广播剧网站（广播剧衍生市场调查）

餐厅、周边、见面会花不停，谁在消费广播剧？“羊仔要来主题餐厅做一日店长提供上参服务啦，求锦鲤附体一定要抽中我。”“做了几套物料放在了主题餐厅，欢迎姐妹们去前台领取。”广播剧也有主题餐厅了。暑期档，两部由晋江文学城热门小说淮上原著刑侦题材《破云》和巫哲原著校园题材《撒野》改编而成的广播剧先后在广州、上海、杭州落地了三家主题甜品店。这对于三年前还是“野生”形式的广播剧来说，俨然是新的突破。《撒野》主题餐厅店面近两年，随着制作技术和流程的专业化，以及大量高人气IP的诞生，过去两年中仅依托于付费收听模式变现的广播剧，显然有了更广泛的商业化模式。去年年末，729声工场制作的广播剧《杀破狼》发布衍生品众筹，在3天内成功众筹到771万人民币。今年年初，《撒野》、《破云》、《伪装学渣》三部广播剧的衍生品先后被开发，月销量达数十万。与此同时，广播剧的发展也助力越来越多的声优形成或扩大了自己的粉丝群体，通过主题CV见面会，也能够为广播剧谋取到一定的利润。加之已落地的主题餐厅，广播剧的商业前景显然更加明朗。而对于大多数有C端变现能力的广播剧IP来说，其共同点则是均为高人气的耽美IP。可见，至少在现阶段，广播剧的消费主力仍为具有强变现能力的腐女群体。加之广播剧的单独付费模式，均可以证明该群体的消费实力。这也说明，广播剧产业可以利用其消费群体的特点在满足其需求的同时，获得更大的商业市场。百元解锁广播剧，小基础高消费意愿的受众群体在商业化之前，出品方和开发商需要找到一部适合开发衍生的优质IP。目前，《魔道祖师》、《破云》、《默读》、《杀破狼》等人气TOP的广播剧收听平台均为猫耳FM。与喜马拉雅、荔枝等大众听书平台不同，猫耳FM更擅长联合声优工作室出品女性向作品。通过猫耳FM平台可见，热播广播剧均由网文IP改编。且除了《全职高手》这类的头部IP，大多数都是粉丝聚合性极强的耽美IP。重要的是，广播剧的付费方式与视频平台的会员充值不同，广播剧需要单季收费，且费用在15-40之间，单部IP甚至需要上百元，价格并不低。广播剧的原著IP在文学网站上也同样需要按章节付费。无论是在晋江、起点还是长佩、白熊，网文读者对正版的维护能力都是极强的，每当网络上出现他们喜爱的网文的盗版文档时，原著粉丝都会积极的举报与打击。显然，与正版网络文学受众重合的广播剧粉丝是具有强烈的付费意愿的。长期为内容付费以及打赏的习惯，提高了他们对衍生形式的消费预期。使他们愿意在喜好上花费更大的开销。当然，网文粉丝愿意为广播剧付费的更主要的原因在于，广播剧对原著有着较高的还原力度。广播剧不像动漫、影视等有像形式的作品涉及到严苛的审核，需要对原著情节中双男主之间的感情线进行阉割，除了大尺度情节之外，广播剧可达到近乎百分之百的还原原著。比如，在《魔道祖师》的动漫和其网剧《陈情令》中，蓝忘机和魏无羡只能有兄弟情。但在广播剧版本中，忘羡CP却可以保留原著中的告白、恋爱情节，有情人终成眷属。广播剧和小说的强结合状态，令原著粉丝对广播剧充满了兴趣和热爱，其播放量也是非常可观的。但无论是小说还是广播剧都不具备影像元素，人物并没有绝对的官方形象。于是，原著粉形成了自发产粮的习惯。她们会亲自绘制人物图像，并制作成透扇、挂件、明信片等形式的无料赠送同好，满足大家的收藏需求。在国内的同人展会中，经常可见热情的网文粉丝夜排长队，等待领取数量有限的无料。而耽美或多男主题材的网文如《魔道祖师》、《默读》等IP的无料产品在同人展中出现的频率也非常高。（具体可以参考预言家游报曾写过的文章）种种现象证明，女性向网文本身存在C端市场。而已经具备了音频和封面的广播剧相对网文本身，更具备衍生元素。随着付费广播剧市场的壮大，衍生品的诞生自然在情理之中。销量数十万的周边，和单周客流量上千的主题餐厅广播剧衍生是门好生意吗？去年12月份，729声工场开设了Priest原著《杀破狼》同名广播剧的实体化套装众筹，内容包括纪念U盘、原生音乐碟、双人立牌等衍生产品。