地摊货批发网站（干货丨摆摊神器）

近期围绕地摊经济的话题程直线爆发上涨，地摊经济启动后让手里没有多少创业资金的朋友重新燃起了斗志，且很多瓜友在看到以下这条新闻后表示不淡定了：山东某地摊商户：每天营业额4万多，这样根据推算，一个月可通过摆摊挣120多万，一年近1500万！小摊运作成本低，可带来的收益居然如此之高，这简直就是继直播后又一轮新风口，所以大家对摆摊致富充满了憧憬，但又因为没有实战经验而捉急，不知道如何下手。所以今天小北就来为大家分享地摊实战干货经验，手把手教大家学会摆摊并能赚到钱！话不多说，分享开始！地摊实战之选址篇首先要先进行市场调查加踩点，考察好人流量，可以根据自己城市或乡镇实际情况考虑调查夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。人流量是首要的考虑因素，人流量的多少决定成交额的多少；目标人群是第二考虑因素，目标人群的消费能力决定成交额的大小，目标人群的定位是你所卖的货的定位；打个比方，如果你在陵园附近摆摊，那目标人群都是去上坟的，你的货物一定是卖一些花圈，纸钱，纸人，纸房子，纸宝马等，不可能卖喜糖喜饼对不对？摆摊卖纸钱人流的时间分布是第三考虑因素：这决定啥时候摆摊可以用最短的时间利益最大化；竞争对手是第四考虑的问题：如果你在有强悍的竞争对手，不但在卖货能力上强过你，还在体能上强过你（如果发生矛盾一看就打不过），那就要选择其他地点。以上这些问题分析好确认好以后，小北再来根据每个地点，来给大家说说应该因地制宜摆什么。1、学校门口——建议卖和学生相关的货物会比较畅销。如：书籍、日用品以及电子产品；学生爱吃小吃，炸串、冰糕、辣条也不错；但小北极力推荐卖“集卡类”物品，如奥特曼卡、龙珠卡、浣熊卡等，小朋友喜欢搜集这些卡，一旦打开他们的搜集癖好新大门，会源源不断来买。2、夜市——夜市啥都可以卖，尤其是小吃特别有钱途；晚上8点到10点之间出摊的小吃不要太重口，因为这个时候出来逛街的客人大部分都吃过饭，吃小吃偏向清爽带甜味解渴类食物；但晚上10点之后出摊，这个时候出来觅食的客人大部分是吃夜宵的，烧烤炸串凉面麻辣烫可以赚到盆满钵满。另外，如果不卖食物，小北建议卖闪闪发光的东西，比如创意灯，发光玩具，特别吸引小女生小孩子，小北曾经试过卖创意彩色花灯，一晚上赚了几百，比卖其他非闪光类物品高得多。3、商业街——商业街本身是啥都有的，别人为啥来你这里买？所以要用两种战略思维来选货；1、价格差异化：在商业街摆摊一定要先做好调查，如果周围有很多单价很贵的服装商场，那你就卖100以内的服装，弥补了很多人逛了后舍不得买又不想空手而归的遗憾；同理可以操作其他货物；2、补充式商业思维：比如如果周围都卖电子商品，那你就卖贴膜、卖电子商品小配件；如果周围集中卖茶叶，那你就卖茶杯茶壶等，这样既和原有商业形态不形成竞争，又弥补了业态空缺。4、地铁出口——早餐、瓶装饮料可行；天热卖扇子，天冷卖围巾手套帽子，下雨卖伞。其他的一些选点进货指南，大家可以自己根据城市和地址的实际情况去定位，在此不多赘述，但要提醒一点的是大家选址要遵循“马太效应”，不要以为自己找个没其他竞争对手的地方摆个“独食摊”就能一人把一片地儿的钱吃完了。不要单独摆摊越是周围没人摆，越不要摆，根本没人来买，一定要选大家都在摆的地方，在已经有一定规模数量的摆摊点设立摊位，人气才会旺盛。不要问为啥，换位思考，你路过一个光秃秃的摊，是不是直接匆匆走过？但是当路边有一大排摊位，你就愿意稍微看几眼？就这个道理。地摊实战之辅助神器篇工欲善其事,必先利其器！在摆摊之前，要做哪些准备，小北为你一个个列举出来！货物承载神器：“人民需要什么，五菱就造什么”！五天时间内，五菱快速针对地摊经济所需要的“移动商铺”车辆，通过快速优化后体车箱结构，迅速推出“地摊经济的正规主力军”——五菱荣光售货车。这辆车乍看只是一辆普通的小货车。但当五菱荣光售货车仿佛变形金刚一般展开它后箱区的三边车门后，让我们大呼：“Amazing”，三边通透，让货物270°无死角展示；展开后的车门在上方形成棚户可以遮风挡雨；不用再把货物搬上搬下，打开所有库门即可展开交易，即开即卖，卖完即走，不留下一片云彩，完美！为此，拼多多已将此车快速上线并发起了万人团购，仅需1999元，即可买到这辆代步+摆摊神器！当然，如果你的摆摊事业还未发展到需要一次承载如此多货物的情况，可以选择自家车后备箱，私家车价值越高，摆摊的同时还能打造个人IP，吸引一大波年轻妹子。如开兰博基尼、法拉利、宾利等，第二天就能免费上抖音热门。不用货车、私家车、面包车，但是很注重摊位流动性，可以用三轮摩托车。三轮摩托车如果是做固定摊位，可以用瑜伽垫、桌布、塑料毯等，这个几块到十几块不等，都有。不想放在地上的朋友，卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支架，一般十几块钱一个，携带很方便，再去做张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中间加上合叶，这样就可以轻松折叠了。最后，摆固定摊位的朋友，都不要忘记带个户外小板凳。扩销神器：小喇叭必不可少：小几十块一个，要自己装电池，电池记得多备用几个，它虽然有点破音，但声音大，传输范围远，录音功能还可以帮助羞怯的你反复大声喊出来。传播内容一定要简单易懂一针见血并有一定的销售技巧。如：T恤9.9一件最后10件卖完收工。也许你还有100件没卖完，但一定要吼出快卖完了的感觉，稀缺性高的物品，永远会引起大家高度重视。支付神器：在移动支付盛行的年代几乎没人用现金，但也要以防万一准备一些零钱硬币；微信和支付宝的收款码打必备，高清打印下来后塑封一下，再放在显眼的位置，如果客流量大，建议摊位两边各放两个，再带个蓝牙小音箱，收到款后弄个扩音播报，确认每一笔都清楚到了账。