免費h視頻網站在線觀看（字節跳動又做瞭一個獨立站）

近日，字節跳動上線瞭新的快時尚獨立站ifyooou，站點目前覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙等歐洲國傢。繼SheIn出圈後，國內的互聯網巨頭們便盯上這個生意。“新兵”IfYooou能追上嗎？獨立站生意好不好做呢？歡迎閱讀~作者：周逸斐；編輯：周曉奇；微信公眾號：連線Insight，產業升級創新者的聚集地。 來源：https://mp.weixin.qq.com/s/26j9yGoh3HfNmWlt_Ykdag前腳拼多多Temu剛在9月上線，緊接著字節跳動新的快時尚跨境獨立站IfYooou也開始被外界註意。繼SheIn出圈後，國內的互聯網巨頭們便盯上這個生意。相對於近期拼多多Temu的出場方式，字節IfYooou這次的出場方式更為低調。有關這一獨立站的公開信息不多，YouTube官方賬號放出的消息也隻停留在產品介紹層面：一傢集女裝、配飾、傢居用品於一體的國際DTC時尚生活網站。根據IfYooou的YouTube官方賬號顯示，其在今年3月便已被註冊，時間點恰好是字節跳動此前推出的獨立站Dmonstudio關停不久後，隻不過直到近期，IfYooou才被外界關註到。字節跳動做跨境電商業務並不稀奇。早從2019年，它開始瞭進行跨境電商的嘗試，相繼推出TikTok Shop、獨立跨境電商平臺Fanno以及對標SHEIN的快時尚女裝平臺Dmonstudio。但不論哪一業務，都並未在市場掀起過多水花，最終不瞭瞭之。IfYooou則是繼Dmonstudio後，字節再度挑戰跨境電商，推出的另一快時尚獨立站。對於海外電商市場，字節的商業野心仍在不斷膨脹。從官網來看，IfYooou整體風格和銷售品類和Dmonstudio並沒有太大區別，均以銷售快時尚女裝為主，但開始走平價路線。服飾價格范圍大部分在3-40英鎊之間，並且一些有不同力度的折扣，低至10%，最高可達60%，大有對標SHEIN的意味。圖源IfYooou官網但今時不同往日，自Temu今年9月入局後，跨境電商市場的緊張氛圍和競爭難度似乎明顯高瞭不少。一位接近SHEIN員工的知情人曾告訴連線Insight “SHEIN員工一直在跟進拼多多的‘Temu’項目進展”。畢竟，上一個新業務多多買菜項目中，拼多多的員工們已經表現出瞭超強戰鬥力，打敗多傢創業公司，理應算是SHEIN不得不緊張的對手。另一邊，字節跳動在國內的電商業務尚處在發展階段，海外市場早已是以亞馬遜、ebay等電商老巨頭為首，加上無數細分垂直獨立站組成的成熟度高的市場。字節跳動用積攢尚淺的國內興趣電商經驗去沖擊海外市場，難度可想而知。IfYooou或許並不想與其他巨頭硬碰硬，目前還未進入電商巨頭已經殺紅眼的美國市場，而是主要開通瞭英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時等多個歐洲國傢市場，這也是Fanno歐洲站的核心區域。現在，IfYooou在買傢側還未打出名聲，也未與TikTok這一巨大的流量池有明顯聯動動作。不知吸取瞭多次失敗經驗的字節跳動，在這一次新冒險中能“跳動”多遠？又是否能真正搶到SHEIN的蛋糕？01 頻頻折戟後，字節跨境電商再次 “跳動”字節跳動往SHEIN的方向，又近瞭一步。近日，字節跳動推出新電商應用IfYooou。這是繼其在美國推出TikTok Shopping、對標SHEIN的快時尚女裝平臺Dmonstudio以及獨立跨境電商平臺Fanno之後，字節跳動在海外電商市場的又一佈局。但連線Insight查閱官網發現，這次推出的IfYooou看上去與其他平臺差不多。從官網和其它官方賬號的簡介來看，目前IfYooou還是主要做女裝快時尚，包括連衣裙、泳衣、上裝以及襯衫等。