依靠着原著的声量及阿杰、杨天翔两位声优的人气，《杀破狼》广播剧衍生品在半小时内众筹成功，三个月内众筹金额突破771万元，共获得1.51万人的支持。足矣证明广播剧受众群体的消费力度。《杀破狼》实体衍生的众筹成功无疑是一次成功的尝试，这也给予了相关从业者们信心。在这之后，多部热门广播剧的衍生品也在今年陆续上线，且大胆的采取了常规的先开发后售卖的形式。今年年初，艾漫动漫先后上线了《破云》、《撒野》两部热门IP的广播剧周边，因首批上线的衍生品均取得了不错的销量成绩，后续又进行了多轮上新。根据艾漫动漫提供的销量数据来看，这些单品价格并不算高的广播剧衍生品都取得了不错销量。但因部分IP推出的衍生品样式较多，粉丝若想拥有全套也需要花费上千元钱。从衍生品样式来看，最受粉丝欢迎的自然少不了便于摆放收藏的亚克力立牌、挂件、徽章、合影卡等轻周边产品，销量基本也可以维系在4000-7000件之间。同时，为了呈现出广播剧区别于其它二次元IP的元素，开发商也推出了价格略贵的发声贺卡、发声徽章、发声挂件等有声类产品，销量也可以达到2000-4000件之间。《破云》广播剧周边而广播剧的热度周期也相对持久。因广播剧与原著的强结合性，使其能够一直借用原著的热度维系生命周期。加之热门IP的广播剧一般为2-4季，更新周期基本在1-2年之间。如此，开发商也可以省去提前预估的步骤，在广播剧上线后，根据广播剧的购买量、原著IP的人气、同人创作的频率来鉴定其是否适合开发衍生产品，时间不会过于仓促。但难点在于，广播剧和小说均为无像产品，因此在素材制作方面需要耗费一定的时间。这需要出品方和开发商联合寻找画手约稿。一般情况下，IP同人圈内的人气画手是最合适的对象，能够最大化的降低风险性。《默读》广播剧周边但仅是动手指买周边并不能完全满足广播剧粉丝消费需求。具有强烈消费意愿和消费热情的粉丝急于找到一个线下的消费出口。如前文提到，网文无料在同人展中十分受粉丝欢迎，相关摊位经常排起长队。同理，广播剧衍生品在各大展会的销售情况也是可观的。一般来说，广播剧衍生品在线下主要有两种销售渠道，一是在开发商的线下店面中销售，二是在同人展中的开发商展位处销售。在今年7月份上海举行的Cp24同人展中，猫耳FM销售的广播剧《伪装学渣》周边因粉丝数量多且过于热情，在D2日上午10点就提前结束了一整天的排队。广播剧作为亚文化，核心受众群体的基数完全不能与追星女孩儿、漫迷等群体作比较。但其优势在于，几乎每一个广播剧爱好者都是具有消费习惯和消费热情的。正是因为感受到网文及广播剧群体的特质，有着数次开展动漫、游戏主题餐厅经验的艾漫动漫才决定启动广播剧主题甜品店的项目。今年暑期，艾漫动漫旗下品牌潮玩星球先后落地了《破云》、《撒野》两大热门IP的主题甜品厅。大致布局虽和落地流程和动漫、游戏等二次元主题餐厅类似，但还需要体现最基本的广播剧元素。比如CV为角色配的进店欢迎语，店内循环播放的广播剧主题曲等。在餐厅开设期间，陆续有粉丝进店打卡。主题店内的限量或限期销售、附赠的周边产品，都非常吸引他们。粉丝可以通过消费集点换取相应的周边，以及抽取随机人物的绘马。且大部分需要兑换或抽取的周边都不提供其他的官方购买渠道，这也吸引粉丝从全国各地赶来消费。但因供不应求，许多转卖的限量周边都被抬至高价。《破云》和《撒野》需集点换取的色纸在闲鱼上均被卖到200元以上，而此前该IP上线过的同规模色纸价格并不到20元。显然，广播剧的粉丝群体虽然相对较小，但他们对于喜好的热情却显而易见。他们会在主题餐厅内的告白墙上书写对角色的表白和祝福，会将餐厅当做同好聚会的地点。而为了更有效的聚集粉丝，餐厅在运营时也有会意推出相关的活动聚合粉丝，比如七夕套餐，主角生日活动等。为了做到与广播剧剧情的强结合，让粉丝更有归属感，潮玩星球和猫耳FM还委托第三方开发了《破云》的VR游戏“寻找蓝金”。蓝金为《破云》原著中的毒品名称，游戏则围绕原IP的刑侦剧情元素打造。该游戏门票为58元一张，限时15分钟。玩家需要在规定时间内收集到5件物品并破案，根据收集到物品的数量，可以兑换相应的周边。