从淘宝直通车拆分看站外营销的必要性

淘宝官方消息,从2012年2月1日起,淘宝直通车与天猫直通车正式拆分运营,根据目前的消息,规则尚未做出改变,但是淘宝这一举动无疑是在进一步加强对市场的监管。做电子商务的商家特别是在淘宝开店的商家都知道,直通车是站内最直接的流量来源,根据淘宝官方的数据,无论是在哪个发展阶段的淘宝商家,直通车的流量都是占了比较大的部分。(上图的数据是2011年的数据)淘宝站内流量饱和无法避免从2011年的数据得知,自然搜索流量占了大头,特别是在创业初期资金比较吃紧的情况下,但是要获得突破必须加强广告费用的投入从而获取更多的流量。但是随着站内流量竞争越来越激烈,直通车点击单价也越来越高,甚至出现3块钱没有展示的情况。这给与了淘宝中小卖家很大的压力,生存也越来越受到考验。在2011年11月份,我得知了2012年淘宝站内硬广的资源分配,如下图:根据上图,我们可以看到,淘宝站内90%的广告流量被10%的大商家给框走了,剩下10%的流量下方到竞争同样是到了白热化阶段的钻展系统里面。我们可以看到,淘宝站内流量已经严重饱和,直通车、钻展以及各类活动的竞争加大,中小商家生存也存在越来越大的考验。淘宝本身也发展了这个问题,因此推出etao购物搜索,整合淘宝商城以及b2c商家,为商家提供免费的站外流量。作为商家应该怎么进行站外的推广呢?站外推广也分为付费以及免费两种,无论免费还是付费的流量在转化率上都无法跟站内流量相比。因为两种流量有着本质上的区别,站内是购买欲望强的流量,站外是疑问性强的流量。我们熟知的站外营销比较有效果的方式有一下几种:seo、sem、软文、微博、淘宝客、硬广、cps合作和其他技术性的推广以及合作。这里面最有保障的要算是淘宝客和cps合作了,其实严格来说淘宝客也属于一种cps合作,但是淘宝客发展到今天已经体现出自己的特色了,因此我也把淘宝客和其它cps合作区别开来。哪些商家最适合进行淘宝客推广呢?其实,所有的淘宝商家都应该做淘宝客推广,因为淘宝客推广相对于投放竞价广告以及硬广,风险很小,基本上属于0风险,因为是成单了之后才支付佣金的,而且佣金可以根据商家自身的情况来进行调整。大家都知道减肥丰胸是个暴利行业,由于减肥丰胸都无法进行直通车以及站内大部分的流量分享,因此淘宝客受到了减肥丰胸这类商家的热捧。我们从超级站长论坛(http://bbs.supadmin.com)上面可以看到,早期进行淘宝客招募的商家,绝大部分是减肥丰胸的商家,但是随着站内流量的逐渐饱和,各个类目的商家也到纷纷加入到站外营销特别是淘宝客营销这个行列中来。淘宝客未来的趋势根据阿里联盟官方的数据,联盟注册人数将近2000w,其中绝大多数是淘宝客,淘宝客也在面临着巨大的竞争压力,其实有压力才会有动力,在不断的发展过程中,许多淘宝客们的推广手法或许是你闻所未闻的,对一个需要快速发展的企业来说,多样性的推广方式是十分必要的,而淘宝客一种营销方式可以获得多种营销手法换来的结果。本文来自seo和中国:http://www.kuaisubeian.org[网站备案]