认识营销型企业网站

  互联网发展至今，我们能够感受到它对事物发展速度的验证之快，当前没有人再去做BTOB的行业门户、没有人再去做CTOC的交易网站、没有人再去运营综合的门户平台、没有人再去做搜索网站，因为我们大家都清楚，网络上只有第一能活下来，第二都不会存在！其实正如大家都熟悉的一句话“钱不是万能的，没钱也是万万不能、变化不是万能的，不变化却是万万不能的一样；”大中小企事业单位、公司的决策人、经理人也清楚的意识到“网站不是万能的，但不开展网站营销却是万万不能的”。              东方361度在此敬告各位经理人“理解网站营销比改变网站营销重要，网站营销一旦被理解了，其他任何的改变都是自愿的”。我们从不否认速度的重要性，更何况八十岁高龄的老婆婆五分钟能学会上网、用网；我们用三天的时间还不能初步的理解网站营销吗？东方361度公司于2009-6-10日出版发行的《企业网站营销五维蓝图构建》值得您去阅读！                            营销型企业网站：“营销型企业”+“网站”，而非“营销型”+“企业网站”，这是东方361度提出此种建站方法时的初衷。语言本身就具有模糊性，更何况仅是通过文字表达了。营销型企业网站目标：       不要把一些八字方针“宣传企业、树立品牌”放到营销型企业网站目标中来。您至少需要有这样一个认识的前提下，去制定更为精彩的企业网站营销目标：“今天没能在互联网上站有一席之地,明天将会面临被遗忘的危险”。       有了精彩的网站营销目标，必须有阶段性、有时限的目标。一周、一个月、三个月；这是一个再简单不过的道理了：       我们都有第一次要去及去过的目的的；当您开车第二次再去时，每经过一个您熟悉您目标时，您都会对自己说下一个目标还有十公里。而相反，第一次去时却从来不会有这种感觉。一方面由于在您的心里有了阶段性的目标、另一方面因为您已有了初步的了解。       阶段性目标的最低要求：1）多长时间、超过我公司现有的哪些竞争对手？这是最基本的一个网站营销目标了。营销型企业网站与中文搜索网站       2015年前，搜索网站仍将是企业网站来人的绝佳方式；由此东方361度将搜索引擎优化（英文缩写SEO），作为营销型企业网站的建站思想，而非简单的搜索引擎优化技术的应用，通过构成企业网站的情境、内容、用户三方面的综合因素的分析，双方一同协作的态度共同完成网站营销计划，而不是一个项目。        营销型企业网站人力资源要求：                            1）理解“内容是企业网站营销的能力”；              2）理解“用户是企业网站营销的蓝图”               例如：通过公司网站营销一年销售公司三百万商品，至少一名销售经理全程参与；同时要能够理解以上两条。 清楚的认识到营销网站建设仅是战略性企业网站营销的探路石！ 营销型企业网站建设、运营、服务过程就是一个不断的发现的过程。清楚的认识到营销型企业网站建设及运营是发现细节的一个过程。发现新的问题，提出解决方法，再次完善您的战略性企业网站的构想。只要您坚信您提供的服务能为您的潜在客户带来益处，在不断的实践中总结思考、快速的整理并融入新的想法，相信用不了一年时间，您的客户已经成为您最有力的市场营销武器之一。“营销网站建设仅是战略性企业网站营销的探路石！”  东方361度营销型企业网站提出的背后 1、 上网人数的飞速增长（2008-07）中国2.21亿；2、搜索引擎优化SEO客户的多网站营销策略的实施；3、美国联邦政重视搜索引擎优化SEO；4、搜索引擎优化SEO技术实施中的经验积累；5、新闻事件营销的成功案例分析；6、知识营销效果100%的满意度；7、社会化网络营销（博客、论坛、社区主动与被动）营销方式的组合运用；8、一图胜千言的图片、照片品牌营销；9、线下媒体（期刊、杂志、报纸、电视）的域名营销的长期效果；  营销型企业网站参与的人： 企业决策层高度重视并参与其中，为企业网站制定了明确的阶段性目标；营销型企业网站建站流程分析：发现是营销企业网站建设的第一步；营销型企业网站特点分析：以用户体验为准则，将营销的理念、优化的技术，在W3C标准的指导下，解决了常犯的错误问题。  