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您的「关注」，我们的动力↑ ↑ ↑新经销感谢有你！随着中国快消品行业进入存量市场，大单品大渠道以不足以支撑品牌销量的持续增长。在科技不断发展的互联网时代，消费者注定会成为新生产关系中不可或缺的一部分。而在此之前，品牌商仅仅需要根据自己对消费需求的理解形成价值观，掌握了媒体渠道就可以确保商品的话语权。 而互联网的普及，则让品牌商重新审视自己，面对变化多端的市场环境，需要找到一条适合新时代的发展之路。 1992年进入中国市场的旺旺，其推出的小馒头、碎冰冰、米果等系列产品，伴随了一代人的成长。作为中国国民品牌，旺旺不仅建立了庞大且丰富的渠道，而且已经深深的占领了消费者心智。 然而随着中国快消行业的变化和消费需求的转变，旺旺也面临着严峻的挑战。在此背景下，旺旺集团开始了他的二次创新创业之路。 2019年9月10日，旺旺食技研全国招商会首站在天津如期举行，与以往招商订货会不同，此次食技研主要向经销商推出了”五新操作“以及英文”More Money ”的主题，让经销商们不禁耳目一新，且非常好奇如何才能”More Money ”。 新公司：创立营销事业二群今天中国市场已经发生翻天覆地的变化，要想在新的市场环境下有所建树，旺旺就必须从二次创业的概念开始，打造一支符合当今市场的独立运营团队。于是，旺旺营销事业二群成立了。 营销事业二群由旺旺集团投入资源，以上海皓旺网络科技有限公司为运营主体，使用“食技研”新品牌独立经营。 在此基础上，按照全国市场地域划分，营销事业二群分为8个大区，52个分公司，420个营业所。借助旺旺集团现有的渠道资源，设立食技研全国办事处，形成了一套完整的组织架构体系。 从公司主体名称上可以看出，营销事业二群并不是传统意义上的销售公司，而是为其赋予了当下最为流行的互联网思维。从品牌宣传、产品推广，营销事业二群在保留旺旺原有的风格之上，通过对消费者的洞察和大数据分析，从组建新公司，到搭建新团队，食技研不仅向外界传递了打造高端休闲食品品牌的信息，也彰显出旺旺集团敢于创新的魄力。 新品牌：食技研，升级+创新作为旺旺集团“二次创业”的新品牌，食技研定位中高端，希望通过先进的研发及食品工艺，为中国消费者提供有特色的食品，同时利用先进的网络科技进行终端管理及消费关系的建立，来占领年轻消费者的心智。 “无尖不推，无特不做”是食技研对于消费者的承诺，为新一代消费者群体每天都有新尝试的幸福感，是食技研为消费者创造的价值。 好品牌需要建立在好产品基础上，旺旺最畅销的产品之一就是糖，QQ糖和牛奶糖伴随着80后的成长。如今QQ糖依旧成为怀旧中年人的喜爱产品，但在年轻消费群体眼中，旺旺的QQ糖似乎并不会引起他们的注意。 而食技研要做的，就是在情怀的基础上，打造一款适合年轻消费者的产品，为此在此次招商会上，食技研向大家推出了升级版，QQ糖+心、牛奶糖+心。从包装风格到产品口感，食技研都有所创新。 此外旺旺知名产品O泡也是食技研首批主打升级产品，作为80后，可能没有喝过O泡，但一定看过O泡的广告，作为当年的洗脑广告，O泡成为了那一批孩子最喜爱的饮料，如今当年的那批死忠粉已经长大，而他们的下一代，却不再喜欢这款产品，因为在新品辈出的时代，年轻消费者需要更有创意的产品。 如今食技研对O泡全面升级，推出O泡+低糖高纤维配方，更加符合当今消费者对健康产品的需求，并且推出了礼盒包装，将在2020年新年前推出。 在对旺旺知名产品进行升级后，食技研还推出了创新产品，“我喂人人”系列和“无嗑不享”系列。这两大系列产品主要是为了满足上班群体和年轻消费群体。 新客户、新零售：不选大的只选对的 随着新零售的不断发展，消费者购物场景更加多样化，传统的渠道操作很难在短时期内将新品推广出去。此外随着经销商逐渐向服务商转变，更需要企业具有互联网思维，使用新工具、新零售渠道进行产品推广。 因此，食技研并不会和原旺旺产品共用一个客户，而是独立开发新的客户。