打開IfYooou官網，便可發現其主要分為“首頁”“新品”“打折”“服裝”“禮服”“上衣”“泳裝”“配飾”幾大類。這與Dmonstudio當初主打的女裝市場幾乎重疊，也是與SHEIN重合度頗高的選品，並且頁面佈局也極為相似，加粗黑體Logo，導航欄，封面圖片及活動主題等。圖源SHEIN官網市場方面，IfYooou主要以拓展德國、法國、意大利、英國、西班牙等歐洲國傢市場為主，尚未進入電商業態較為發達的美國市場。巧合的是，這些市場恰好與Fanno主打的市場基本重合。價格方面，IfYooou與Dmonstudio采取的策略略有不同。Dmonstudio曾聲稱要做高質量產品，定價大多在30美元之上，以保證有足夠的利潤空間。但這次IfYooou開始以低價形式快速引流，這和拼多多跨境項目Temu類似，也與SHEIN策略重合瞭。連線Insight翻看官網商品類目後發現，目前IfYooou大多數商品的價格在1歐-20歐之間，部分服裝、飾品的價格甚至可以低至1-5英鎊區間。不僅如此，IfYooou還效仿Temu和SHEIN，通過大力度的打折促銷引流。比如“sale”最高折扣可達60%，即在低價商品上“折上折”，涉及品類以服裝為主。並且專門開設瞭“5.99英鎊以下”“9.99英鎊以下”“14.99英鎊以下”專區。需要強調的是，IfYooou首頁的打折標識和SHEIN幾乎一模一樣，內容也均為“10%OFF”“15%OFF”以及“20%OFF”。綜合來看，IfYooou很像Dmonstudio和Fanno在目標市場和運營策略的雜糅體，但整體風格更像SHEIN。這次IfYooou項目其實也是有備而來。關停Dmonstudio一個月後，字節就在YouTube等多個海外社交媒體陸續註冊完成註冊瞭IfYooou官方賬號，並開始運營。目前，其在YouTube、instagram、Facebook和Tik Tok全網粉絲累計近4萬。但拉長時間線來看，IfYooou的發展仍需要添把大火。IfYooou雖然在歐洲市場探索已久幾個月，但似乎並未成功抓住當地的海量網購群體。數據服務商Similarweb的調查結果顯示，IfYooou在6月的網站訪問量有351.7K，7月增長到瞭436.7k，但是到瞭8月突然直線下跌，降幅將近60%，流量又回落到瞭177.1k。並且訪客們的平均瀏覽時長也隻有2分50秒，其中，貢獻訪問量流量最多的國傢，還是中國。圖源Similarweb同樣是今年新推出的跨境電商項目，後上線的Temu成績更亮眼一些，在Google Play商店，Temu曾短暫登頂購物類目第一位。幸好，消費者對IfYooou的總體評價暫且還算向好。連線Insight發現，在海外知名電商點評服務網站TrustPilot上，海外消費者對IfYooou的評價目前僅有70餘條，不過分數偏高，有4.3分（滿分5分）。但評價兩極分化也比較嚴重，76%的用戶給瞭5星好評，12%的用戶給1星和2星差評，選擇中間評價的用戶相對較少。一般情況下，企業的評價等級呈現遞增或遞減趨勢。而在IfYooou的1星差評中，多是對質量問題、售後服務的控訴，指出IfYooou存在退貨系統不暢通、無法退貨等問題。這說明IfYooou的受眾中，有相當一部分是在意價格、不在意質量的消費者；也有一部分是在意質量，但是更被價格吸引購買的消費者。後者，並不容易被IfYooou沉淀。如今，運營已經4個多月的IfYooou至今購物評價隻有70多條，單量寥寥，因此，不排除後期隨著訂單量增加，售後評分會出現上升或下降的可能性。盡管多次試水跨境電商業務，但字節跳動仍未在市場上掀起太大水花，也尚未真正對SHEIN產生威脅。02 “新兵”IfYooou能追上嗎？對於海外電商市場，各大在場巨頭默契地祭出瞭互聯網常用的燒錢策略。