地方站访谈：制定全面计划稳健打造多城市门户网

本次访谈,门户网站长给我们分享了他是如何制定一步一步的计划,如何紧凑稳健的朝目标迈进,以及他自创的新颖打造丰富特色网站内容的方法,和各个门户站点的自动供血的一个循环过程,也让我们认识到了他致力于打造覆盖全国各地站点门户网的伟大梦想,希望可以给其他站长带去一些建议。主持人:您的网站覆盖了29个地方点,很期待您的精彩建站故事,请分享下吧。门户网:我一直想考虑做地方门户,之前只考虑做我们当地的。但是在选域名上思考了好久 适合叫什么门户网呢,好域名都没有了,最后是我老婆提醒了我,她说:“你做就做个大的呗,看看menhu.com 有人用没?”。我是一直对互联网非常有兴趣,并且对地方性门户有很大的兴趣,尤其是参考了几个大的网站后,终于下决心做了这个门户网。我03年自己运营了一个小的地方人才网,虽然不是主业,但到现在还有所盈利,从05年开始,我就开始关注地方门户这一蓝海。现在各大综合性门户已经群雄并起,个人或者小公司已经无法插手,但是地方门户,因为其细分,与当地结合紧密,并且受大的资本关注低,所以还没实行开来。我认为,以后地方门户将成为与当地晚报、当地电视台并列的三大媒体。在2011年的时候正式拿下了网站现在的域名,前期涉及了29个地方分站,因为域名适合seo,以及有相当大的权威性,所以现在进展比较顺利。主持人:当初您自己做了个人才网,那么对网站运营这块经验很丰富了。您觉得人才网和门户网的运营有什么区别呢?之前运营人才网结识的一些关系会运用到门户网站上吗?门户网:用报纸来打个比方,人才网站类似报纸的一个招聘分类板块,而地方门户类似报纸。运营上,对于一般的人才网和对应的地方门户两者相差不大。但是地方门户更偏重于网络手法比较多一点,而人才网更偏重于传统媒体比较多一点。呵呵,之前运营人才网站结识了不少媒体,不过前期我不会利用传统媒体来推广门户网站,因为摊子太大了。后期我会利用到本地的站点上面,这样两条腿走路会更快捷,更稳健。 人才网我目前还在运营,其实我自认为我对it业是外行,但是我本身是营销业出身,也搞了几年市场策划,我认为我对市场的脉络把握相对要准一些,网络业我是外行。我认为网络,虽然有不少的新东西,也要把他当做一个传统的行业来看,他的第一要点,就是要定位,定位到适合的受众,然后与之沟通。主持人:像19楼是先做好杭州的,再扩展开,您的网站是同时上线好多个城市,您是如何计划的呢?门户网:其实我们和19楼截然不同,虽然大家都是地方门户。我们的目标网站有两个:一个是搜房网;一个是百度贴吧(姑且把他算成一个网站吧)。19楼是依托在本地的实力,托出来的当地网络帝国。所以不仅是他的域名,还有他的定位,还有受众人脉,都有很大的当地烙印。而我们是依托整个网络,然后将上网的人细分各个地方。我们的利,就是无论从哪里来的网友,都能找到他合适的地方;我们的弊,当然是摊子太大了。不过,我们也采用了相应的措施来扬长避短。比如:第一,采用全面撒网,重点培养的方式。集中自己的优势力量建设其中的一两个拳头站点,比如我们的石家庄和北京站;第二,我们建设这么多站点也是通过各方面考虑的,比如我们在网址导航上投放广告,重点词是门户网,这样他来的流量是普通网站的4倍,甚至是某些电商网站的十倍。而这些流量是全国各地都有的,如果我们只放1-2个站点,那么80%的流量就会白白浪费掉。主持人:每种操作都有其利弊,要扬长避短。很好奇,您经营这么多的地方站点,用什么来维系呢?门户网:首先,我认为做网站的目的不是你打倒别人,而是你能在市场上立足。比如我们别的站,我们不要求一开始就成为本地的翘首,而是能够完成自我供血这么一个过程。而到现在的话,我可以说大部分的分站,都已经完成了自我供血了。其次,我自己是一个小企业,不可能一开始就有多么宏伟的目标,我首先要做一个握紧的小雪团,然后让他滚下去。自我输血、盈利超过投入,形成良性循环,才是一个企业不断扩大的根本。主持人:如此短的时间就实现了这么多城市的盈利,并且实现了自我供血,请问您是如何做到的呢?门户网:呵呵,严格说起来这不是我的功劳,这是域名的功劳,现在有十多家软文公司和我们合作。因为域名的权威性,还有吸引性,才让客户和软文公司,在各个分站发表软文。这样就形成了一个输血的过程。我在做这个网站之前,没有对软文这一块有充分的认识,直到忽然有一天,有软文公司主动上门,问价钱,谈合作,每个月发多少篇,给多少折扣,我才明白,原来是这么回事。就是说,软文公司,相当于广告代理,他们接客户的宣传软文,然后挑网站发表,而他们赚的是中间的差价。简单点说就是,比如客户有一篇软文,要投放杭州,软文公司会推荐、搜狐、新浪、19楼、杭州门户网等,而我们就是那杭州门户网啊,所以要付费给我们啊。尝到这一甜头后,后来我们就主动出击,给软文公司主动打电话联系,现在已经固定下来十几家,上海、北京和深圳的软文公司合作。 