恺英网络王悦：草根站长的游戏帝国

文/刘岩 摄影/袁建敏游戏行业有这样一个特性:每年开发的几千款游戏中,能做到有收入的极其有限。而以社交游戏起家的恺英网络(kingnet)开发出的第一款网页游戏《蜀山传奇》每个月收入几千万元,并且还在持续增长当中,成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者。恺英网络掌舵者王悦,是一位自称“不懂游戏”的80后。两年时间内,他带领400多人开发出的“楼一幢”、“恐龙王国”、“热血海盗王”等多款socialgame登陆腾讯朋友、qq空间、人人网、facebook等多个平台后,累计用户超过一亿,每天就能为他带来几十万元的收入。大学时期,王悦并不像很多同学一样迷恋网络游戏,他只玩一些休闲益智性的游戏,最多偶尔打打cs。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量。买本php手册,需要实现哪个效果就翻看哪个函数,这是王悦最大的乐趣所在。王悦帮别人做过平面设计、logo和界面,但发现不赚钱。2002年大二时,他注册了很多域名,做过各种流行网站,包括下载站、音乐站等。“在百度搜索手机铃声的时候,百度共76页,从第一页的第一条到最后一页最后一条手机铃声下载都是我的网站。”“不管是在网站下载软件或看书,做个人站必须专注于把用户体验做好,用户才会收藏。”把内容放到第一屏还是第二屏,需要什么按钮、什么大小,内容展示多大,怎样让用户来了就喜欢这个网站……王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。据王悦回忆,网站程序写好后,搜索引擎读取页面,百度每半个月或一个月更新一次后,他的网站经常有几百万页被收录到数据库,流量非常高。很多都按照点击、注册、弹窗、下载等各种组合方式进行收费。当时淘宝、一搜、金山词霸、雅虎邮箱等推出很多广告。后来谷歌广告刚进入中国的时候,有些关键词点击一次就有十多美金。大学未毕业他就赚了几百万,完成创业资本的原始积累。尽管做个人站也能赚不少钱,但他一直希望有机会创业。“当时的sp行业很不健康,难以长久经营;再就是希望做一些更大、更有价值的事业。”在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下,王悦决定先择业再创业。毕业那年,王悦在一个站长大会上遇到庞升东,同为个人站长出身的二人一见如故,谈话很投机。王悦接受庞升东邀请加入51.com。2005年时51.com刚处于初创期,只有十多个人,是庞升东的真诚打动了王悦。当时王悦的目标非常明确,抱着学习的态度加入51.com,体会公司的管理和运作。2005年~2008年,王悦参与过行政、产品、策划、运营等各个岗位。让他感悟最多的是公司在什么阶段,什么岗位,需要什么样的人。亲历了51团队的高速发展,员工从十几人到几百人,用户量从零做到1.7个亿。“融资中的沟通技巧、怎样维护各种关系、公司高速发展过程中可能会遇到哪些问题、对于公司来说最重要的是什么……”王悦都有很多感触和思考。2008年,王悦带着十多个人离开51.com成立恺英网络,以3839作为主营业务。3839最初是王悦在51.com时负责的一个项目。后来3839以速度取胜,并超越7k7k,alexa全球排名在500名以内,成为仅次于4399的第二大小游戏网站。“当时很多人不理解3839的成长速度,以为我们刷了alexa流量,其实这都是我们多年做网站经验的累积。”王悦感到有些委屈。尽管当时网站每月有几十万元的收入,但王悦最终还是决定把3839卖给了蔡文胜,因为他隐约嗅到社交游戏庞大的市场空间。当时农场游戏很火,王悦考察后发现:产品不复杂,技术含量也不是太高,于是拨出3个人试水社交游戏。一个前端flash,一个后端php,一个美术,三人组成一个项目组。等游戏开发起来才发现犯了眼高手低的错误,预期两星期能出炉的产品延长为3个月时间。这第一款社交游戏就是“楼一幢”(在腾讯平台上名为“摩天大楼”)。2009年下半年,“楼一幢”登陆人人网,出乎意料的是,仅有3名研发人员、从未做过游戏的2名程序员参与的第一款社交游戏竟然能很快达到100万用户量。这让王悦倍受鼓舞。紧接着,恺英网络有机会成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商,腾讯的流量让“摩天大楼”的用户数量快速突破一个亿。其实“摩天大楼”的成功并非偶然。据王悦分析,游戏之所以能很快得到用户的认可,是因为产品的开发有数据基础。“我们不是通过做用户调查、问卷调查这种方式获取数据,这种样本太小;而是经过考察3839后台的海量样本得出数据。”他们在3839数据后台挑选出每天玩家最多的游戏,再添加很多社交元素到游戏中。一款游戏做出后,建立数据系统,再不断分析用户行为,了解腾讯、facebook、人人网等每个平台的特性,调查用户玩法偏好,用户年龄、男女比例等数据。“sns到底该怎样把握人与人之间的关系,又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”在51.com的经历,对王悦影响深远。王悦最近的得意之作当属恺英的第一款网页游戏《蜀山传奇》,是一款以蜀山为题材的角色扮演游戏,每月这款游戏为他带来几千万元的收入。但不为外界所知的是,这款游戏竟然是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时,王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。在考察了一个多星期之后,感觉认可这个人和他的带队能力,起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格,也成功造就了恺英第一款webgame。“high起来;敢于决策,允许犯错;最重要的事,马上去做;天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化,允许大家犯错误,给负责人足够的决策权利。当然这个过程中不断交学费也在所难免,比如当初楼一幢在facebook平台上运营时因为更换新版本游戏停掉几天,导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现,关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出10万块,还是100万,只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。“不懂游戏是我的优点,也是缺点。因为不懂,所以很信任团队,给他们更多空间去发挥。”这是王悦经常提及到的。[网站备案]