产品策划是网络营销的第一步

最近有一批客户，不知道在哪听说了可以通过网络把自己产品全面包装，然后提升价格，做成所谓的暴利产品来销售，目前这种产品也是有的，主要是保健品和化妆品，通过网络炒作能把价格提升很多，下面以保健品和化妆品为主，来给大家讲一下产品策划，没有产品策划，全靠竞价外包看到的效果有限。福州网站建设 福州网站制作 网络营销 福州网站设计 网站优化 网站推广排名 福州网络公司　　今天我讲的策划，主要针对保健品，护肤品等功能性产品方面的策划.其实讲到这里，我想讲下，我们为什么要进行产品的策划和OEM，　　在座做百度竞价的，有没有靠品牌词截流的? 可以肯定的说，靠品牌词截流的空间，越来越小，现在做竞价的，都应该知道，很多产品都申请了品牌保护。　　打个比方，大家可以百度一下纤雅减肥茶，你根本看不到假货，也看不到除了他们厂家以外的竞价商，这就是品牌保护和打假的威力，这肯定是趋势。　　你想随便进点货，打个品牌词就卖货，挣钱。以后肯定不可能了，　　以后百度竞价分为两个部分，　　第一是医院，百度利润的最大来源，　　第二是正规企业，以及这些企业的少部分分销商，　　而分销商的发展，会进入平台模式。所有的厂家，都会抢渠道.所以，我们怎么办?四个字：打造独家。　　拥有你自己的独家产品。有4大好处：　　第一，不为别人做嫁衣。　　很多人经销别人的产品，用品牌词截流，当别人企业实力大的情况下，一搞促销，一打假，你的截流，很可能是为别人做了嫁衣。而你有自己的牌子的情况下，不存在这个情况。　　第二，独家产品，能做长。　　我做产品的第一大原则，从不代理别人的品牌，看准哪个市场，就去OEM产品。我听说有一些干竞价的，3个月就换产品，这样干起来很累，又担惊受怕。还不如拿一个产品，精耕细作，做长。　　第三，拥有定价权，将利润最大化。　　如果你是代理别人的产品，你的价格肯定不可能比官方的还高。而自己OEM产品，你可以拥有定价权。定价权的实质，是最大化你的利润空间， 一款产品定价268，还不如定价成298.因为268,298的人群，是一样的，能接受268，就能接受298。你们感受一下。　　第四，增加产品的吸引权重。　　吸引权重，是我自己独创的词，什么是吸引权重呢，当你面对5个产品，说辞一样的时候，突然你的说辞不一样，你就能“跳”出来，吸引他的眼球。而你代理别人的产品，产品，以及网页的吸引权重跟别的代理商是一样的。　　如何拥有不一样的吸引权重呢，　　第一是说辞跟别人不一样，第二是拥有自己独家的OEM产品，换一套自己的吸引权重体系。　　OEM是不是自己找个厂家，起个产品名字，就叫自己的产品了，就可以卖了?肯定不是。你得策划，策划先行　　OEM产品的策划，首先要思考一点：你给顾客带来什么样的价值。价值是什么?　　价值就是你能带给我什么样的利益。在这里打个比方：减肥产品1，广告语是：7天快速减肥。　　减肥产品2：广告语是：30天减肥，20年不反弹。他们两个产品带给顾客的价值一样吗?肯定是不一样的，一个是讲速度，一个是讲抗反弹。　　那么如何策划产品的价值呢?　　这里我就要谈到一个公式，看懂这个公式，等于你初步学会了产品策划。　　市场需求←产品价值=产品理念=产品差异化→支撑点　　那么这个公式的含义是什么呢?首先我们来考虑一个推论：　　顾客为什么买单→因为你的价值，能满足他某方面的需求→　　你能满足顾客哪方面的需求?那得问问你传播的是哪方面的理念(所以我平时总反复强调，你告诉顾客你是什么，你就是什么，很多外行认为：这句话不是扯淡么?呵呵，这是因为他理解的不深)→　　你的产品理念来源于哪里?来源于你产品的差异化→差异化怎么来?要么你是真有先天差异化优势，要么，是建立在顾客需求分析上的策划而来→谁来证明你?支撑点。　　所以说，策划一个产品，产品差异化是第一步。