面對近年大批跨境電商湧入而形成的激烈競爭，為瞭和其他競爭對手拉開差距，巨頭們不僅先要拼命“燒錢”引流，還進一步壓低產品價格，提升產品競爭力。內卷的價格戰，將是IfYooou在海外市場面臨的一大挑戰。第一站落地美國的Temu，剛上線便以男服、女服、美妝等14個類別等全品類模式出場，並主動加入“價格戰”。距離上線未滿半個月，Temu的新用戶首單優惠便從20%提高到瞭30%，並且價格也實屬低價，2022秋季新品0.99美元（約0.9英鎊）起，夏季女裝價格多在20美元（約18英鎊）。這讓美國媒體感嘆，“Temu為購物者提供瞭‘不可抗拒’的價格”。低價動作還在持續，Temu上線首月，便推出瞭免運費、30%折扣、免費退貨三大促銷，甚至推出瞭“0.01美元專區”，涵蓋瞭項鏈、T恤、 太陽眼鏡等多品類。每個賬號花0.01美元就能購買一件商品，且在9月14日前，該商品還能享受免運費服務。圖源Temu官網SHEIN雖然也經常推出低於10美元的產品，但與Temu平臺廣泛的低價仍無法相比。比如Temu熱賣的珠寶儲存小盒子，售價為0.29美元，SHEIN同款商品至少售價1美元。整體而言，拼多多在國外依舊以極致價格優勢積攢流量，同樣或者近似的商品，Temu的折扣力度要比IfYooou甚至比SHEIN大很多。拼多多大張旗鼓進軍海外時，同樣主打低價的SHEIN的腳步也未停歇。除瞭依舊保持對C端客戶的原有低價戰略、推出70%產品折扣外，SHEIN又把錢“灑”向瞭供應商。根據36氪的數據，截至今年上半年，SHEIN全球市場的平均客單價已經漲到75美元，過去3年這一數字分別是50、60和70美元。但逐年上漲的客單價並未明顯提高SHEIN的利潤率，去年SHEIN的凈利潤率約6%，今年上半年同比略降。除瞭占成本大頭的采購成本上升外，SHEIN加大瞭對核心供應商的利益維護，也是另一重要原因。眾所周知，供應商是SHEIN這些年穩占市場的重要“抓手”，並分為SABCD五個等級。其中，頭部的S、A級等核心供應商最為重要，占比約10-15%。而SHEIN的供應商們常年面臨SHEIN的高強度考核，因此，穩住S、A級的利潤，方能穩住基本盤。如今，拼多多等直接對標SHEIN的巨頭越來越多，下半年SHEIN大有可能會提升頭部供應商的利潤比例，穩住大盤。一個是超低價格，一個是為核心供應商撒錢的SHEIN，IfYooou面臨的競爭環境很嚴峻。而且Temu和SHEIN僅是來自國內市場的兩個對手，字節跳動還要面臨亞馬遜、eBay以及阿裡巴巴旗下的速賣通、Lazada、Trendyol等多個海外成熟電商巨頭。例如亞馬遜，從去年開始便一直打價格戰，許多商品也是觸底售賣。隻是相比於Temu和SHEIN，亞馬遜是在無官方補貼的情況下，賣傢在自發“內卷”。去年，亞馬遜開始瞭一系列賣傢整治措施。雪上加霜的是，價格戰也在愈演愈烈。一些賣傢為瞭掌控部分類目、保證持續出單，流行起“低價螺旋爆款打法”，也就是上新品時先以低價虧本出售，等到銷量沖上排名後，再慢慢提價；發現銷量下滑後再次降價、提價，如此反復，引發愈發嚴重的“價格戰”。對於目前在市場聲量尚無多少水花的IfYooou來說，類似像亞馬遜這類讓供應商、賣傢願意自發降價的情況，在其身上出現的幾率也並不高。燒錢之地，不隻在商品側。從IfYooou僅有的78條用戶評價來看，其在配送時效和退貨等方面的低服務質量，已經給一定比例的消費者留下比較差的體驗。IfYooou評價，圖源Trustpilot若今後銷量能擴充到百萬量級乃至更大級別時，IfYooou若要保證低星差評控制在一定比例，無疑將變成一項巨大的燒錢項目，比如需要搭建起來成熟配套的服務體系。更不要說供應鏈端這些需要持續燒錢投入的項目。從單量來看，這一比Temu上線時間更早的“新兵”IfYooou，想要跑得更快，還要補足更多功課。