预告：文末有免费资料~今天要和大家一起探讨的是：在外贸这个行业当中，免费的外贸 B2B 网站，我们是否还值得去用？是否值得去注册?包括一些黄页网站，我们是否还值得去从上面去挖掘信息？以下是我个人的一些看法。//这个话题呢，其实还是真的蛮值得去探讨的。很多外贸新手进入公司以后，很多都会被要求去注册大量的免费 B2B。那么注册免费 B2B 这个话题，已经被讨论了无数次，而且各个外贸论坛也不断有人在发这种帖子。我记得从 2003 年开始吧，就陆续有有关注册免费 B2B 上传产品信息、公司信息，这样一类的文章。大家注意这是十几年前了，在这个外贸早期，他们只能去选择借助一些网络平台，比方说外贸 B2B 。那外贸 B2B 平台，无论是付费还是免费的，在当时属于黄金期吧。从那个年代开始，就不断有外贸人每天都努力在 B2B 平台上，花大量时间精力去上传产品。偶尔也能够从免费的 B2B 上获得质量还不错的询盘，在那个年代呢可以说也是常见的。因为十几年前这个时期，搜索引擎也是刚刚发展起来，并且谷歌在那时是在快速发展的。那现在已经十几年过去了，展会和 B2B 的黄金时代其实早已经过去了，那现在是什么样的一个时代呢？现在是社交网络和跨境电商，独立网站并进发展的时代。过去外贸成功者的故事，不断地有人去读，过去成就的方式、以前的帖子不断地被分享流传至今。大量注册免费 B2B，这种在当下来看其实并不是很合时宜的方式，依然在一些外贸前辈口中流传。或者说，过去的老外贸，把经验传授给现在的一些外贸新人。但问题是时机现在已经不对了。现在可以说，付费的 B2B 效果都不是很好。有人天天喊外贸不好做，问题是，并不是外贸不好做，而是你的外贸不好做。我们说外贸从来都没有好做过，当然这里我们不再深入去讨论了。//现在付费的 B2B 效果都不是很好，可以说非常差，那更何况是免费的 B2B 呢？而且搜索引擎上面，收录了很多垃圾的 B2B 网站。那搜索引擎的算法，其实它是在不断去推陈出新的，有的时候谷歌一年会更新几个算法。它会取消一些没有价值的网页的收录，对吧，它的口味会变。B2B，它其实也是通过从谷歌上吸引流量过来的。那很多的外贸企业主就会很迷茫，投钱参加了展会，投钱做了 B2B。但是展会上来参展的人数越来越少，B2B 平台又是铺天盖地的竞争者。原来15%，20%的利润，甚至现在压缩到只有5%。一到会员要续费的时候都要考虑半天，因为投资回报率低得甚至都想放弃 B2B 平台了。但是呢，又苦于没有更好的渠道去获取订单和询盘。那么其实我倒建议大家，如果你是业务员的话，你用大量的时间去学习这些十几年前流传下来的套路，去大量注册免费 B2B。我觉得，这完全是在浪费你自己宝贵的时间。你一定要把时间放在那些可以帮助你开单的工作，而不是一些投入产出比非常低的事情上面。你可以想一想，我们的制造业利润水平在过去这么多年，已经压到了非常低的水平，很多制造业企业已经倒闭了。但是呢，现在我们很多外贸销售还在沿用 10 多年前的经验和方法。死守这些方法，难道不会被淘汰吗，对吧？//但有些人可能会说：我的确是从 B2B 收到过询盘甚至还做过客户，你为什么说，外贸免费 B2B 现在最好不要用了呢？是的，不否认，现在免费 B2B可能能收到询盘，但是这种概率非常小。而且这种事情没有任何规律可循，完全是在撞运气，有很多因素会影响到它。比方说，现在谷歌对 B2B 平台网站的权重已经降权了。所以我觉得，你如果死守以前的这种旧套路的话，这真的是在浪费你的精力和时间。那么所以说，首先你要考虑不做什么，这个其实蛮重要的。我建议在挣扎当中的业务员，你们不要去把热情，激情，热忱，放在跟这些大量的免费 B2B 去较劲，或者扫荡大量的黄页信息。在这种明知产出比非常低的情况下，你一定要有取舍决断，为什么呢？因为这些工作，它其实都是同质化的劳动输出，你做的都是同样的事情。免费的 B2B 注册，你到哪个外贸论坛上看都是这种东西，每个业务员天天都在 B2B 上面发产品发信息。到底有什么样的竞争力？没有，只是在碰运气而已。所以我觉得，大家应该清楚地想一想。有的时候，明确不做什么比做什么更重要，这应该放在第一步。我们需要降低同质化劳动的输出时间和精力，建立差异化的思维和工作方式。感谢大家的阅读和关注。关于 开发、跟进客户 的相关内容，还有做外贸中碰到的一些问题可以咨询我~为了回馈大家的支持，我制作了一个【快速出单全流程思维导图】，里面涵盖了邮箱搜索、客户分析、报价还价、找客户网站、询盘处理等多个环节。按照思维导图上的这个流程机制，你可以逐步建立业务发展的pipeline，为你产生源源不断的询盘。快速出单全流程思维导图除此之外，也分享给大家我多年用的“客户跟进表模板”，还有其他的一些开发、跟进客户的学习文件，包括：300+外贸工具合集、猜邮箱/报价工具、开发客户常见问题解答……开发、跟进客户 学习文件和工具包领取步骤：关注公zhong号 ——料神外贸回复：头条即可领取
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