像蘑菇街一样的网站（供养了拼多多）

当你看到很多年轻人都在疯狂“盖楼”的时候，就说明双十一真的快来了，淘宝今年的这一升级玩法，让购物节更具戏剧性。除了马云的阿里天猫，各大电商都在摩拳擦掌，比如京东、苏宁、唯品会等，都盯着双十一这块“肥肉”，毕竟，现在能吃上肉已经是一件相当幸福的事情了。说起购物，价格是一个永远绕不开的话题，优惠永远是吸引消费者的终极武器。于是返利网、51返利、一淘网等折扣优惠平台涌现出来，其中一个叫“什么值得买”的电商导购平台更是一炮走红，在今年完成了A股上市。那么，一个小小的电商导购网站，究竟如何赚钱、能赚多少钱呢，抓紧一睹为快吧。一、小小导购网站，却不少挣钱什么值得买电商导购网站，是集导购、媒体、社区于一体的购物门户网站，类似于小红书、微薄、蘑菇街、“毒”，隶属于北京值得买科技，2016年1月，值得买完成了华创资本投资的1亿元A轮融资，今年7月15日值得买科技正式上市，成为电商导购第一股。尽管是个小小的导购网站，但挣钱能力一点也不弱。2016-2019前三季度，公司实现营收分别为2亿元、3.7亿元、5.1亿元和4亿元，同比增速分别为0、82%、38%、35%；实现净利润分别为0.35亿元、0.86亿元、0.96亿元和0.62亿元，同比增速分别为0、145%、11%和62%。光看业绩你可能没啥感觉，可一对比就更直观了。大家熟知的华联综超2018年净利润0.8亿元，中通客车2018年净利润0.4亿元，一个小小的导购网站竟然比这些知名大企业赚的还多。二、行业红利加内容护城河，是值得买逆袭的关键一个小小的导购网站，为何有如此大的赚钱能力呢？我们发现，公司赚钱的途径有两个，广告收入和导购佣金。广告收入就是公司网站向电商、品牌商提供展示位收取的费用。导购佣金收入是指通过网站的文章信息，将用户导流至电商、品牌商官网，然后根据用户成交额向商家提取的佣金。公司的客户主要是阿里妈妈、京东、亚马逊等。而公司能实现强大的业绩，主要就是这两块业务所处的行业在持续爆发。公司广告收入所在的移动广告广告行业，火的不行。2018年，我国移动广告市场总体规模约为3800亿元，并且市场正在加速从PC端向移动端转移，值得买能充分享受这波红利。 公司导购佣金业务所在的电商行业，更是火的一塌糊涂。2013年我国移动购物市场只有不到3000亿的规模，但到2018年，超过了6万亿元，增长速度不是一个“快”字能形容得了的，而值得买正好处于产业链重要环节，正好收获了这波红利。那么，同样是在火热的行业中，为何值得买能抓住机会呢？因为值得买并不弱，公司在电商导购行业中以22%的市场份额位居第二，仅次于35.2%的返利网，这让值得买在爆发的行业中能赚到更多的红利。 那么，公司份额又为何如此强大呢？这主要原因就是公司独特的导购模式，就是公司通过优质的UGC消费类内容来吸引用户，这些内容是用户真实的消费体验，能大大的帮助潜在消费者购买，并且对平台产生信任感，是平台留住消费者的关键。正是基于这样优质的内容产出，值得买的用户数量增长明显。2015年网站注册用户只有200左右，到2018年公司注册用户达到819万人，同比增长53.19%，月活用户数2654万人，同比增长10.51%。2018年，值得买平台发布内容数量近300万条，带动超100 亿元的GMV。目前公司UGC内容占比超过70%，UGC内容贡献收入占比近70%。巨大的流量，巨大的市场份额，让小小的导购网站获取了超高的毛利率，尽管2015年来有所下滑，但依然2019上半年依然超过了70%，这也显示了公司强大的赚钱能力。三、总结 靠优质的原创购物分享内容，值得买得到了源源不断的客户信赖，也极大的留住了消费者，让他们能在网站重复消费，这也让公司在火热的电商导购行业赚的盆满钵满。在流量为王的今天，获取流量已经不重要，留住流量并让流量源源不断的产生价值，才是最关键，而这一点值得买做到了。