产品策划是网络营销的第一步

最近有一批客户,不知道在哪听说了可以通过网络把自己产品全面包装,然后提升价格,做成所谓的暴利产品来销售,目前这种产品也是有的,主要是保健品和化妆品,通过网络炒作能把价格提升很多,下面以保健品和化妆品为主,来给大家讲一下产品策划,没有产品策划,全靠竞价外包看到的效果有限。福州网站建设 福州网站制作 网络营销 福州网站设计 网站优化 网站推广排名 福州网络公司  今天我讲的策划,主要针对保健品,护肤品等功能性产品方面的策划.其实讲到这里,我想讲下,我们为什么要进行产品的策划和OEM,  在座做百度竞价的,有没有靠品牌词截流的? 可以肯定的说,靠品牌词截流的空间,越来越小,现在做竞价的,都应该知道,很多产品都申请了品牌保护。  打个比方,大家可以百度一下纤雅减肥茶,你根本看不到假货,也看不到除了他们厂家以外的竞价商,这就是品牌保护和打假的威力,这肯定是趋势。  你想随便进点货,打个品牌词就卖货,挣钱。以后肯定不可能了,  以后百度竞价分为两个部分,  第一是医院,百度利润的最大来源,  第二是正规企业,以及这些企业的少部分分销商,  而分销商的发展,会进入平台模式。所有的厂家,都会抢渠道.所以,我们怎么办?四个字:打造独家。  拥有你自己的独家产品。有4大好处:  第一,不为别人做嫁衣。  很多人经销别人的产品,用品牌词截流,当别人企业实力大的情况下,一搞促销,一打假,你的截流,很可能是为别人做了嫁衣。而你有自己的牌子的情况下,不存在这个情况。  第二,独家产品,能做长。  我做产品的第一大原则,从不代理别人的品牌,看准哪个市场,就去OEM产品。我听说有一些干竞价的,3个月就换产品,这样干起来很累,又担惊受怕。还不如拿一个产品,精耕细作,做长。  第三,拥有定价权,将利润最大化。  如果你是代理别人的产品,你的价格肯定不可能比官方的还高。而自己OEM产品,你可以拥有定价权。定价权的实质,是最大化你的利润空间, 一款产品定价268,还不如定价成298.因为268,298的人群,是一样的,能接受268,就能接受298。你们感受一下。  第四,增加产品的吸引权重。  吸引权重,是我自己独创的词,什么是吸引权重呢,当你面对5个产品,说辞一样的时候,突然你的说辞不一样,你就能“跳”出来,吸引他的眼球。而你代理别人的产品,产品,以及网页的吸引权重跟别的代理商是一样的。  如何拥有不一样的吸引权重呢,  第一是说辞跟别人不一样,第二是拥有自己独家的OEM产品,换一套自己的吸引权重体系。  OEM是不是自己找个厂家,起个产品名字,就叫自己的产品了,就可以卖了?肯定不是。你得策划,策划先行  OEM产品的策划,首先要思考一点:你给顾客带来什么样的价值。价值是什么?  价值就是你能带给我什么样的利益。在这里打个比方:减肥产品1,广告语是:7天快速减肥。  减肥产品2:广告语是:30天减肥,20年不反弹。他们两个产品带给顾客的价值一样吗?肯定是不一样的,一个是讲速度,一个是讲抗反弹。  那么如何策划产品的价值呢?  这里我就要谈到一个公式,看懂这个公式,等于你初步学会了产品策划。  市场需求←产品价值=产品理念=产品差异化→支撑点  那么这个公式的含义是什么呢?首先我们来考虑一个推论:  顾客为什么买单→因为你的价值,能满足他某方面的需求→  你能满足顾客哪方面的需求?那得问问你传播的是哪方面的理念(所以我平时总反复强调,你告诉顾客你是什么,你就是什么,很多外行认为:这句话不是扯淡么?呵呵,这是因为他理解的不深)→  你的产品理念来源于哪里?来源于你产品的差异化→差异化怎么来?要么你是真有先天差异化优势,要么,是建立在顾客需求分析上的策划而来→谁来证明你?支撑点。  所以说,策划一个产品,产品差异化是第一步。

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