aso优化网站（利用ASO提升用户量级的3大知识点）

文 | S.F.目前 ASM 暂未在大陆开放，广告主要针对的是海外产品，我们发现很多投放ASM 的开发者对产品的 ASO 优化并不是非常重视。但其实通过优化 ASO 可以有效提高 ASM 的展示量级和转化率，我们建议大家在投放 ASM 时同时做 ASO 优化。那作为 ASM 的辅助工具，ASO 优化应该做哪些方面工作呢?一、提升关键词覆盖数量1. 关键词覆盖量的作用——提升 ASM 展示量级关键词覆盖数量是指你所上传的 100 个字符，通过苹果算法排列组合可以覆盖到的关键词的总数量。关键词覆盖越多，所能获取的自然量级也会越多，而自然量级就是影响 ASM 展示量级的一大因素。除此之外，苹果对所覆盖的关键词是有额外福利的，ASM 投放中，若是已覆盖关键词竞价成功，除了会将你的产品展示在广告位（搜索结果页首位）外，还会额外展示一个 Top10 的自然搜索排名（仅限当次竞价成功），可以提升 ASM 的展示量级。2.关键词覆盖量数据参考我们统计了美国免费榜 Top500 产品的关键词覆盖数量，可以作为大家优化关键词覆盖的一个数据参考：免费榜 Top500 产品关键词覆盖数量分布情况覆盖量级中 1000~2000 个关键词区间的产品占比最高，占比为 33.4%；其次为 2000~3000 区间，其占比为 24.8%，两个区间产品占据了多半。产品做 ASO 优化时，可将关键词覆盖数量的参考范围设置为 1000~2000 区间。3.提升关键词覆盖量的方法a) 通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)及其他一些工具（例：搜索引擎、百度指数等）提取关键词。b) 增加 100 字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有：英文（美国）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合，例如在英文（美国）关键词中有“free”，在西班牙文（墨西哥）关键词中有“games”，关键词“free games”并不会有排名。c) 去掉复数、ing、过去式等等转换形式。d) 关键词分隔符用逗号而不用空格。二、截图/视频优化1. 优化截图/视频的好处——提升 ASM 转化率ASM 的展示素材分为 3 种，分别是标题+icon+描述、标题+icon+截图、标题+icon+视频，我们研究发现，除自然排名为第一位的关键词外，其他关键词的竞价广告中，图片素材的展示量是文本素材的 3~5 倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素，截图/视频的优化可以提升广告转化率。2. 截图数量数据参考考虑到截图数量提取数据的不便性，我们仅随机选取了 66 个七麦 ASM 在投产品作为样本，统计到的截图数量分布情况为下图所示：随机 66 个产品截图数量的分布情况图中可以看出，产品截图数量大多（51.52%）为 5 张，其次是 6 张和 4 张。这些截图中 69.7% 为竖版截图，30.3% 为横版截图。随机 66 个产品视频数量的分布情况图中显示，上传视频的产品数仅占五分之一，大多数开发者选择了不上传产品视频。但是据我们研究表明，有视频的广告素材，点击率均比无视频素材高出 5%-25% ，其中横版视频的点击率较高（高 12% 左右），竖版视频的安装率较高（高 11% 左右）。所以建议开发者上传产品视频，以提高广告的转化率。3.截图优化方法之前我们以 200 个免费产品为研究对象，整理了一些优化截图的方法和技巧，有兴趣的同学点此查看。三、评分评论优化1. 优化评分评论的好处——提升 ASM 转化率评分及评分数量在广告中会被展示，它们会直接影响用户对产品质量的评判，高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的，默认只展示置顶评论，置顶评论的内容若是积极方向的，会促使用户安装产品。2. 评分及评分数量数据参考免费榜 Top500 产品评分数量分布情况我们选取的产品为免费榜 Top500 的产品，他们的评分数量差异比较大，所以初步的数据分布我们使用的是以 5 万为等级差异，发现 5 万以下评分数量的产品最多，占比为 32.4%，其次是评论数量为 50 万以上的产品，占比为 27%，评论数在 50万+的产品中，86.7% 都是分类榜 Top20 的产品。评分数量小于 5 万的产品分布情况我们又将 5 万以下评分数量的产品，以每 1 万为分割线二次拆分，发现 0-5 万的 5 个区间内，1 万以下占比最多，有 46.3%。考虑到数据样本为免费榜 Top500，结合大多开发者产品情况，我们认为评分数量的参考范围为 1000~10000 区间。免费榜 Top500 产品评分分布情况绝大多数的产品评分都超过了 4 分，其中 4.6 分及 4.7 分的产品最多。ASO 可以提升 ASM 的广告数据，而 ASM 利用自身数据后台也可以帮 ASO 测试关键词和素材的质量，它们是 1+1>2 的合作共赢关系，只有两者配合推广运营，才能获取更多、更优质的用户。