营销型企业网站参与的人分析 1、 企业决策层高度重视并参与其中，为企业网站制定了明确的阶段性目标；2、 专业服务商的协作、培训工作，为企业执行层注入新的活力与能量，从而为有效的执行奠定的基础；3、 高层的重视、成员的参与，专业服务商的协作为企业网站实施开展正确的流程创造了基本条件；4、 高层的参考，为企业网站营销任务的监督管理机制的制定及功能的最大发挥创造了有利条件；解决了目标问题。营销型企业网站建站流程分析       发现是营销企业网站建设的第一步，发现我们所在行业现状、发现我们所在行业的竞争对手、发现我们的用户行为、发现我们必须制定什么样的目标、什么人参与才能超越我们的竞争对手、引领行业发展、超越用户满意。在此基础上制定策略、进行信息架构方案、分步实施、管理运营、监督反馈。 解决了流程问题。 营销型企业网站特点分析营销型企业网站是在领导层的高度重视、执行层，客户的积极参与、以用户体验为准则，将营销的理念、优化的技术，在W3C标准的指导下，通过对公司分析、同行业竞争对手分析、行业平台分析、用户搜索行为分析后，以良好的结构、良好的引用、良好的布局为网站制作开发依据，而搭建的一个值得长期运营的盈利型网站。 解决了常犯的错误问题。 营销型企业网站解决方案-企业网站URL营销系统本身 企业网站URL营销系统是北京东方三百六十一科技公司依据自身十年的企业网站营销（建站运营）经验，自主开发一套基于优秀企业网站建设与运营管理的系统软件工具，通过企业网站URL营销系统的实施，将做到企业全员参与、以明确的目标为向导、正确的流程为依据、轻松掌握网络营销方式与方法，同时完全各自明确的任务，为公司培养跨业人才的同时提高企业核心竞争力。  解决部分开发成本的问题。  细节决定成败。作为专业企业网站营销服务商-东方361度，我们知道网站营销的细节作用与意义不大，参与企业网站建设的人员精通网站营销细节、并应用到自身的企业网站建设运营中来，这才是协作而不是合作。营销型企业网站建设与运营是通过东方361度企业网站URL营销系统本身为每一个网页URL制定目标，任务、监督管理的方式与方法，反作用网站内容拥有者。从而为实现每一个网页URL都有其真实存的意义的同时为企业培养了一批跨行业人才。 营销型企业网站目标要求具体化 1、 任何企业建网站都有一个目的：获得商业机会和新客户，帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度，为企业产生经济效益。1）获得商业机会：什么商业机会？具体数量多少？2）哪类新客户，具体数量多少？哪个国家或城市的？3）销售额提高多少？具体哪种商品？前三个月销售多少能完成这个销售目标？4）多少人，看到了什么内容来评估完成了提高品牌知名度的目标？销售了多少商品来评估品牌知名度提高的目标？5）经济效益有何具体的评估标准？营销型企业网站自身表现形式上的特点 1） 为用户能快速下载，营销型企业网站代码简洁；2） 页面结构清晰、布局、引用符合用户浏览习惯，搜索位置明显，能让用户在任何时间决定一键完成信息查找；3） 网站功能上操作要素的每个细节都是站到用户的角度上合理设计；4） 网页内容要素的每个细节都遵循网络内容编辑原则；5）网站功能的互动设计与网页内容要素组合设计，更合理；6）网站计划具体实施前，清楚的知道网站共有多少个URL，每一个URL的目标及作用。   　虽然众议纷繁，但在商业生活中，纯逻辑式的决策与纯直觉式的决策实际上都不存在。为什么？因为所谓决策，就是以已知决未知——已知部分靠逻辑，未知部分靠直觉。完全的“从已知到已知”，这叫运算，不叫决策；完全的“从未知到未知”，这叫冒险，也不叫决策。　那么，一个成功的决策，逻辑应该占多少，直觉应该占多少？这个问题实际上没有答案。有时候逻辑多些，有时候直觉多些。但我觉得，比较稳妥的决策模式应该是：逻辑控股，直觉补充。或者说：稳妥决策=51%以上逻辑+49%以下直觉。 北京东方361度营销型企业网站建设运营服务公司      解决的问题：1） 对待企业网站的态度。企业网站是一项与企业战略息息相关的、一项计划；2） 坚定的信心。制定什么样的目标，就完全可以实现。关键在于自己是否有这个信心。3） 高效的执行。在正确的建站流程指导下，用正确的人、正确的方式与方法做正确事。