结合网站发展经验谈：婚恋网站盈利的渠道与方法

近几年,随着“非诚勿扰”、“我们约会吧”这样的大型相亲交友节目的日益火爆,相亲交友再次成为众多都市男女的生活主题。各种婚恋交友网站也像雨后春笋一般遍地开花。一些知名的婚恋网站,比如“世纪佳缘”、“百合网”等盈利模式自然不必说,那么更多的不知名的地方婚恋网站究竟应该如何发展,如何盈利?地方婚恋网站的发展方向似乎越来越狭窄,前途不容乐观。尤其是一些生活服务类网站(比如58同城,赶集网等)更是深入到地方的婚嫁行业中,极大地抢占了市场,使得一些本地的小型婚恋网站在市场中没有立足之地,前途未卜。那么究竟应该从哪些方面寻找商机,促进网站的盈利?(1) 优化seo排名,卖广告位出租出售广告位可以算是网站运营中的传统盈利模式,被广大的网络运营商所认可。但正是由于其传统性,才导致了一些问题。在地方做婚恋网站,如果不能长远考虑网站的未来发展与建设,只是单纯靠在seo中优化排名,卖广告位赚钱的话,最后才会发现,单单依靠广告位作为赢利点,完全无法支撑一个网站的长久运营。尤其是在一些二三线城市,不同于北京、上海、广州等发达城市的商业理念,很多婚庆公司,化妆、摄影、司仪等等,尤其是个人商家并不会认识到在网络这个虚拟商业环境中投放广告,增加宣传的重要性与必要性,因此仅仅凭借卖广告位赚钱的婚恋网站只能是死路一条。因此,出售或出租广告位是需要的,但不是唯一的。而且在集中精力优化seo排名的同时,也应该拿出一部分精力来宣传在网络上打广告的重要性,改变传统婚庆公司的理念,吸引更多的广告投资。(2) 直接与婚庆公司合作有了将广告位出售给婚庆公司的第一步之后,应该紧接着与婚庆公司、影楼、婚纱租赁公司打成进一步合作。即向在自己网站上相亲成功要举办婚礼的客户推荐合作的婚庆公司,或者在客户向网站咨询的时候做出相关推荐,在客户与实体公司达成交易中,网站从中抽取提成来盈利。(3) 顺应潮流,退出团购模式现在各种商品、服务都流行团购模式。与其说是真的狠打折扣搞促销,不如说是顺应了消费者的心理。婚恋网站也可以退出团购模式,无论是组织联谊会,拍婚纱照还是其他服务,都可以通过稍微的打折吸引更多的客户。这样婚庆公司有了大批生气,客户也觉得享受了优惠,网站自己又获得了提成,可谓是三方获益。(4) 向电子商务方面扩展业务网络购物也是近些年的又一个热潮。婚恋网站可以结合b2b或者c2c的形式,退出自己的网店,出售约会礼品,定情信物,以及请柬、喜帖、婚纱、婚鞋等商品,既可以提高自己网站的访问量,吸引更多的客户,也可以通过网店增加收益。其实,地方婚恋网站还是有很多的盈利模式,并不仅仅局限于出租广告位一种。重要的是要随时紧跟社会热潮,尝试多种的经营模式,准确抓住客户的心理,才能开拓出一条更好地发展之路。本文来源于http://www.288.org 爱发发站长写作,转载保留链接,谢谢。[网站备案]