比价网站（东南亚比价网站iPrice的）

题图 / TechCrunch作者 / Rachel Yeh据Google和Temasek研究显示，2019年东南亚B2C电商市场规模为109亿美元，而到2025年将增长至881亿美元。电商行业的兴起，也使得各种比价网站顺势而生。其中，今年三月刚刚完成1000万美元B轮融资的马来西亚比价网站iPrice，在东南亚市占份额最高，其他同类竞品还包括印尼的Pricebook、PriceArea以及泰国的Priceza。iPrice的B轮融资，由ACA Investments领投，其他投资者还包括Daiwa PI Partners、已有投资者Line Ventures和Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund。iPrice上一轮的融资发生在2018年5月，由Line Ventures领投。Volanews独家专访到iPrice内容营销主管Jeremy Chew，和我们聊了聊iPrice作为东南亚比价网站领头羊的发展历程。 “我们通过商品列表和商品详情页为消费者提供产品的价格比较信息,同时，还为用户提供最受欢迎的产品列表、专业产品评论以及有关卖家的详细信息。此外，我们每天还会策划最好的优惠券和优惠组合方案，以确保我们的用户用最低的价格买到他们心仪的产品。”Jeremy这样表述iPrice的特色与优势。iPrice成立于2014年，创始人为David Chmelar和Heinrich M. Wendel，总部位于马来西亚吉隆坡。iPrice最初是一个为其他电商平台提供优惠和折扣信息的优惠券网站，后来转型为比价网站，帮助购物者比较在东南亚各个电商平台上的同类商品的价格。source: iPrice由于近几年东南亚的电商平台如雨后春笋般冒出，使得消费者越来越难以在众多平台和海量商品之间作出快速选择，iPrice瞄准了这一痛点，帮助消费者快速从数百家电商网站、数万种商品中做出选择。iPrice目前的核心功能主要有三个：电子产品、保健产品、美容产品的比价；时尚、居家产品的产品搜索发现；以及所有垂直领域的优惠卷聚合。Jeremy告诉Volanews，在马来西亚，用户搜索最多的类别是电子产品和时装，其次是健康、美容和居家产品。而iPrice目前的盈利方式，主要是向商家收取交易佣金（即消费者通过iPrice进入商家店铺并完成消费后的佣金奖励）。Jeremy表示：“未来几年，网购将成为东南亚消费者日常生活的一部分。我们的愿景是成为人们在线购物的第一站。”目前，iPrice已登陆7个东南亚市场，分别是马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南以及中国香港，拥有197名员工，提供来自超过1500个电商网站的近15亿种产品，其中包括Lazada和Zalora等大型电商网站，每月浏览量在2000万左右。2019年，合计有500万笔在线交易通过iPrice完成，其中来自印尼的用户数量最多、交易规模最大。除B2C电商网站比价服务外，iPrice也为流量主提供具有电商属性的变现服务。“我们向Rappler、VNExpress这样的媒体平台以及超级应用比如LINE, Home Credit和ViSENZE提供电商比价功能，目前在LINE App内已经实现了购物和比价的功能。我们也希望通过今年三月这一轮的融资能够建立更多的伙伴关系。”Jeremy这样表示。不过，Jeremy也坦言，新冠肺炎爆发后对东南亚的电商平台造成了不小冲击，“口罩、消毒水等防疫相关产品的购买量增加，但由于中国供应商受疫情影响停止运营或供应不足，所以订单取消率也有所飙升。”iPrice本轮投资方ACA Investments首席投资官藤田智宏（Tomohiro Fujita）则表示，他认为东南亚的电商行业具有巨大潜力，iPrice将通过其“全面覆盖”该地区市场在电商行业发展中发挥至关重要的作用。Daiwa PI Partners董事Imamura Hirofumi Imamura认为，iPrice具有强大发展潜力，加上强大的管理能力以及东南亚消费者行为的深刻理解，使他们有信心对该公司进行投资。至于完成融资后的下一步计划，Jeremy则表示：“这些资金将用于改善当前平台以及优化SEO，通过搜索引擎提高iPrice知名度，因为它仍然是许多购物者的主要起点。另一方面，将扩大与超级应用程序的合作关系，从而为更多用户提供电商比价服务。“延伸阅读电商行业在东南亚仍属于新兴事物，不少消费者会更倾向于从网上购买手机或3C产品等标品，而价格则是他们作出最终购物决策的重要因素，这也是比价网站纷纷崛起的原因。比如成立于2010年的泰国比价网站Priceza，2017年曾完成未公开金额的B轮融资，并声称其目前在泰国比价市场已拥有85%市占率，为泰国、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南六个东南亚国家的用户提供比价和搜索服务。与iPrice相比，Priceza的不同之处在于会制作购物手册，确保用户在做选择时掌握足够多的信息；能比较不同卖家支持的配送和支付方式（配送和支付也同样是当地消费者作出消费决策的主要因素）以及Priceza考虑到泰国消费者用手机访问的偏好，优先打造了体验良好的手机网站和 APP，并提供促销和每日特惠信息。此外，成立于2013年，总部位于印尼的Pricebook则在比价功能之外，还会品牌商和金融公司提供营销解决方案，同样于去年完成了D轮融资。印尼另一家成立于2009年的比价网站PriceArea，则差异化地打造了社区氛围，提供社区页面，让消费者可以分享购物心得、创建心愿单。同时，折扣优惠方式也较为多元丰富，包括常规打折、清库销售、转移支付、现金返还、免费配送、消费优惠券以及免费抽奖等等。