聯盟網站（案例分析）

人們想要成功最快的方發就是找到一個成功的案例，分析其成功的要素，並爭取做得更好，結合自身特點加以改造創新。今天精士薈在這裡將向大傢介紹一個非常成功的亞馬遜聯盟推廣網站的案例，看看你能不能從中學到些什麼？這個網站是聯盟推廣網站中非常棒的一個成功案例。之所以成功不僅僅是因為他的內容很豐富，而在於它使用的一個非常不尋常的方式。通常的聯盟營銷是要根據客戶的喜好去選擇產品，挑選客戶喜歡的產品，然後真正解決客戶的問題，所以客戶才願意去購買你推薦的產品。但是這個網站，他們專門展示一些奇怪的產品，90%的客戶都不會買的產品。然而，它仍然每月可以從亞馬遜那邊作為一個單獨的推廣會員獲得20,000美元+的傭金，你想知道是為什麼嗎？本文所講展示的是一個很酷的亞馬遜聯盟推廣網站ThisIsWhyIAmBroke.com（TIWIB）。該網站是由Adam Freedman在2011年創建，主要是向人們推薦新奇的小工具，可穿戴設備，食品和飲料，傢庭和辦公室，玩具等等。你將通過這篇文章瞭解學習到什麼：這個網站究竟是什麼，以及如何效仿其策略來賺錢。即使隻有很少人購買他們推薦的產品，為何依然可以從亞馬遜獲得超過每個月2萬美元的傭金收入。如何通過發掘受眾人群的需求來創立自己的生意，以防止和與別人競爭。網站創始人Adam所使用的“秘密” —— 有舍才有得的宗旨：為用戶創造價值，才能在不進行銷售的同時獲取巨額的回報。創立類似聯盟推廣網站並獲利的一些想法和建議。那麼就讓我們開始吧。這個網站是怎麼開始的？什麼是TIWIB就如前面所提到的該網站是由 Adam Freedman（曾努力想在網上賺錢，嘗試很多次卻還是失敗）2011年建立的。主要是向人們推薦和分享網絡上發現的不尋常，或者炫酷的產品等。當然在網絡上並不隻有它這麼一傢是在這麼做的。但卻是第一傢真正的專註在提升用戶體驗並與之互動的網站。他創辦該網站的初衷也是因為他關註到類似的網站並認為他可以通過更好的網站設計和更高質量的產品展示來改善用戶體驗。例如：它是第一個使用無限滾動類型的站點。它在產品描述中增加瞭一些風趣幽默的言語。它花時間提高瞭產品圖片的質量而不是使用亞馬遜的默認的標準圖片。以便通過社交傳播而獲取流量！它花費大量精心用於挑選產品，而不僅僅隻是添加一些不尋常的產品。它在網站產品訂單的呈現上使用瞭不同的想法。這無不體現瞭其用心之處。俗話說細節決定成敗，雖然可能並不是一件非常特別的事情。但優質的用戶體驗是任何生意成功的關鍵！網站所推廣的是什麼？一些不尋常，炫酷的產品。通常也會有一些是完全沒有什麼用處的產品比如從太空侵略者座椅到相機鏡頭款式的咖啡杯再到噴射包裝等。你會在網站上發現小工具，小發明，概念和一些稀奇古怪的裝備等。它包括來自亞馬遜和Ebay等大型網絡零售商的產品。當然為瞭更好的用戶體驗並非所有產品都是推薦購買的，往往網站上所推薦的都具有人們認為’哇’（驚艷）元素或者尚未生產的一些概念產品。這背後的原因就是創造價值。這一點非常重要！如果他們所推薦展示的每一件產品都隻是通向亞馬遜聯盟鏈接，那麼這又成為瞭一個僅僅通過聯盟鏈接點擊而賺錢的網站，而不是尋找和分享不尋常和酷炫的產品的網站。但是他們所做的卻是通過在網絡上註冊過的100多個不同博客和零售商的RSS源來搜索產品，這些博客和零售商通常提供或銷售不尋常的產品，他們以此來獲取靈感並每天用於更新。所以網站如何盈利？該網站通過使用亞馬遜聯盟推廣計劃，Ebay合作夥伴推廣和其他各種聯盟推廣計劃，如Think Geek，Firebox，Wicked Lasers，Hammacher等來獲取收益。但是也如同剛才所說的並非所有產品都是聯盟推廣的產品，甚至有些都不是出於銷售目的的。