豆豆对话58联盟ceo俞曙光：流量如何更好的变现

豆豆:大家好,今天做客豆豆访谈室的是58联盟(www.58ad.org)创始人俞曙光,5年的草根生涯让其深深了解草根的不容易,前期第一桶金的积累为58联盟的创建和发展奠定坚实的基础,也为帮助草根站长把有限的流量更好的变现,今天豆豆和大家一起分享曙光的创业经历及他和58联盟的故事。嘉宾简介豆豆:曙光你好,欢迎做客豆豆访谈室,首先和大家介绍下自己及目前的工作状况。俞曙光:大家好,叫我曙光就好。目前经营一家公司,四叶草网络科技有限公司,位于古代第一大美人西施的故乡——诸暨,公司旗下经营一家广告联盟,另外跟政府机关合作一些安全项目。工作马马虎虎,就是挺忙的哈哈。我做流量出生,念初中时开始接触一些冰河、流光之类的软件,到后来的灰鸽子。那时做流量产业链赚了第一桶金,那时国家对互联网是放养,我相信很多人和我一样在那时积累了自己的第一桶金,也因此认识了一个对我今后发展很重要的人安徽省厅网监队队长。他教育了我很多,也带我认识了不少人,有国家最神秘的那个部门,可以说改变了我的人生发展。后来在他们的引导下,我跟政府部门建立了合作关系,帮他们处理一些非常事情,我想这些不多说,大家也是懂的。做联盟的初衷豆豆:之前的经历和发展与现在大相径庭,是什么让你选择了做联盟?俞曙光:其实质都是做流量。流量有多种定义,对于我们来说,流量就是控制权,对电脑的控制权。以前玩流量,是绝对的控制权,而现在做联盟搞的流量则是广告的控制权。只要有流量,就能赚到钱,在互联网这是绝对的真理。我现在的想法就是做大广告联盟。宁可亏钱,但是一定要做大。做大之后,可以推广自己的产品,以后我想开发游戏,然后用自己的联盟来推广。联盟的定义很简单,就是一个中介平台,吸引住用户,让广告主看到效果,让网站主赚更多的钱,联盟就一定能成功,我们也在这么努力中。做好广告主和网站主的桥梁豆豆:互联网大大小小的联盟成千上万,你的58联盟的特点和亮点在哪?如果我是广告主,我为什么选择58,我是网站主,为什么挂你的广告?如何去平衡广告主、网站主、联盟三方的利益?俞曙光:做联盟,其实都差不多,关键是否兑现承诺,比如我们满5元自动日结,坚决不扣量等等,能做到的联盟都是不错的。目前联盟不以盈利为目的,自身亏损也要让广告主和网站主获得收益,这样才能做成势发展起来,这样最终才能形成良性发展,大家都共赢。刚开始运营的时候,我对经理说,前三个月,我允许你每月亏10万,因为我也知道做联盟前期投资不小。几个月过去了,我们做的还算是比较成功,几家大型游戏公司都跟我们签了合同,效果得到认可,很多合作广告主续费。对于网站主,我觉得经理很无聊,碰到作弊做的量大的,他会跟网站主去交流作弊心得,我们经理以前就是作弊的高手(哈哈),这是整个行业现象,如果做平衡,这才是最关键点。总之一句话,我可以少赚点钱,维护客户的利益。我们对反作弊抓的也挺严,专门有2个技术24小时负责抓作弊,广告主对效果还是很满意。做为网站主,我们坚决不扣量,只要是真实流量,我可以负责的说,网站主在我们联盟的利润一定比其他联盟的大,58联盟坚决不坑爹,坑爹等于坑自己。联盟目前运营情况豆豆:联盟目前运营的情况如何?俞曙光:今年5月刚成立的新联盟,已经有收益,但是不多,一个月收入就4万左右,同样公司开销也不少,基本维持平衡,员工12人。目前的广告主主要是保健品,监控软件,男性用品,手机推广,网页游戏和客户端游戏推广等方面;网站主主要是电影站、小说站、两性健康、游戏、qq类为主,目前会员有3000多;联盟ip在30万左右,pv在80万左右,欢迎广大站长和广告主投入到58广告联盟中,对你们一如既往的支持表示感谢。联盟前期营销豆豆:联盟目前处于前期积累阶段,前期推广上你们是如何展开的?俞曙光:创业前期人脉资源显示其优势,充分利用手里的资源,一旦打开缺口,后续就很容易上手。朋友圈子一些是做游戏的,他们给了我很多支持,以前认识的很多站长也来我这边投放广告,加上我们的前期推广,主要利用活动和论坛、q群等。在4月份的时候我们送ipad,吸引站长的注意。