破解遊戲的網站（忘瞭其他渠道吧）

總有人在你不知道的地方瘋狂掃量。早在2016年的時候，葫蘆俠的分發能力就被資本看好。2016年年底，文投控股旗下都玩網絡擬以4.1億收購俠聚網絡100%股份。公告顯示，2016年前8個月俠聚網絡營業收入超過2769萬，凈利潤達1809萬元。葫蘆俠、葫蘆俠3樓、葫蘆俠我的世界是俠聚網絡的主要APP產品。資料顯示，當時葫蘆俠系列App的DAU最高超過300萬，MAU最高超過 1500 萬，葫蘆俠社區的軟件討論區訪問量高達 8.7 億，用戶活躍度很高。可以稍作對比的是，TapTap在2017年年底正火熱的時候DAU才剛剛過200萬。至今，葫蘆俠在遊戲渠道分發上仍然強勁。當時被收購方俠聚網絡承諾在 2016、2017、2018、2019 四個財務年度實現的凈利潤（需扣除非經常性損益）分別不低於人民幣 3850 萬元、4427 萬元、5091 萬元、5544 萬元。不久前文投控股發佈的2017年年度財報顯示，目前俠聚網絡兌現瞭業績承諾。截至文投控股年報期末，葫蘆俠系列 APP 註冊用戶達到 1500 萬，累計安裝量已經突破 1 億。按照官方的話來說，俠聚網絡堅信“俠之大者，為國為民；俠之小者，自強不息”的互聯網俠客精神，但從旗下主要產品葫蘆俠提供的內容和服務來看，似乎和“俠客”的含義相差甚遠。但不得不說，葫蘆俠確又真正抓住瞭當下這一批目標用戶的需求，在遊戲分發渠道中表現搶眼。一、這“俠客”社區的路子很野，但效果拔群首先需要說明的是，俠聚網絡的三款App產品在內容上區別不大。其中“葫蘆俠”和“葫蘆俠3樓”僅存在是否擁有遊戲修改器功能的差別；而“葫蘆俠 我的世界”則是專供《Minecraft Pocket Edition》使用的版本，下文統稱“葫蘆俠”。如果要說葫蘆俠在各大安卓渠道中的核心競爭力，那無疑是它那“不拘一格”社區內容。整體而言，葫蘆俠是一款圍繞用戶訴求來打造的“資源向”社區渠道產品。當用戶點擊在App首頁左上角的入口，馬上就會彈出在葫蘆俠社區裡的3種核心內容：破解、電影和動漫。在這裡，用戶可以快捷地通過發帖的方式向社區內的其它用戶“求資源”，官方把這個“有求必應”的功能稱之為“許願”。其中最關鍵的，則是破解遊戲這部分一些刁鉆的電影和動漫資源或許還需要“許願”一下，但在破解遊戲方面，葫蘆俠說得上是應有盡有。在遊戲列表上，葫蘆俠和其它安卓渠道的設計大同小異，羅列瞭產品的名稱、類型和包體大小等信息。玄機藏在遊戲介紹頁面內在遊戲介紹頁面內，葫蘆俠絲毫不掩飾這些遊戲已被破解的事實，甚至以此作為“賣點”。通過綠色字體，用戶可以快捷清楚地瞭解到這款遊戲的破解內容。據筆者觀察，破解方向多數以繞過支付驗證為主，幫助玩傢以“免費”的方式獲得“付費”的體驗。在破解之外，葫蘆俠還提供BT服下載除瞭“喜聞樂見”的破解包，葫蘆俠還為這部分目標用戶準備瞭另一種相似但不盡相同的遊戲內容。面對部分玩法圍繞PvP的網遊，它用BT服的方式提高用戶的付費意願。在這裡，這種服務器被稱為“葫蘆俠專服”。模擬器遊戲和每周精選除瞭破解遊戲和BT服，葫蘆俠還提供瞭模擬器遊戲供用戶下載。其中內容跨度相當廣，從FC到PSP的遊戲“應有盡有”。而最後的專題內容則是每周精選的5款破解遊戲，雖然沒有顯示用戶閱讀量和評價，但截至發稿前已經堅持瞭145期。就這樣，葫蘆俠用它“為國為民”的俠客精神，吸引瞭一批對“破解”相對執迷的目標用戶群體，以此形成瞭用“技術”包裝的玩傢社區。