[域名备案]国外是如何“山寨”Groupon模式的？

Tech2ipo点评：与国内Groupon的模仿者一样，国外的山寨势力也并没有闲着。本文例举的这几个网站都向我们展示了一个相同的趋势：以本地化为基础，团购正转向细分市场和细分用户。此外，我们还可以看到更多的机会：（1）在用户争夺上，那些掌握家庭财政大权的主妇是热点机会。（2）城市市场固然有待开拓，但郊区市场这个利基市场同样存在机会，而且这一市场现在还没有太多人涉足，是巨大机会。（3）如果不想做大，开个本地团购站然后卖掉也是一个不错的选择。（4）每日一团模式之外，还可以有更多模式可以拓展。比如文中介绍的域名备案的“多级市场销售策略”，就值得严重关注。或许从“多级市场销售策略”还可以再延伸一下，在这个团购的时代里，如果把Groupon的“聚集用户”的“团购”模式和安利、雅芳的“发展用户”的“直销”模式结合起来实现用户的聚集、发展和沉淀，对于团购和直销而言或许都会是一场革命，但如何结合，值得我们思考。欢迎大家留言探讨。伴随着Groupon和生活社交模式取得的巨大成功，谁不想copy一下他们的模式呢？要明确的是，市场从来不缺少山寨者。对于这个只有一岁多一点的产业来说，最新的趋势是紧盯Groupon的一小块业务和用户，特别重视那些掌管家庭财政大权的主妇。日前，起源于旧金山的团购网站Plum District（一家致力于为女性和她们的家庭提供服务的团购网站），已经在第一轮融资中获得Kleiner Perkins Caufield & Byers850万美元的投资，General Catalyst Partners跟投。在类似Groupon之类的主流团购网站之外，针对细分市场和特定顾客的小型团购网站每天都在出现。基于洛杉矶市场的团购网站域名备案于12月份上线，公司联合创始人和总裁Brian Barnum说，“我们称呼女性为家庭首席采购官，家庭这个细分市场非常吸引人。目前这个市场的趋势之一，是本地化。”这家公司并购了一个芝加哥的小竞争对手，以此发展FamilyFinds芝加哥站。FamilyFunds目前有18名员工，通过风险投资募集到575万美元。他们希望在下一年，将团购服务扩展到10到20个城市。在美国的另一端，一家叫Eversave的团购网站悄然上线。这家团购网站由拥有11年网络营销经验的Wakefield公司运营。在过去一年，这家公司的主业成功由帮助大品牌通过电子邮件等手段和顾客建立联系转变为团购。Eversave目前提供每日一次的团购，目标客户是25岁到55岁的女性。目前，该网站面向57个城市提供团购服务，并计划将本地化的交易推广到15个城市。CEO Jere Doyle说：“我们拒绝了很多太过年轻，或者针对男性顾客的团购。我们的客户只是成功女性。我们的市场不仅在城区，更多的是在郊区。”Doyle说，团购市场将陆续有重大变动发生，有些团购网站将被兼并，还有一些团购网站将退出市场，但是基于细分市场的小型团购网站仍有生存空间。“团购市场将有一些兼并。市场也将持续繁荣。接下来，你会发现人们都在关注细分市场。”他说，“我们关注女性用户。但是也有其他人会关注城区，美食或者旅行。现实好像告诉我们如果你能占领一块细分市场，成长的空间还是很大的。”事实上，哪怕是在这些细分市场中，团购网站的运营方式都各不相同。例如，因为Eversave的背景，它更多的关注于通过持续的活动，帮助商家将团购服务的使用者转化为回头客。与此同时，Plum District将自己定义为本地交易的源头。PlumDistrict实行“多级市场销售策略”，这是指那些购买团购产品的女性可以进行二次销售。这些女性可以在邻里之间兼职销售日用百货、儿童用品、参观优惠券等。与此同时，这些女性在线下与她们的朋友交流时，也可以帮助提升Plum District的知名度。二次销售的动力在于可以挣钱。例如，业绩最好的PlumDistrict兼职销售，服务于Orange County地区，年薪可以达到六位数。PlumDistrict网站称，新的融资将帮助网站将业务扩展到波特兰、达拉斯和杜汉。同时，PlumDistrict的高速扩张也引起了包括百思买电脑特工(Geek Squad)，Drugstore.com和eBags.com的兴趣。这些企业将在最近为PlumDistrict提供新的团购。