品牌推广：新闻营销是在提升产品公信力

网络媒体影响力日益增长，企业也正将宣传推广的重心移向网络，但是对网络推广也存有不少的疑惑。就新闻营销方面，也许最多的疑问就是“我们发了这么多软文，怎么没有感觉到什么反应？”是啊，怎么没有感觉到反应？小马识途的团队新成员也提出了这个问题，小马识途的创始人调侃他：“你今年6个月就长了5斤，你有感觉到你在长肉吗？”。虽然是调侃，但是我们细细品味，其中的道理却是十分相似。新闻营销，有时也被唤作软文营销，其实也有区别，如果大家想深入了解两者区别可以搜索笔者的另一篇文章《小马识途马山：新闻营销和软文营销的差别》，在本文可以认为是一样的，只是不同的叫法而已。企业如果发了一篇新闻，可能是不会感觉到有什么明显的反应，但是如果每天发一篇，那一个季度内就会感觉有大大的不同。浩瀚体育是小马识途的一个包年客户，负责人谢总也是抱着尝试的想法开始投入，但是2个月的软文推广，让他坚定了继续推广软文的决心，因为他从搜索引擎表现、客户咨询和转化率提升方面都看到了效果。他们选择的软文周周见套餐，全年投放50篇文章，可以从品牌、产品、服务、行业、市场等多个角度频频发表新闻，小马识途有高级顾问负责策划和撰写投放，全年费用36000元。如果我们的推广能够让他们平均多成交10个客户，投入的推广费用就可以完全回来，再说软文推广没有时间限制，会在今后的时间一直为企业服务，这么分析新闻软文营销其实就是一种投入小产出大的推广。事实上，发了软文不是没有反应，而是我们没有做好监测，或者说没有真正理解新闻软文营销的真谛。现在软文营销叫的火，本文的题目用了新闻营销，为什么呢？因为新闻营销定位更加高端，侧重于品牌的推广。其实在很多时候，企业做了很多推广效果都不理想，而唯独没有看上新闻推广，因为他们看这个东西也不来流量，也不会卖货，就置之不理，这就是问题之所在。小马识途的首席顾问马山表示：“新闻营销最大的作用是可以树立企业的形象，建立产品或服务的公信力，提升客户的信任度。公信力建立起来了，广告的效果就好体现了，也就是所谓的转化率提高了。再多的广告只是能让客户知道有这么一个东西，但是这个东西是不是好，怎么个好法，适合怎么样的人群，那得靠新闻软文去一点一点的发掘，往客户的心里去写，想他们之所想，急客户之所急，我不信他不心动！”此外，作为专业的营销者，我们应该认识到新闻软文营销就是软营销的代表，走的就是细水长流，投放的新闻软文是长年有效，积累在网络上为企业品牌服务，这也是企业在做新闻软文营销时短时间内看不到明显反应的原因。最后，小马识途营销机构的顾问提示营销者，新闻营销是在建立客户信任感，放的是长线，监测效果应该长时间比较，例如第一季度没有做新闻营销和第二季度做了新闻营销之后竞价广告的转化率是否有提升，搜索品牌的潜在客户是否有所提升，这些都可以通过网站的流量分析系统分析出来。市场是无情的，我们都要为自己做出的选择负责，错误的判断最后导致的是市场阵地的丢失，在遇到推广问题的时候要多思考，切勿盲目的否定推广方法，其实大多时候方法是正确的，而是操作者没有用对这个方法。