拉手造另一淘宝 地产模式拉手商城下周上线

 12月2日消息，在团购模式之外，拉手网打造的地产模式产品拉手商城将于12月8日正式上线。从每日一团到一日多图，从服务团购到实物到轻物流，再到拉手商城。拉手网的改革之路只朝向一个方向——规模。对于拉手商城，已获得的消息是，这将是一个有别于传统团购的商业地产模式网站：不是靠渠道拓展人员每家每户商家的地面扫街，来获取商品在网站上架后的集中销售折扣；而是在网站上引入固定商家，让商家在网站开店，平台方则只收取网上店铺的租金。而商家的销售模式，还是以爆品集中折扣的方式。据了解，拉手网已向多个分站传达信息，商家每半年缴纳1980元费用，便可由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折信息。为了在初期给拉手商城提供足够的流量，拉手方面会在拉手网主站（lashou.Com）上给拉手商城提供入口。而未来，拉手商城极有可能独立化运营。拉手要导演的是08年从淘宝网孕育而生的B2B2C模式淘宝商城。2008年4月，淘宝商城上线。从上线到09年3月，淘宝商城与淘宝集市的搜索结果还是打通的，在这个过程当中，淘宝商城的流量主要由集市供应。2010年11月1日，淘宝商城启用了独立域名，在淘宝商城用户续约的过程中，政策逐渐收紧，门槛逐步提高。2011年6月，淘宝一拆为三，淘宝商城正式公司化运营。拉手推出拉手商城的逻辑似乎与淘宝类似。要规模化、品质化、效率化、可持续性发展，已有的团购扫街模式并不能很好满足。集中折扣的爆品方式所吸引的商家回头率也并不高。作为一个强媒体性平台，如果只能吸引用户消费端，而不能很好的捆住合作商家，那可持续性不会太长。此外，如果要继续保持以往模式的销售规模高增长，日进陡增的人力成本也将成为影响公司利润的主要矛盾。据招股书显示，2011年上半年，拉手网亏损为营收的6.8倍。上半年净营收894.5万美元，运营亏损6051.4万美元。而二季度单季，拉手网亏损与营收的比值已降为5倍左右。而该比值的降低一方面是营销投放的减少，另一面则是裁员。截止2011年10月23日，拉手网员工3100名，而今年团队成员总数曾达到过6000人。事实上，在拉手路演中，也可看出拉手网的转型态势。拉手网CEO吴波提到，拉手网会走服务团购与实物销售结合的亚马逊模式，并加大发展零售力度。而有了商业地产模式的拉手商城后，零售的规模与纠纷也将好解决得多。目前在配送环节，拉手的同城物流已部署10余个城市。拉手的规模化之路，正愈演愈烈。