一般客户都是这两种付款方式，如果实在有人要用比特币支付，那咱也没办法了。其他：充电宝——没生意的时候无聊玩手机，玩着玩着容易没电，带上充电宝。充电灯泡——专业夜市摆摊灯，照亮你的商品和前途。编织袋——便宜坚实耐用，打包来打包走，方便快捷。地摊实战之选货篇（此篇不包含有手艺做地摊美食的朋友，仅针对对于选货迷茫的瓜友）在说选货前，我们要了解购买地摊货的人群总体分为两种：一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但他只愿意花两块钱买双袜子没打算花三块钱买，所以选择了在地摊上买。第二种人是：图方便的人。不方便去商场精挑细选，但正好顺路在地摊上看到有他需要的东西，买来图个方便。所以根据以上两种光顾地摊的人群，我们可以得出结论，地摊选货要围绕：1、便宜。2、大众化、生活化。主分为两类：个人用品&家庭用品。个人用品男女都有，但针对女性群体的居多，列举一些分类供参考：头饰头花：各种头花、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。头发梳理：梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等。耳环：有各种耳环、耳钉，颜色和款式尽量简洁一点。手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，可以多进点一元左右的又好看利润又高。戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925纯银的。鞋垫：分尺码，一年四季都可卖，夏天进点竹制品的除臭的，冬天可进点带毛的那种暖和点的。拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，夏天卖凉拖鞋，冬天卖毛茸茸的拖鞋。包包：一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内，一般大学生的包包进价便宜，成年人的稍贵一点。个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等，这些小东西利润比例高且大众化。打火机：这个可以单卖，打火机品种较多。化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件，其他不好卖。钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹。腰带：女士的腰带款式较多，价格你就进一些几元的，根据消费人群选择款式。衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但不能进过气款式。帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多。手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多，如果手套是搭配着卖，建议进一点便宜的即可。手机挂件：这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。皮具护理：有鞋油鞋刷等。围巾丝巾：这个冬天可以单卖，品种多价格差距大。家庭物品：家庭用品可以根据家里的功能区间来分类。厨房物品：如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品。卫生间物品：清洁剂、香皂、刷子等。卧室用品：樟脑丸、装饰品啊、小夜灯、小毯子等。摆地摊除了选择实用便宜的物品外，选货也要注意分季节和人群。如衣服包包帽子等物品，都有时效性，要应季换。如果周围客流人群是学生群体，就卖书籍、小玩具、文具用品等；客流老年人居多，就卖点便宜实用的生活用品即可。地摊实战之进货篇初次进货不要进太多，要控制好库存，货对我们来说是没用的，流动资金最重要，特别是有些有时效性的货，尾货甩卖后再进。进货渠道：1、利用地理位置找一些工厂尾货、库存；2、可以谈一些商场退货的物品；3、城市中最大的那个批发市场，每个城市可能都有义乌小商品批发市场；4、网络渠道——小北给大家推荐几个实用的进货/批发网站：1688网站淘宝特价版拼多多以上网站都是属于批发类网站，推荐1688，有很多工厂、大型批发市场档口直营店，上面的买价可随着进货数量的增加而递减，同时也提供一件代发等服务，可以说是个专业的进货网。地摊实战之定价篇定价技巧和你的采销技巧挂钩，是一门很大的学问，一般地摊卖货大家都是图个便宜，总体来说，喜欢对半砍价，如定价30块的T恤，砍价后就是15块，那么如果想提高利润，可以根据自己预期的卖价乘以2，比如这件T恤20块可以卖，还有几块钱利润，但是你又清楚知道如果定了20块，被砍半价后就没利润了，所以你可以把这件T恤定价40块。当然也可以学下当下的电商思维，如买二赠一，买衣服送袜子等方法，提高单价和售卖数量。当然定价也要根据实际市场价而定，而你的市场价就是周围摊位的价格，可以和大家持平或略低，除非质量特别好再考虑卖高价。但是你要想想买地摊货的客户心态：“我都出来买地摊货了，我还讲啥高质量？”所以总体来说，地摊货定位就是：“便宜”！好了，小北精心总结整理的摆摊技巧干货就到这里了，至于后期摆摊销售这块，是一门大学问，和你平时所学所听所看的销售知识差不多，都触类旁通。多学点营销思维，在哪里卖货，卖什么都不会差，这些同时也需要大家在摆摊过程中慢慢积累。最后，小北祝大家摆摊发财！对于此文章有什么想补充的，欢迎评论留言！