從板塊名稱就能感受到崇尚“技術”的氛圍當然，這部分用戶不是拒絕付費，而是抱著“能破解則玩破解”的心理，在付費意願上和普通用戶稍有偏差。因此，葫蘆俠的內容可以說是完全貼合這部分用戶的價值觀。而在此基礎上，付費方面帶有“剛需”的遊戲則在這裡成為一股清流。當這些用戶知道某款遊戲不可能用“技術”破解的時候，自然就會改變占便宜的想法，主動付費。例如某些大廠產品葫蘆俠在其中就是發揮篩選的功能，讓用戶知道哪些產品是不能“破解”的，同時也降低瞭讓這部分用戶群體對付費遊戲的抵觸。因此，也難怪從數據上看，葫蘆俠作為渠道的表現相當不錯。二、在“葫蘆俠”中，用戶就是全部雖說葫蘆俠作為一個“資源向”社區渠道產品，整體的社區內容應由平臺提供，用戶內容則是輔助性質。但實質上，根據官方的免責聲明顯示“葫蘆俠作為一個遊戲、工具、其他應用及用戶經驗的交流分享平臺，所有內容均為用戶分享，本網站不提供內容。”也就是說，葫蘆俠在這個“俠客”社區內僅扮演一個平臺提供者的角色。而用戶則一手包辦“技術生產”、“內容提供”以及“社區交流”等環節的服務。所有“技術”產品都會標明出處也許就是因為這種“天下為公”格調，“俠客”社區裡的用戶群體較為活躍。在社區板塊上，葫蘆俠采用類似貼吧的管理機制，官方僅指定相應版塊的版主，社區內容則完全交由用戶生產。其中不少遊戲板塊熱度達到億級別以《王者榮耀》板塊為例，用戶原創內容的質量尚可，以話題性內容及交流心得為主。在時效性方面，話題在發出不久後即能獲得回應，對於用戶在社區體驗上是一種較好的反饋。按回復時間以及按本版精華排列而除瞭與遊戲相關的板塊內容外，葫蘆俠社區還提供瞭緊貼用戶生活需求的相關內容板塊，為遊戲附帶的用戶社交體驗提升一個層次，整體上構成一個“俠客式”的泛娛樂社區。除遊戲外的剛需內容因此，葫蘆俠不僅是在遊戲產品配置上“應有盡有”，甚至在社區的內容構建上也是煞費苦心。為瞭滿足用戶的需求提供一個“無拘束”的社區，讓用戶能在裡面釋放自我。這一點，也再次體現葫蘆俠那“為國為民”的俠客精神。用戶原創內容對這部分玩傢群體而言，這樣一個既能玩“技術”，又能玩其它的社區，簡直就是一個“理想國”。同樣地，也就更樂意在社區裡提供優質內容。三、得“屌絲”者得天下，葫蘆俠分發效果顯著如果說主打遊戲分享社區的TapTap滿足瞭對遊戲有一定標準的用戶，好遊快爆通過對資訊、攻略等全方位內容盤活用戶流量，葫蘆俠卻展現瞭完全不同的一種資源型社區打法。而且在用戶量和用戶忠誠度上遙遙領先，或許也真正驗證瞭那句話——得“屌絲”者得天下。如今國內很多用戶已經逐步建立瞭遊戲付費習慣，但不可否認的是，免費的“付費遊戲”對於這麼一撮人來說仍然有著很大吸引力，這些玩傢在葫蘆俠中獲得的快樂可能是我們想象不到的。葫蘆俠也憑借“技術流”在玩傢群體中打響名號。從葫蘆俠整個產品運營設計來看，和TapTap以官方主導的編輯推薦、規范社區生態不同，官方的作用被弱化，無論是破解包體上傳分享，還是社區內容生產，都是由玩傢扮演這樣的角色。從葫蘆俠社區玩傢發貼頻率以及討論量來看，整個版塊的活躍度非常高。那麼，葫蘆俠扮演一個怎樣的角色？表面上看來，葫蘆俠隻是為玩傢提供瞭一個框架、技術“交流”的平臺，甚至沒有構建規則。但實際上，葫蘆俠卻打破瞭主流的規則。在各大渠道、平臺更加註重社區向建設的時候，葫蘆俠通過提供給玩傢相對“剛需”的遊戲內容，維持著較高的用戶活躍度至今。但通過技術手段提供的BT服、破解包對於網遊、單機遊戲而言都是不小的打擊，輕則損失營收，更有甚者因為破解版在網絡廣泛流傳而一蹶不振。對於葫蘆俠而言，它同樣會面臨和遊戲官方對峙的情況。