倉庫網站（5）

文章框架一，deal經歷二，deal渠道三，deal作用一，deal經歷2019年我正式采用站外流量去推產品，這一年瞭解三種站外引流渠道：第一種是Facebook折扣小組第二種是紅人第三種是deal網站今天主要聊deal網站，在聊這個之前，先來說說在19年之前我推產品的方式： 專門結合測評shua廣告卡位。這種方式有效但是成本很高，如果shua不好的話，很容易把產品搞死。這個時間段我以技術入股新團隊專攻行車記錄儀類目。這個類目平均客單價在40美金以上，所以測評的成本也高，後來為瞭降低成本結合站外去推新品。這一年裡面我找服務商投放瞭不少deal網站，效果有好有壞，投對瞭deal站一天出好幾百單，差的話可能就十幾單。單單花在deal上的服務費都已經在上萬以上。這個用錢換過來的經驗值得，也讓我找到deal網站的使用場景。二，deal渠道我們先來看看常見的deal網站：Slickdeals：https://slickdeals.net/Kinja：https://kinjadeals.theinventory.com/Dealnews：https://www.dealnews.com/Techbargains：https://www.techbargains.com/Bensbargains：https://bensbargains.com/1sale：https://www.1sale.com/Vipon:https://www.vipon.com/Snagshout: https://www.snagshout.com/SlickdealsSD是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺，應該大部分賣傢都聽說過有這個平臺。不過要上這個網站有一個硬性要求：店鋪的feedback達到1000條以上，所以單單這個條件就已經把很多賣傢拒絕在外。如果你經常逛這個網站，你會發現兩個品牌的lilsting很多：ANKER和AUKEY，越來越多的品牌在這個網站引流，如果產品好，評分不錯，價格有競爭力，這個帖子成為popular deal幾率大，爆單的可能性也非常大。Kinja這個網站的流量緊跟著SD，流量也是非常巨大，是一個綜合性商業型的deals網站。但是很難上去，之前找服務商去發我們的產品，我提交瞭好幾個產品都沒有被選中。服務商說這個網站要求非常高，隻要被選中上帖子，這個產品爆單的可能性就非常大，還有可能被清空庫存。Dealnews一個流量巨大的綜合性商業型deals網站，從19年到現在，我找服務商上瞭幾次Dealnews，總的來說效果還不錯，一般都在百單以上。但前提是這個listing要有一定的質量得分，要不很難出百單。因為這個網站不挑帖子，隻要給錢就能上，所以你看站外推廣的服務商基本都在推這個渠道。這個自己去聯系編輯也可以上貼，但還是要給錢。Techbargains這個網站重點要說一下，適合3C類電子產品和高客單價電子產品。之前我做瞭一款70美金的行車記錄儀，因為客單價比較高，所以找瞭Facebook紅人去推都沒有多大效果。產品折後價大於20美金在Facebook渠道相對出單比較少。後來當我知道這個網站，再去搜索關鍵詞dash cam，有幾個競爭對手在上面進行投放。Bensbargains這個網站和Techbargains比較類似，適合3C電子類產品和高客單價電子產品，搜索關鍵詞dash cam，也有很多競爭在上面投放。1sale聊聊1sale，讓我知道這個網站是一次很巧妙的事情，之前我沒有找服務商去投放這個deal網站。因為有天鏈接突然出瞭上百單，我還以為被競爭對手惡意攻擊。後來我通過谷歌搜索我們的產品+關鍵詞+deal，就搜索出來這個網站，流量還是挺不錯的，市面上也有不少服務商去推這個渠道。Vipon和Snagshout在17年8月份我剛開始做亞馬遜的時候就接觸到這兩個網站。當時我們做的產品是蘋果鋼化膜，那時候的我純小白一枚，我親戚就叫我付費去這個網站做推廣。那時候鋼化膜的價格普遍是7.99美金。交瞭99美金一個月，然後直接把折扣做到70%，一個月下來還真的出瞭500單以上。其中有一條鋼化膜鏈接可以推到日出50單以上，那時候真的讓我異常興奮。我當時不明白這些流量的道理，其實回歸到流量的本質：因為產品折扣力度大，站外進來的流量轉化高從來促進總的轉化率也提升瞭站內的自然排名從而帶來更多的自然單。目前這兩個網站，我偶然還用一下vipon，普遍的大眾產品，加上折扣力度大，出單的效果還是有的，但是和以前比流量差很多瞭。deal網站存在一個共性：收費基本都是上百美金起步，但是如果listing找到合適的deal網站進行投放，那麼其流量還是相對比較精準的。因為每個deal網站都有其用戶定位，所以在自己在進行投放或者找服務商投放之前記得先研究分析網站用戶畫像。三，deal作用這兩年的站外經驗讓我明白站外推廣的作用。如果你是運營，你真的要結合站外去推產品，看看我這句話是否合理。等到listing有一定的權重再去投放deal網站效果會更好點。首先我們回顧一款新產品的前面三個月內的數據：1. 評論不多2. 評分不穩定3. 價格不穩定4. 庫存不穩定5. 競爭對手搞事在我們開始推新產品的時候，除開大賣，大部分的賣傢一開始不會和工廠訂很多庫存。因為產品可能有質量問題，一開始訂那麼多貨，假如有質量問題就很被動。之前我們做行車記錄儀的時候，老板是開工廠，每開發一款新產品，前面幾批新貨一般都有些小問題的，不是產品按鍵有小問題就是程序有小問題。因為上面等等因素，所以一般我推新產品前面不會備大量的貨。一直等到listing比較穩定的時候，我才會備大貨，推新品前三個月如果我們還結合coupon去操作，coupon加deal會疊加。所以操作起來就比較被動。當listing到瞭4-6個月的階段：1. 評論差不多達到300條以上2. 評分也穩定3. 價格相對穩定（coupon可以靈活變動）4. 庫存也足夠5. 競爭對手也不想搞你瞭（後期再想搞你成本就大瞭）這個時間段結合deal有如下幾點作用：1. 降低退貨率以及不滿意率2. 跑量小類目再上升一個階梯3. 跑量加快庫存的周轉4. 低價跑量更加容易來五星rating5. 降低倉儲費維護庫存績效指標等等這個階段再去參加站外deal網站，效果會更加好。你會發現40%的code都可能爆單，而且轉化率也不差，一般我們穩定的產品經常這樣操作。我做新品的操作流程：前期結合Facebook放量把評論做起來（防差評保轉化），中期結合Deal網站放量把排名推起來（維護星級周轉庫存）。