数据分析2012年团购网站如何突出重围

最近到处弥漫着电商寒冬论的气息,团购网站也被号称寒冬来袭。而事实上,从6月份开始已陆续有超过2000家团购网站关闭,从10月份开始已经有超过一半的团购网站持续一周不做更新。内忧外患,更有大量的团购网站被投诉,bcp投诉中心所有网购类投诉,三成以上来自团购网站。那么面对重重危机,内忧外患,团购网站要怎么样才能突出重围呢?流量为王纵观现今的团购市场,我们会发现一个问题,几乎所有团购网站的用户忠诚度和品牌认知度都很低。只是由于团购站本身的商品结构造成的,团购站商品少,且存架周期短,而团购的用户更多的是一种冲动型消费。所以经常会出现用户前一秒在这个网站买了东西,下一秒就不知道是哪家网站了。相对于具体的站,他们更喜欢团购导航,当他们确定自己想要的目标之后就回去团购导航看一下有没有这类型产品的团购,而基本不会关心这个团购是哪家公司运作的。由此可见,团购网站的很大一部分流量来源于团购导航站。另外也有一部分源自搜索引擎,这个不需要做过多的解释。可以说,团购导航站和搜索引擎的流量占团购网站流量的80%以上。那么从这一点上来讲,如果我们能够调整我们的商品结构,并对相应商品关键词做好优化,把握好团购导航和搜索引擎两方面的流量,做好硬广和联盟广告,利用微博等工具,把客户的冲动消费的欲望发挥到极致,依然能够在市场萎靡的时候打不一波小高潮。垂直细分在上面也说过,团购站以其商品结构而不能很好的提高用户忠诚度和品牌认知度。但是如果我们能够进行一个商品结构调整,开设细分频道,深挖垂直行业。将自己的精力集中于一个行业,并把这个行业做细,做精。这时候,我们的团购站就是这个行业的团购权威,首先,这样的站不具备太大的可复制性,这样的细分既可以让团购企业之间形成强烈的差异化。其次,可以可以更好的为消费者服务,提升用户的忠诚度和品牌忠诚度,只要用户确定的目标属于这个行业,那就一定会来我们的站。同时也方便了团购企业进行内部管理。这样的垂直细分模式很好的解决了用户的问题,自然也就有了更大的操作空间。加盟模式对于一些致力于本地化的团购站来说,加盟模式或许也能给他们带来福音。这种模式对于总部而言,省力省时又省心,可以在最短的时间内以最小的成本在国内开展业务;对于盟友而言,可以获得加盟商的品牌、技术、营销、客服等多方面的支持,有效的降低了风险;而对于消费者而言,加盟商可以有效的整合当地的资源,更好的为消费者服务;可谓是一箭三雕。综上,宋安民认为:如果我们的团购企业能够很好的利用这次危机进行新的战略部署,化危机为转机。引入新的模式,更加有效的整合资源,优化商品结构和公司结构,把握用户的消费心理,从用户体验入手,更好的为用户服务,我们一定可以突出重围,迎来一个硕果累累的季节。原创声明:以上文章由宋安民首次发表于武汉seo博客,转载请注明。原文地址:http://www.kuaisubeian.org/?p=475[网站备案]