当然不仅仅这个过程不仅仅只靠域名就可以实现了。还有根本条件,我们在seo上下了一些功夫,比如我们北京门户这一关键词,在百度上的排名已经超过老牌的千龙网,位居第二,仅次于首都之窗。并且多个门户网的关键词,都在百度、谷歌排名第一页。其次,我们还通过网址导航,做大规模的宣传。还购买了大量的网站链接,一般这些链接都是一些名链以及地方门户链,比如麦包包,那个链接上有它的,通过链接公司,买下来。友情链接这个推广的话我觉得还是比较不错的,现在所有的大网站,都有很多与之相对等的友情链接,在你没有成为大网站之前,要获得这些友情链接,必然要付出代价的。这个代价,我认为是值得的,并且我们会更加加大力度来做一块,当然未来,我们也会更多的通过互换的方式。 内部seo的调整以及本地定位关键词的描述也都有在做。而我们网站的内容是基于定位上的围绕seo打造的。目前大部分网站,数据都有几十万条,甚至上百万条。但是对于阅读你网站的读者来说,有用的可能就几十条或者不到100条。另外,有些站长可能说,我的数据大,可能从搜索引擎来的ip也就多。其实这呢,也是一个有偏差的理解。第一,你的数据如果都是重复性的采集的数据的话,如果你的权重不够,那么丝毫没有作用;第二,即使来了ip,如果跟你网站本身的定位不相符合的话,那么这个ip 也是瞬间溜走,如同一个流星一样,毫无意义。我认为,网友自己创造的内容更有意义,更容易留住网友。当然网站建站初不可能有那么多网友来发布信息,所以我们就围绕着自己的定位来打造内容。如何来打造呢?我这里简单的来说下,我们公司目前的人员是这样配置的,一个seo人员下面有三个编辑人员,四个人员组成一个小组。由seo做好标题,包括标题的关键词、包括关键词密度、包括长尾关键词,再由编辑人员来打造这个原创内容。详细情况这里就不透露了,大家有兴趣可以自己研究研究。主持人:看来目前的话网站的发展情况比您当初设想的还要顺利了。门户网:是的,比我我预想的还要顺利。因为一个网站,或者公司,需要的两个必要条件:就是时间和金钱。我原来一直打算以拖长时间,来换取金钱的小收入。现在通过自我输血的完成 我们其实已经步入了第二步了。主持人:第二步的计划是什么呢?接下来又是如何计划的呢?门户网:第二步,重点是要理顺流量的导入和导出。可能这样说出来比较模糊。我们这一年做过不少前期铺垫工作,那就是购买的流量如何让他产生比投入更多的效益。比如在某导航网站上花费1000元每月来投入广告,引入了若干ip和网友,然后这些ip和网友产生了多少元的收益,对这个网站至关重要。因为我这个网站有一个比别人相对比较起来有个比较大的优势,我前面也说过,就是比如我们在网址导航上投放广告,重点词是门户网,这样他来的流量是普通网站的4倍,甚至是某些电商网站的十倍。所以如果我投入1000元能导出1200元收益的话,那么10000 的投入、10万的投入、100万的投入呢,也会相应的获取收益。有些网站投入广告是纯烧钱性质,为了做大,投入1000广告,产出200都要做。我没钱可烧,只有投入1000让他产生1200,而这个数据是经过多次测算,是完全能达到的。也是因为我们的特殊性,占了一点点便宜。再下一步,就有可能放开地级市和县的地方门户。目前有些站长想加盟我们,做某一块的地方门户。从网站构建到现在已经有4-5家县洽谈合作加盟的事宜。所谓的加盟简单来说,就是我们构架好一个地方分站,技术和管理都是我们来提供,然后由当地的人来推广和在当地宣传。前期的话,主要是偏重与能共同发展的,条件什么的也相对放得比较低。但是还是要有些条件的,比如:他要熟悉网络或者熟悉媒体,尤其是当地的广告业要熟,还要有要踏实 ,有共同的理想和目标;然后到一定程度再以分成的形势来划分利益。主持人:看来您已经做好了全面的计划了,我们的访谈也已经接近尾声了,最后请给其他站长一些建议吧。门户网:呵呵,我也是刚开始建地方门户网站,建议说不上,就说一句吧,地方门户是一片蓝海,但是已经有大批鲨鱼开始进入了,如果要想占据自己的一席之地,请尽快。 主持人:非常感谢您的分享,您自创的新颖打造丰富特色网站内容的方法给了我一个新的思维,您在门户网站上面的扬长避短让我有很大的感触,以及自我供血的实现方法、编辑团队的建设实战、投放广告的测试公式等也让我学到了很多,祝您的网站越办越好,早日实现您的梦想。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索门户网,去学习门户网站长稳健的操作风格(如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事,欢迎加访谈专用qq:8785975-6。没有门槛,做草根站长实用的访谈)。文章内容由 kingcms 官方网站 http://www.kuaisubeian.org/ 原创供稿,尊重原创。[网站备案]