隻有具有讓人眼前一亮的那些產品才會被推薦展示給用戶。但對於亞馬遜，Ebay或者其他零售商而言，如果有人點擊TIWIB上的鏈接並登陸零售商網站，那麼這個聯盟關系就已經建立起來瞭。這個是什麼意思呢？我們知道亞馬遜（Amazon）是根據Cookie來判斷聯盟推廣推薦者的，產生購買時是誰的Cookie，誰就會得到傭金。而任何瀏覽器遇到同名Cookie，都是後面的覆蓋前面的，所以是後面的得到傭金。如果放入購物車，這時已經將推薦者的信息加入到 購物車裡瞭，亞馬遜會根據購物車裡的信息來判斷推薦者，來給這個推薦人傭金。通常亞馬遜的Cookie有效期隻有24小時，但是假如放入購物車之後有效期就變成瞭90天，實際上這個90天是因為購物車的有效期是90天。這時就算點擊瞭其他人的推薦連接，Cookie變成瞭其他人，但是無法改變購物車裡的推薦人信息，所以依然還是購物車裡的推薦人得到傭金。隻要加入瞭購物車，購物車裡就有瞭推薦人信息，這時再買其他產品，推薦人的信息依然存在，依然計算傭金。而其他一些聯盟推廣的網站的話Cookie的持續時間可能會更長！在本文之前也已經提到過，據統計該網站在亞馬遜所產出的的盈利每月超過2萬美元。但亞馬遜隻是所有聯盟推廣計劃中的一個網站，占比隻是總收入的66%左右。因此粗略推斷每個月5萬美金也不是不可能的。這還不包括從其他聯盟推廣計劃和谷歌AdSense所帶來的收入。這個就是他們賺錢的方式，不僅僅是通過推薦產品賺錢而更是通過其他附屬產品賺錢，留下客戶的信息Cookie，把他們引入到亞馬遜瀏覽，一般人看到有用的東西就會順便買點東西。為什麼網站轉換率如此高？該網站所設計的方向就是盡可能的獲得聯盟鏈接的點擊量，因為具有大量精美的圖片，以及設計優良的Calls to action按鈕等。當用戶點擊“Check It Out”將直接引導用戶進入亞馬遜等聯盟推廣網站。幾乎每個訪問該網站的人都會在最終被鏈接到聯盟推廣網站上面，無論他們是否是有意向的，都會被設置成聯盟會員的Cookie即使你當下沒有立即購買，Cookie也會持續一段時間，並且你在此有效期間進行的任何購買都將導致聯盟傭金支付給TIWIB。而且就像之前所描述的他們所展示的產品非常奇特的，絕大多數人都不會購買的。但他們的商業模式就隻是為瞭獲得聯盟的Cookie設置，並從人們繼續購買的其他產品中獲得傭金。當然一個網站如果沒有流量，這些都不可能會發生。所以讓我們來看一下它的流量是多少吧…每月具有280萬左右的訪問量 而訪問該網站的主要人群都是來自美國大學生擁有巨大的社交媒體粉絲量也是幫助網站成功的一大關鍵要素！據不完全統計TIWIB在Facebook上擁有30多萬的關註者。上述數據也會經常變化，現在可能會遠遠超過你讀的時候。6大TIWIB成功的關鍵要素現在說瞭那麼多讓我們看看來看看TIWIB獲取成功所具備的6個關鍵要素吧。如果你想創建一個類似的網站，這些是你需要特別關註的！1. 獨特好記且易於轉播的品牌名2. 清晰的定位和炫酷的概念TIWIB的定位非常清晰以至於人們很容易知道這個網站是什麼類型的。但其並不是該類首創的網站，也不是唯一的網站提供這樣的內容。由於他們在網站設計、風格以及用戶體驗上付出瞭努力，整體的佈局也非常具有新意，以至於人們願意花時間去瀏覽。3. 極高的用戶參與度優質的網站一定缺少不瞭與用戶的互動，而用戶參與度的高低也決定瞭網站的活力。TIWIB在這點做的非常不錯，他們以幽默和有趣的內容吸引用戶，無限的滾動式的網站頁面讓你可以在一頁中就瀏覽無數的產品。他們也讓用戶在社交媒體和評論中與之互動，以用戶為中心去搭建更為有趣的用戶體驗。而不是總以賺錢為目的！