没有做不好的事。4） 不断的发现。清楚的认识到营销型企业网站建设及运营是发现细节的一个过程。发现新的问题，提出解决方法，再次完善您的战略性企业网站的构想。 营营销型企业网站 营销型企业网站是在企业高层高度重视的前提条件下，有着明确的建站目标，合理的人员配置，正确的建站流程。什么样的流程？网站建设前要对企业网站营销目标、行业竞争状况、产品/服务特性、用户搜索行为、网站推广方式、公司参与建站运营的人力资源，六个方面进行系统的分析，遵照国际WEB标准；在网站信息架构，全程融入网站优化SEO思想，使得企业网站全面符合主流搜索引擎优化，最大化的解决了目标用户怎么来到我们的网页。这也是营销型企业网站的一个特点，它关注的重点不是网站如何来人，而是网页如何来人，留人。营销型企业网站的宗旨不仅是把流量变销量，把访客变顾客，更为关注的是如何发现让顾客更满意，并愿意为我们传播-营销。 营销型企业网站建站遵守的原则： 符合W3C国际标准：     目前99%的企业网站都不是在W3C国际标准下建立的，网页打开速度慢，搜索引擎难以收录。营销型企业网站符合W3C国际标准，让任何用户都能浏览到我们一至网页。 以用户为中心的设计（这句话到目录为止仍很适用）： 营销型企业网站是以用户为中心的网站架构和视觉导航设计，每一个网页都有其重点展示的内容？怎么展示？内容怎样编辑更适合用户查阅习惯，如何判定用户需要更深入的了解产品和服务是营销型企业网站架构设计的核心要求。 全程网站优化SEO：企业网站的真谛是服务用户，而搜索引擎优化（SEO）不仅仅是技术,更为重要的是一种建站思想。 协作不是合作：         人不是生而知之，是学而知之，思而知之，行而知之，企业、专业服务公司、用户三方必须作到思想统一，目标一至。         营销型企业网站协作流程：1） 沟通、协作制定网站年度,季度,月,周目标；2） 达成合作3） 协作制定策略及信息架构方案4） 实施、运营、监督、管理 营销型企业网站建设费用              不含基本费用（域名、主机、邮局）；一万元起。   营销型企业网站关键性因素，决定性因素，重要因素    营销型企业网站是把东方361度的建站理念转变为企业决策层的建站情境作为首要任务，七年来，太多失败的案例告知我们，营销型企业网站成败的关键性因素就是企业领导层对网站的重视程度； 其次通过东方361度的企业网站营销专业培训，在企业网站执行层中建立起企业网站的一切能力（多、大、快、广、高、低、特）、无论是综合能力、基础能力都来源于他们的坚定的信念。营销型企业网站成败的决定性因素是坚持不懈，从而将培训中学到知识快速应用，并在实践中了发现。发现我们网站所有目标关键词在全部搜索引擎上排名位置都不错，用户对我们网站的体验调查大部分都满意，经过全体员工三个月的第一阶段的网站营销工作总结，公司的确从企业网站上获得新的客户、而且发现每天的网站人气都在上升。这些都营销型企业网站的外在表现形式罢了。 通过营销型企业网站建设与运营，公司全员对企业网站营销有了更深层次的认识，认知就是一种改变。这时将人人都将有新的想法，世间的任何万物都是人类想法的结果。从而为开展企业多网站营销，战略性企业网站营销奠定了良好的基础。 最后还有一点，营销型企业网站建设运营服务提供商的技能及专业水平也是建站成败的另一个重要因素。摆在我们面前的一个很重要的问题，营销型企业网站是以情境为导向，而技术服务商是将理念传递的同时，如何深入了解企业的情境？将情境融入技术培训及具体实施中，在营销型企业网站整体体系中技术是基础，同时技术也是支持营销型企业网站实现情境目标的一个不可或缺的重要因素。新技术在营销型企业网站中的应用处处可以感受到所带来的营销价值，比如SEO、HTML静态化技术的应用，W3C WEB标准为指导的网页代码编写，WEB2.0等都在为营销型网站实现更大营销价值而服务。以情境为导向并没有否定技术的重要，而反过来对新技术的应用却是营销型网站解决方案的一大特点。用这样一句话来结束技术与情境的关系：不懂营销的技术人员永远也无法开发出满足企业营销需要的营销型企业网站。 以情境为导向的营销型企业网站如何理解；用这三句话来结束对营销型企业网站的诠释：情境是企业网站的思想，用户是企业网站的蓝图，内容是企业网站能力。