作品來自：Google Ads中國第一社群 – 優化師部落本文為B2B網站投放案例，通過優化，7天內轉化率提高208.33%，每次轉化費用降低66.59%此賬號已投放1個月時間，賬號轉化突然變差，通過分析，確定主要原因為轉化率降低到0，因而圍繞提升轉化率進行優化操作。一、優化方案確定提升Google Ads轉化率，通常從兩個方面入手：提升廣告流量精準度，提升著陸頁轉化率。分析此賬戶和網站數據，確定優化方案如下：提升著陸頁轉化率方面：以用戶角度體驗轉化流程：著陸頁-產品詳情頁-詢盤按鈕-提交表單分析現有著可提升點該網站在投放的是兩個品類的產品，網站沒有為廣告專門設計著陸頁，所以此前著陸頁直接使用兩個品類的分類頁，但是分類頁設計偏向B2C，對於企業生產制造能力、技術等缺少展示，B2B買傢用戶體驗較差確定優化方案整理此產品B2B潛在用戶核心關註點，出具專題頁設計方案，建議客戶創建專題頁。因考慮到客戶創建專題頁效率，也設置備選方案：分析網站已有頁面，選取體驗更好更有針對性的網頁作為著陸頁，或出具優化建議，優化已有網頁作為著陸頁。二、執行優化方案1、關鍵字/用戶搜索詞優化關鍵字：暫停投放中不夠精準和展示少的關鍵字，隻保留精準而且有引流作用的關鍵字；用戶搜索詞：優先添加點擊率高於9%而且展示次數較多的關鍵詞；將不精準以及過於寬泛的關鍵詞加為否定詞。出價：確保投放中的關鍵字都沒有受到出價限制，以防因為出價過低而展示過少2、廣告文案優化調研分析廣告排名在自然搜索結果之上的同行的廣告文案，分析他們的主打賣點，摘錄其中打動人的字眼，最後結合自己網站產品情況整理出自己的文案，用優化後的新文案代替原有的展示少的廣告文案3、受眾群體優化此賬戶已投放一個月，已有受眾數據積累，根據受眾轉化數據及客戶反饋用戶畫像，篩選出更精準的受眾投放。4、網站優化給客戶提供Plan A專題頁方案後，客戶反饋做專題頁會比較慢，所以我先采用Plan B,利用網站現有頁面來投放測試效果。細分關鍵字：采用產品詳情頁作為著陸頁類目A關鍵字：首頁所展示的產品大多是品類A的，而且首頁大量展示瞭企業的工廠實力、企業資歷、技術證書等比較B2B用戶關心的內容，所以對於品類A的類目關鍵詞，采用瞭首頁作為著陸頁，用戶進入後不會產生“貨不對板”的感覺。做完上述的優化操作後，每天跟進數據，優化後3天，開始出現轉化，但是曝光量偏低。此時采用的是人工出價，關鍵字也沒有受到出價限制，為提高曝光，將其中一個系列出價策略修改為爭取更多點擊次數，修改後數據曝光增加，轉化也相應提升。以下是優化前後的數據對比，優化一周後，轉化率從之前的0.96%提高到2.96%，提升瞭208.33%%，每次轉化費用從122美金降低到40.76美金， 降低瞭66.59%以上就是有關轉化率優化的案例分享。小結：Google Ads轉化率優化主要從提升廣告流量精準度和提升著陸頁轉化率兩方面入手，根據投放賬戶和網站的實際情況，再采取具體的行動來提升這兩方面數據。無論是優化轉化率，還是其他數據，都按照以下流程：找出核心問題數據-確定該數據背後的影響因素-制定優化方案-執行優化方案-跟進數據變化（1-3天觀察，不要隨意改動）-微調或進入下一階段優化
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