据艾漫动漫董事长吴伟诚向预言家游报（id：yuyanjiayoubao）透露，该款VR游戏的开发耗时了3个月左右的时间，在营业过程中已经收回了成本。对于广播剧线下衍生来说，VR游戏无疑是新的尝试。既可以为线下餐厅做引流，也可以丰富顾客的体验感。但受时间成本和题材的限制，未必适合所有的IP。无像的广播剧本就属于小众领域，玩法儿自然不像动漫、游戏主题那般丰富，因此这也很考验开发商的创新能力。目前市场上虽然只有少数出品方入局了广播剧线下餐厅，但随着广播剧产业的发展、内容形式的丰富，后续也可能会出现更多的线下玩法。现阶段，广播剧主题餐厅也无法像《全职高手》、《魔道祖师》等全面开发的大爆IP可以联合品牌做线下营业。但根据吴伟诚透露的每周上千人的客流量和200元左右的客单价来看，广播剧IP落地线下是具有变现能力的。但受群体基数的限制，单部广播剧IP的主题餐厅无法长期营业，同时也不适合在多个城市或地点进行大批量的复制。声优圈粉，见面会不断落地，广播剧衍生产业前景几何？广播剧IP的热度周期或许是有限的，但为广播剧赋予生命力的CV却有可能会带动产业的延续。近几年，广播剧产业的兴起为部分CV带来了更多的曝光渠道和更广泛的曝光范围。他们对原著剧情的完美还原，与为角色附加的魅力，也加深了粉丝对他们的喜爱。所以，广播剧CV也存在一定的可以利用的市场空间。在《破云》广播剧主题店营业期间，三家店面陆续安排了广播剧CV的连线活动，粉丝买票入场，共同与CV连线交流。《撒野》IP主题则将在本月底邀请嘉宾进店，分别安排了一日店长和见面会活动，门票价格为250-380元，粉丝在当日进店便有机会享受到CV的接待服务。近几年，声优见面会也逐渐成为各大二次元展会中的流行活动。今年7月份，猫耳FM在萤火虫动漫音乐嘉年华中举办的《默读》和《一个钢镚儿》两部广播剧的声优见面会，猫耳FM和音熊联萌联合在CP24同人展中开展的《伪装学渣》声优见面会也都获得了不错的效果。《默读》声优见面会除线下活动之外，广播剧声优的线上ft（free talk）也能够吸引大部分粉丝。去年，729声工场联合直播平台kilakila、作者priest、晋江文学城将《杀破狼》FT直播获得的万元收益捐赠给了免费午餐基金。上星期声音气球出品的《破云》广播剧中的主役阿春和天空在猫耳FM平台直播的FT也吸引了累计7.5万粉丝收听，并刷出了30万金币（折合3万人民币）。单就线上直播收益来看，其所获金额并不算高。但FT目前主要用于声优和粉丝的交流互动，加强粉丝对IP的粘性，以及为平台引流，并没有强烈的直接变现的目的。可能够感知到的是，随着衍生品、线下活动的频繁落地，广播剧产业已在向着更高的阶段发展。但弱势却在于，具有商业化能力的广播剧依然强烈依附于网文IP，原创能力并不强。当然，也有声优工作室尝试过原创广播剧。比如音熊联萌此前制作的《言灵童话》，甚至还进行了实体发售，并设计了周边产品随礼盒出售。原创对于广播剧产业来说也算是新的突破和尝试，也会成为新的发展趋势。但真正能够撑起市场的还是原有的热门IP，且以具有粉丝聚合效应的耽美IP或多男主题材IP为主。可见，广播剧市场还需要挖掘更大的市场空间。正如音熊联萌对预言家游报（id：yuyanjiayoubao）说的那样说：近两年广播剧的播放平台、形式更加规范，制作团队也越来越专业化，这也有利于广播剧领域的可持续发展。但是IP内容的多样性以及背后变现的稳定度，目前还只是一个向好的阶段，成为成熟模式还有待时日。不过，按照广播剧目前的C端效益来看，若运作流畅尚可形成完整的产业链条。比如，广播剧如今带动起来的声优产业使该圈层的粉丝越来越聚拢，他们可能因一部IP而收听广播剧，随即被声优圈粉又投入到他们的下一步作品中，继而为更多的广播剧买单。当声优的影响力大于或等于IP的影响力，原创广播剧的推广或许就不再艰难了。但目前看来，声优彻底偶像化还只是一种预测，毕竟常期居于幕后的声优走到台前也并非容易之事。而在这之前，广播剧更需要用优质的IP和作品来吸引粉丝，同时也需要更创新的衍生形式来维系粉丝群体。