國外奢侈品網站（背靠阿裡）

世上不缺少美，往往隻是缺少一雙發現美的眼睛，或是一個善於挖掘美的尋寶人。這句話放在藝術品界也很是受用，沒有人的發現或探究，我們終究是無法品味體會到那些珍寶背後的傳奇故事又或是千古佳話。近期，美國奢侈品電商網站1StDibs計劃在納斯達克上市，股票代碼為“DIBS”，IPO價格未定。本次發行的承銷商包括BofA Securities、Barclays、Allen & Company LLC、Evercore ISI、JMP Securities等。這些年來，時常會看到不少奢侈品電商深受資本愛戴，但又或因為掙脫不瞭經營痛點而有所遇冷，1StDibs身處這一賽道，探索差異化的同時，也面臨著挑戰。1 爭做合格的“淘寶人”一直以來奢侈品是朵“高嶺之花”，憑借其高大上的品牌溢價，難以輕易踏出線下銷售的舒適區，但在技術和疫情的催化下，學會適時而變很關鍵。互聯網的力量顯然很奇妙，數字化是當代企業轉型升級的必經之路，尤其是疫情時期，產品的購買渠道結構發生瞭顛覆性變化，在線購物滲透得更快，使得原先高高在上的奢侈品不得不正視這一線上趨勢，數據顯示，奢侈品線上渠道占比從2019年的12%升至2020年的32%。1stdibs也抓住瞭互聯網的機遇，為藝術設計界架起瞭一座信息化橋梁。它成立於2001年，主要接觸中小經銷商，尋找古董傢具、藝術品以及其他奢侈品，為室內設計師及私人藏傢而提供在線購物平臺。目前由美國私募基金Insight Partners控股，2019年從T.Rowe Price Associates和GroupeArtémis等籌集瞭7600萬美元，市場預計其在該輪融資中的估值為5.2億美元。其他投資者包括Benchmark、阿裡巴巴集團、Index Ventures和星火資本等。不同於普遍認知的奢侈品電商平臺，1stdibs的特別之處在於聚焦商品多樣化和多元化，即做瞭一個合格的“淘寶人”，無論是跳蚤市場，還是遺世古跡，又或是當代設計，它們樂於去尋找冷門但稀有的藝術品，放在平臺上待價而沽，方便瞭經銷商和買傢的溝通。事實上，在1stdibs上的“尋寶”較為吸引眼球，畢竟在消費升級下，比起標準化、工業化的產品，人們還是想要通過多元化的追求來彰顯個性化的自我，消費是實現這一需求的重要手段，而對獨一無二的藝術品、手工制造的傢具等奢侈品的消費更是會自帶一種獨特的體驗感、儀式感以及尊貴感。圖片來源：官網更何況，區別於大眾消費品，古董這類奢侈品跨越時間、空間而具備保值屬性，購買雖然是一次性的，但這筆買賣或會是一次無心插柳柳成蔭的投資，畢竟藝術品的貶值可能性不大，回報率還是較為可期的。2 虧損收窄、發力國際擴張一般來說，1stdibs就是提供一個連接全球買傢和賣傢的電商交易平臺機會，其中，賣傢可以通過平臺來管理庫存，建立數字營銷體系，且與買傢直接商談訂單事宜。圖片來源：官網盈利模式通常分為三種，一向經銷商收取註冊費用，允許其在平臺上售賣產品；二向經銷商收取展示及推廣產品的營銷費用；最後若能達成交易，經銷商需繳納一定的傭金及信用卡手續費等。近年來，其業績表現隨著用戶粘性的增強而開始向好，1StDibs實現凈收入從2019年的7060萬美元增至2020年的8190萬美元，同比增長16%。截至2021年3月31日，凈收入2550萬美元，同比增長43%。在虧損方面，2019年公司凈虧損2990萬美元，調整後息稅前利潤2500萬美元，2020年虧損有所收窄，凈虧損1250萬美元，調整後的EBITDA為660萬美元。而截至2021年第一季度，凈虧損為220萬美元，同比減少65%，經調整的息稅前利潤為130萬美元，同比減少59%。同時，GMV從2013年的1380萬美元增至2020年的3.426億美元，復合年增長率為58%。截至2021年第一季度，GMV達到1.137億美元，同比增長64%。其中，線上GMV占總GMV的97%。基於產品的獨特性和高品質，目前1stdibs的設計買傢基礎較為堅挺，擁有來自55個國傢/地區的4200個賣傢賬戶以及350萬用戶。因此，其也對國際擴張較為重視，想要利用融資以提升全球市場地位，例如進一步增加歐洲各地等經銷商數量，也重視亞洲地區，尤其是中國市場的潛力。畢竟目前我國奢侈品消費能力已躍居全球第一，在一定程度上驅動著全球奢侈品消費的復蘇。3 假貨是最大風險點1stdibs通過切入奢侈品藝術產品而樹立瞭一定的差異化，在奢侈品電商賽道上顯示瞭一定的存在感。但縱觀近年來的奢侈品電商行業，可以發現，經營下的貨源問題足以令行業遇冷，讓入局者陷入發展困境。從融資熱潮的野蠻生長再到行業洗牌，奢侈品電商玩傢有的因不敵競爭已黯然退場，有的還在場內掙紮求生，顯然，高盈利的增長並不能畫餅，在加強消費者黏性的過程中，奢侈品電商的發展進程可謂是困難重重，真假貨問題想必是主要痛點。這年頭，電商的發展很快，可以說信任是其可持續性發展的根基，而這對於奢侈品電商來說，更是如此。基於消費門檻高、用戶數量天然受限、用戶消費頻次較低等市場屬性，假冒奢侈品的反噬力往往更為明顯。無論是曾為“奢侈品電商第一股”卻黯然退市的寺庫，還是趣店曾加以看好的萬裡目業務，都避免不瞭陷入假貨爭議以及虧損困局，最終在奢侈品電商這一競爭紅海中沒有討到多少甜頭。一旦有渾水摸魚的產品存在，對消費者、品牌可信度的傷害可見一斑。1stdibs的平臺網站主要由第三方供應商提供商品，通過審查各經銷商的資質，聘請專傢、組建專業團隊來對經銷商進行評估。而這其間存在的風險還是在於：一旦平臺的鑒定結果存在非真實性，直接會使得此前建立起來的品牌聲譽毀於一旦。無論何時，如何杜絕假貨風險進而保障正品永遠是奢侈品電商經營中的重要命題。4 結語隨著消費者需求的變化，品牌的適應能力也越發自如，奢侈品電商作為新時代的產物，成瞭消費升級下的一道亮麗風景。隻不過這一賽道雖備受資本關註，也總有巨頭跨界想要分一杯羹，但從過往的事例中可以看出，奢侈品電商還沒有講出屬於自己的好故事，存有偽命題之疑。賽道上的選手們有的為加強用戶黏性，發起百億補貼，燒錢成瞭引爆虧損的巨型地雷，有的在貨源上把控不佳，致使消費者的投訴接踵而來，品牌力遭受嚴峻打擊。1stdibs借用互聯網的力量，將藝術設計產品與相關賣傢連接起來，在目前的奢侈品電商賽道上走出瞭一條頗具競爭力的路，但未來業績能否向好持穩還有待觀察，且保證正品質量依舊是其經營過程中所需要堅守的關鍵。