在对新客户的招商诉求上，食技研提出了一个全新的”More Money” 模式，希望把经销商当成合伙人，分工合作，才能在现在的高竞争及高经营成本的快消品行业，赚的到”管理财”。 管理财= 营销思维＋起业绩的方法 唯有做到这二个部分，才能有效的打造成功新产品，并确保产品在终端的回转。 因此，再投入巨大资源做好”营销思维＋起业绩的方法”。 因此，食技研对于合作经销商客户有三个要求，同时一定要上线食技研利用互联网科技打造的SOCS云端业务管理系统，将所有的资源投入、管理流程及终端执行后的结果，全都数据化，以此和经销商伙伴们形成一个生态价值链，共同把品牌、产品及终端经营好。 第一，要勤跑终端。 经销商一定要有业代要跑终端，而业代的成本跟业代管理食技研将会和经销商一起承担。因为只有勤跑终端，经销商才会有客情，才有办法赢得终端的订单，才有办将产品铺进去，才有办法解决市场所有的问题。 第二，要有品牌营销概念。 新时代的经销商不仅仅是做产品的搬运工，库存的转移者，而是要和企业理念相同，具备营销思维。这样企业在和经销商一起把产品做起来。 第三，有效率投入及分配资源。 经销商在做区域市场时，需要投入各种资源，在之前经销商大多会将企业给予的各种资源随意投放，这就导致经销商资源投放后并没有太大的效果，然后就会产生这个产品不好的思想。 其实，经销商在进行资源投放的时候一定要做合理规划，把终端门店进行分级，按照每家门店产出比例来进行投放。 新管理：SOCS系统(Sales Operation & Coaching System) 随着科技的进步，更多的管理系统能够为经销商提供更高的工作效率，同时管理好业代拜访终端门店的能力。为此，食技研将会为经销商提供SOCS系统。 SOCS系统不只是公司的管理系统，更希望是能够为经销商赋能，帮助经销商提高经营效率，帮助企业做好品牌，帮助业代获得更高收益。 SOCS系统，采用自上而下全上系统的模式，使经销商在日常管理中更加透明化，同时基于对业务员的数据收集可以及时反馈业务员的真实水平，了解终端动销情况。 SOCS系统可将经销商所代理的所有产品输入，科学的进行终端运作，企业后台也可以通过该系统了解到经销商网点信息、陈列信息和费用投入，实时了解库存指标和动销情况。 SOCS系统将从业务拜访、业务考核、订单自动化等方面为经销商赋能，同时通过客户端经销商利用SOCS仓管系统进行在线管理，而业务员可以使用该系统进行门店退换货。 从产品入库到终端上架，新系统的使用，可以降低经销商运营成本，提高经销商工作效率。 新激励：保障经销商利润，增加经销商业务员收入无论是新产品还是新系统，经销商更看中的是其”起业绩办法”获得的销量和利润，为此食技研为经销商打造了新的激励机制，让努力投入经营片区的经销商获得利润的保障，让业务员获得更高的收入。 对于经销商来说，门店陈列成本投入是其提高销量的关键，因此食技研为经销商提供了以SOCS系统核检的明确陈列＋进店的返利政策：只要执行及维护陈列产品上架，透过SOCS系统的评分机制，就可以获得相应的返利，提升销量简单明确，也降低许多门店的弊端。 对于业务员来说，以传统“底薪+”的模式，目标遥不可及，并不会给其带来较大的吸引力，而通过SOCS系统，明确的将起业绩的方法分解成经销商业代的执行任务标准。通过每日完成任务数量，依序获得不同金额旺金币，目标明确清楚，多劳多得，对工作认真的业务员，相信有很大的吸引力。因此也带动经销商销售的提升，形成三贏的局面。 旺旺营销事业二群，从五大方面进行创新，不仅彰显了旺旺集团敢于创新的决心，更是体现出食技研先进的营销思维。 巨头创新，需要的不仅仅是勇气，更是接地气的落地方案，值得庆幸的是从食技研身上，我们看到了能够迎合当代消费者的产品，能够支撑品牌持续发展的团队、具有独到眼光的客户开发思维、能够使用先进工具的魄力、能够帮助经销商赚钱的政策。 食技研，对于旺旺营销事业二群来说是一次新的挑战，同样对于旺旺来说，也是一次创新的实践。↑ ↑ ↑喜欢我们内容的朋友记得点击文首上方红色按钮关注我们，更多精彩推荐在此等着你.