03 獨立站生意不好做字節跳動急需一款能提振用戶對其海外電商業務信心的產品，但這並不容易做到。亞馬遜封店潮下，去中心化的獨立站模式越發受商傢歡迎，從字節跳動接連推出 Dmonstudio和IfYooou兩個獨立站也可看出一二。這是因為，海外市場並非像國內市場一般以巨頭平臺為主，亞馬遜、沃爾瑪、ebay等巨頭占據的市場份額大約占一半，剩下份額由各類獨立站瓜分。因此，相對自由的獨立站本身便有不少發展空間和機會。加之亞馬遜關店潮、Paypal封號潮沖擊下，國內跨境電商供貨商可以選擇的渠道越來越少，獨立站的受歡迎程度越發高漲。但並非所有獨立站都會成為賣傢的“心頭好”，也並非所有獨立站都能成為SHEIN。字節跳動去年為瞭S級項目Dmonstudio，不僅從SHEIN挖瞭100多名的骨幹人員，甚至還把總部設在瞭SHEIN供應鏈大本營廣州番禺，結果還是草草收場，就已經從側面說明，字節跳動做獨立站的能力，並不是很成熟。流量向來都是獨立站頭上的一座大山，但要知道，獨立站的“流量紅利”期已經過去瞭。獨立站的第一次火，是在2002年開始。那時ebay、amazon等電商平臺剛剛興起，但品類有限，且沒向中國賣傢開放平臺，市場份額尚未飽和。於是，國內大量賣傢把大量白牌標品搬到網站上去，借用搜索引擎的流量紅利，賺著幾倍利潤。第二次大火是借助社交媒體的流量紅利和建站工具Shopify。Facebook等社交平臺大規模商業化，為獨立站帶來大量精準又低價的流量。同時，建站工具的興起大幅下降建獨立站、入駐獨立站的門檻，由此出現站群模式。即分別建立不同品類的獨立站，每個網站相互獨立，且隻售賣一類商品。站群模式容易起量、打出爆品，但商業模式終究不可持續，由此又衍生出DTC品牌模式，品牌獨立站成為新趨勢，SHEIN便是較早意識到這一趨勢轉變的較早玩傢。但如今，獨立站流量紅利已經不再瞭。不僅通過社交網站獲取流量的廣告成本逐日上漲，廣告投放精準度也在明顯下降。去年，蘋果為“保護用戶隱私”，推出一項ATT隱私政策（App跟蹤透明度）新政，使用蘋果生態的App時，蘋果會彈窗，讓用戶選擇是否同意開發者或廣告商追蹤自己的行為。Facebook的廣告精準度和轉化率，幾乎凌駕在各流量平臺之上，成為眾多獨立站賣傢的首選推廣引流渠道。就這一小小的彈窗，嚴重影響瞭高度依賴海外數字廣告投放觸達用戶的獨立站賣傢。雖然，相對於其他獨立站，字節跳動旗下的TikTok擁有極強的流量能力，獨立站可以與TikTok聯動，但也無法僅憑這一App，就能完全精準轉化、觸達自身獨立站業務所需的客戶群。要知道，前些年同樣以流量擅長的Facebook（後改名為Meta）和Google，也曾經在電商領域做過很多的嘗試，可是最終也未掀起什麼浪花。可見，隻有流量是不足夠的，還需在成交和復購方面，下足功夫。提高成交量，考驗供應鏈的管理能力；復購考驗對品牌的運營能力，但這些能力並非一蹴而就。亞馬遜花瞭30多年的時間，才把跨境電商的各個鏈路標準化，讓整個行業對亞馬遜標準有一個統一的認知，用戶對整個購物流程習慣並認可；阿裡入局海外市場十幾年，至今仍在探索；SHEIN花瞭十餘年時間，才走通品牌獨立站。字節跳動在海外電商市場，似乎采用“機海戰術”，連續推出多款海外電商產品。但創新性、獨特性以及基礎實力都不突出，至今也未掀起多少水花，甚至有些半路折戟。現今露出的種種問題，已經折射出字節跳動對整個電商鏈條的運作還不夠成熟，這不僅會消耗賣傢對其品牌力的信任度，也不利於自身能力沉淀。字節跳動需調整心態，真正的產品溢價和壁壘，不是來自於渠道。決定未來市場格局的不僅僅是流量，而是長久執行力和運營能力，這也是決定IfYooou 能走多遠的關鍵。本文由 @連線Insight 授權發佈於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。