校園二手交易網站（閑魚）

隨著綠色環保理念越來越深入人心，近年來二手商品交易行業呈快速發展態勢，閑魚作為行業內的領頭羊，除瞭繼續鞏固自己的市場地位以外，開始積極拓展業務發展邊界。最近，閑魚“校園圈”正式上線，這是一個針對大學生生活和二手商品交易的圈子。為瞭享受更多權益，大學生用戶進入校園圈後，需要通過上傳學生證或錄取通知書完成學生身份認證，完成後會在“福利社”板塊裡顯示專門的學生優惠商品，優惠力度有高有低，從幾塊到上百塊不等。校園圈的出現，或是閑魚繼續破圈、拔高自己業務上限的突破口。那麼閑魚校園圈有何特色？閑魚推出校園圈又有何用意？閑魚構建的大學生圈子關於閑魚校園圈的功能入口，可以通過閑魚App首頁搜索“校園圈”快速進入，功能主要劃分為“同學圈”和“福利社”兩大板塊。福利社前文也提到，就是一個給大學生優惠的二手交易圈子，不過，可能是考慮到商品的真假和質量問題，福利社內銷售的商品都來自“閑魚優品”，手機和電腦等商品還可以查看驗機報告，適合求穩怕被坑的學生用戶。而同學圈則是一個校園交流平臺，既可以出售閑置的商品，也可以發動態聊聊校園日常生活。除此之外，校園圈還提供瞭一些列校園服務，包括在校兼職、圖書回收和附近租房等功能，就像是一個校園版的58同城。小雷體驗後發現，可能是剛上線不久和平臺屬性的緣故，閑魚校園圈內二手商品較多，但關於校園的日常分享內容相對較少。在“一起玩”和“求幫忙”的板塊內，一些內容都是別的平臺復制粘貼過來的短視頻或商品推薦文案，隻有“聊日常”模塊內有一定數量的學生發校園動態。閑魚推出校園圈，瞄準的正是充滿潛力的高校經濟。但想要構建校園圈子，第一步是需要有合適的切入口，這也是構建校園圈子的難點之一，若突然構建一個新的校園應用，沒有合適的用戶吸引點，難以吸引足夠多的大學生加入。以百度2017年推出的正鯨說App為例，提供校園生活、實習和校園活動現場直播等功能，但這些功能其它社交App同樣也支持，那為什麼還要單獨下載一個App呢？正鯨說最終也隻能以不溫不火的結局收場。超級課程表App就拿捏到瞭這一點，以課程表和成績查詢等功能為切入口，使得學生有需求下載並留在應用內，獲得到足夠多的用戶後，逐步上線瞭二手市場和超級社團等校園圈子功能。和超級課程表一樣，閑魚也是一款工具屬性拉滿的App，在閑魚的用戶群體中，正有許多大學生用戶，根據阿裡公佈的數據顯示，閑魚的90後用戶超過60%、95後用戶超過35%，年輕的用戶群體正是閑魚入局校園圈的資本。閑魚的野心在國內的二手電商賽道內，閑魚已經是頂流般的存在，是大多數用戶買賣二手商品的第一平臺。從申萬宏源研究發佈的報告來看，當前閑魚和轉轉已經占據著二手電商90.9%以上的市場份額，雖然轉轉排名第二，但在新增用戶量和月活用戶量上已被閑魚遠遠甩在後面。根據極光大數據的資料顯示，在2021年第二季度，閑魚月活躍用戶突破1.3億，轉轉為1448.6萬，而找靚機的月活量還處於百萬級別（689.9萬）。在用戶構成方面，閑魚的中度和重度用戶占比分別為26.6%與21.6%，遠遠超過其它平臺。當前擺在閑魚面前的現實是，自己已經是本領域內的王者，想要繼續突破，要麼爭奪更多的市場份額，要麼拓寬賽道尋求新的業務增長點，將自己打造成一個更多元的平臺，而不是僅限於二手電商。閑魚的獨特之處在於它是二手電商裡的C2C平臺（個人到個人），與其它B2C平臺（企業到個人）相比C2C平臺具有天然的“圈子”屬性，例如閑魚上的各種興趣圈子，包括時尚、數碼、萌寵、旅行和美食等，易於不同用戶之間的交流。興趣圈子是閑魚區別於其它二手電商平臺的重要功能板塊，以愛好分享為出發點，提升用戶對平臺的使用粘性，在AppStore搜索閑魚時，映入眼簾的是“閑置交易平臺，趣味生活社區”的宣傳標語，而不是單純的的二手商品交易。同時，閑魚還在查漏補缺，C2C二手電商的劣勢是交易商品的“質量”難以控制，當平臺上的不良商傢越來越多時易出現“劣幣驅逐良幣”的現象。為此，閑魚於2019年年初推出閑魚優品頻道，時任閑魚運營總監的石堅表示：“閑魚優品提供品牌自營及授權的官方閑置、品質二手、樣品舊款等類型商品。通過平臺級的售後保障，改變以往數碼閑置商品交易過程中環節多、不透明等問題”。閑魚在發揮C2C平臺的優勢，也在積極彌補C2C平臺的劣勢，2021年第二季度二手電商行業的滲透率為18.5%，未來隨著行業滲透率的不斷提高，是閑魚繼續發展的機會，也是其它平臺趕超閑魚的拐點。此時閑魚推出的校園圈，瞄準的不僅是潛力巨大的高效經濟，更是在拓展自己的平臺生態，培育私域流量，在興趣圈子的基礎上挖一條深不見底的護城河，讓行業追趕者們望而卻步。寫在最後在小雷看來，大學生對閑置物品的買賣需求比普通用戶要高一些，以小雷的個人體驗為例，在大學四年期間，小雷和室友曾在校園內買賣過各種二手物品，包括內存條、機箱、課本和體重秤等，而我們買賣二手物品的途徑是社團舉辦的二手集市或線上QQ群等。閑魚校園圈的出現，若能圈住足夠多的高校用戶，定能成為閑魚業務持續增長的推進器。當然，每個平臺在發展過程中都會出現一些列問題，閑魚也不例外，正如網上許多網友所說的，“閑魚的水越來越深，騙子商傢越來越多等”。閑魚在發展新業務時，還需要緊抓平臺基礎服務體驗，吸引新用戶的同時，更要減少老用戶的流失。