因为网上很多送ipad的活动,有托的有真的,为了表示我们的真诚,我们还傻乎乎让收到ipad的站长拍录像和大家分享,可能大家感受到了我们的真诚,活动后的反应很不错。网站主如何选择适合的广告形式豆豆:联盟致力于帮助中小站长更好的实现流量变现,在目前的运营中,草根对哪种广告方式更喜欢?常见的cpa、cps、cpm、cpv、cpc等几种方式,不同类型的站点在选择时,你有什么好的建议?俞曙光:对于电影站,建议站长投放cpc、cpm、cpv和cpa广告,有利于增加收入,因此希望广大站长投放58广告联盟广告,是真正的不扣量联盟。对于小说站建议投放cpm和cpv有更好的收入,当然也可以试图放一下cpc、cpa。购物类、导购类:建议cps,既不影响网站整体效果,更能够增加网站收入;不同的站点投放不同类型的广告,效益是有区别的,站长可以注册我们联盟,专职客服会为站长朋友们量身定制投放方案的。网站主如何提高转化率豆豆:联盟通过前期品牌的搭建吸引优质广告主,对于网站主的吸引来源于广告的回报。站长的核心问题,我投放广告了,可是看着每天帐户后台返回的少之可怜的数据统计,直接影响到建站的激情和运营的决心,那么到底如何提高呢?俞曙光:对于cps,cpa不同产品,投放在不同的网站上效果肯定不一样,建议站长因地制宜的投放广告;cpv和cpm,主要看网站pv质量,pv质量高必定能提高网站收入,58广告联盟日结,很多站长每天都收到money;针对cpc,主要是布局好站点,还有就是选择适当的尺寸很有必要。对后来者的建议豆豆:运营中,遇到了哪些难题,对于后来者有什么好的建议?俞曙光:主要难题集中在2个方面:一很多小型个人网站存在作弊现象,联盟对作弊都是杀无赦,我们也不例外,有些站长不自觉过来无理取闹,比较费解;二就是网站和广告主之间的问题,需要慢慢积累经验和资源;建议:觉得做联盟需要一定实力投入,没有100万,最好别做联盟,不然很容易死掉,其次资源也相当重要。豆豆:一个优质的联盟,它需要具备哪些?俞曙光:诚信,广告联盟是广告主和网站主之间一个平台,双方必须诚信合作,既要防止那些虚假流量欺骗广告主,同时也要保证那些真实流量站长的权益;服务,必须给广告主提供优质的服务,同时还要给网站主提供一个交流的平台,我们365天都有管理人员和客服在职,为客户提供最优的咨询服务;沟通,无论是站长还是广告主都需要很好的沟通,这样才能使双方保持平衡。下一步规划豆豆:下一步的打算?俞曙光:加强宣传力度,让58广告联盟品牌在站长心里建立地位;树立诚信,大力加强监管力度,保证广告主和站长收益双方利益,同时实现自我的发展。豆豆:之前的经历对你现在及未来的影响?俞曙光:对于我来说,从黑转白这段经历,收获很多,可以说我是幸运的,我们国家对于互联网的法律也趋于完善。但是很多人因为巨大的利益还是往黑的这条路走,这很危险。我老大抓过很多人,比如大家都知道的骑士小组的蔡文。涉案资金不便透露,但是他被抓的时候存款2个多亿。他被抓的时候就跟我老板说,我知道自己迟早会被抓,我这2个多亿就是拿来运作这个事情的。可是法网恢恢疏而不漏,2个多亿也救不了他。大家都知道的灰鸽子作者葛军,他跟我老大是很好的哥们,一些小黑客被抓的时候问:葛军赚了几千万,为什么你们不去抓他?这个问题很简单,此一时非彼一时。当时灰鸽子在全国销售的如此火爆,可是他及时收手,后来为国家做事,识时务者为俊杰,现在他发展的相当不错。大家可以注意下今年9月1号新出台的关于“肉鸡”的法律条文,控制20台以上就可以判刑,请三思。这么多年也认识了很多牛人,他们的思想、技术的高度,让我感觉好像站在伟人的肩膀上,这样能对整个互联网看的更远更透彻。接下来的希望广大站长能多多支持我,我很喜欢交朋友。最近还打算跟国内第一代的老黑客们做一个安全论坛,非盈利性质完全是个技术交流圈子,只为更好的服务整个互联网,告知站长站点安全性问题。黑客的定义在国内已经变得很模糊,我们只是想让本真原本的展示我们对它的理解,到时候对网络安全有兴趣的朋友可以关注下。豆豆:访谈最后用一句话推广站点,你想说点什么?俞曙光:58广告联盟致力做好广告主和网站主之间的桥梁。豆豆:本期访谈到这就结束了,谢谢曙光的分享。访谈合作请q:8785975-6。[网站备案]