讓用戶作為最好的廣告傳播體是最為明智的！4. 病毒式傳播獲取流量就像之前那一點所提到的，讓用戶作為最好的廣告去傳播網站，口碑式營銷不僅建立瞭信任度，也增加瞭互動性。流量的入口也隨之而來！5. 巧妙的產品展示佈局大多數人都不會意識到這一點，但是花費時間去思考如何巧妙的佈局和排列產品展示的位置可以讓網站感覺眼前一亮同時也時刻保持著網站的新鮮度。所以思考一下網站的設計和所需要呈現給用戶內容的佈局將有效的提升整體的訪問量。6. 將轉讓率融入網站設計中該網站在最初的設計中就想方設法把Cookie插入到用戶的點擊中。即使用戶不買產品，也可能買其他一系列的產品。而這樣做也是有傭金的。他們在這網站上不使用“購買”按鈕，而是聰明的使用瞭更能促使人們好奇心的的“一探究竟”按鈕，讓人們點擊以查看更多內容並登陸聯盟推廣的網站中。這樣用戶也不會覺的那麼被銷售化，但他們不知不覺的情況下已經開始在為TIWIB買單瞭。這些是真正使TIWIB成功的6個要素。現在讓我們來看看他們的流量和你可以從中學習到什麼……網站流量從何而來？盡管人們分享TIWIB網站的內容，但流量幾乎完全由社交媒體所引流而來。在網站初期他們使用如Reddit和Stumbleupon這類的付費廣告，效果並不是特別顯著。直到在Reddit上發佈關於該網站的文章登上瞭首頁之後，導致整個網站如病毒般迅速傳播開後，它才真正開始的火瞭起來。在這之後也開始瞭一股TIWIB的分享風暴，使該網站在社交媒體網站上不斷轉發和分享。而這種風暴今天仍在持續中。而針對於付費廣告和付費營銷的方面，現在已經做的非常少瞭。目前流量完全是依靠他們的用戶在Facebook，Twitter，Pinterest，G+，Tumblr，Stumbleupon，論壇，博客等網站上分享所獲的引流。搜索引擎所帶來的流量都可以忽略不計瞭。可想而知，口碑傳播在社交媒體所帶的流量之巨大！從這個成功網站案例中學到瞭什麼？創造你所感興趣的東西，或者其他人想要和需要的東西，並且可以為此感到振奮。在最初的時候不要把重點放在’試圖賺錢’上，而是花時間去提升更好用戶體驗，吸引你的訪問者，讓你的網站成為人們覺得有趣/有用的地方。給你的用戶一個一次又一次回訪的理由，並讓口碑傳遞給他們朋友，如果你已經清晰瞭一個可盈利的想法，錢會跟著而來。不斷優化您的網站以獲得更多的點擊量。 進行分裂測試和不斷的改善，試圖提高轉化率。創造一些有可能通過網絡病毒傳播的內容。不要害怕嘗試跳出固定的商業模式，TIWIB通過推薦特色產品賺錢，但很少有人會購買！卻也不影響其盈利。除瞭創建基本的產品評論（Product Review）網站並嘗試在Google上增加權重和排名外，還有其他方法可以做亞馬遜聯盟類網站。總結這就是為什麼TIWIB相較於普通的“亞馬遜評論類網站”來說是一個非常典型和值得分析的案例，如果你現在想去建立一個網站，記得遠離典型的“亞馬遜評論類網站”，因為這已經是許多其他互聯網營銷人員已經關註的瞭，競爭太過於激烈。該網站的流量也不依賴於不可預測的搜索引擎流量，所以無論谷歌做什麼都不會讓其訪問量受到太大的影響。它從社交媒體以病毒式傳播的方式獲取倒流，幾乎沒有廣告或營銷的費用。最大化的獲取瞭盈利空間。所以善於利用社交媒體是一個非常不錯的方式。你可以從該網站獲取眾多類別中的一種，例如廚房，傢庭和辦公室，或寵物，並專註於提供給那些受眾人群有價值的內容信息。在產品的選擇，網站的設計，用戶體驗，社交媒體互動等方面可以很好的借鑒他們的模式，但同時也需要將重點放在自身網站的構建和內容上，隻有足夠吸引的內容才能讓訪問者停留下腳步。最後唯一的關鍵就是采取行動……希望本文對你有所幫助，也歡迎留言探討！