之势易也        昔日贾谊曾对秦的兴衰做了这样的评价，“仁义不施而攻守之势异也”，而对于360来说，老周或许也应该想想到底是什么导致了攻守之势的转变，仅仅是在收购搜狗上的失手似乎远远不能解释这些东西。        360的长处在于接地气的创新，而随着公司越做越大，就很容易撞上所谓的大公司创新悖论。对于360很长时间所提倡的微创新理念来说，一个产品随着其逐渐走向成熟期，微创新的边际成本正在不断提升，寻找新的创新点也变得更加困难。于是越来越多的精力也必然会被引向其他产品的开发上，比如说此前360力推的雷电搜索，最终基本上是只见雷电，没见雨点。        有时候，虽然有越来越多的功能和产品被拿出来，但表象上的创新并不一定是一件好事，创新的基础应该是和公司整体利益和发展方向一致的，盲目的创新很可能使公司走向四面为敌，甚至是失控的局面。