直通车怎么推广（直通车定向操作技巧及优化）

为了备战双十一很多人都开始做准备了，直通车关键词计划扣费也是开始水涨船高！那么我们想要在这个激烈的竞争中分一杯羹，不如试试直通车定向！实操过很多类目，总结出一些直通车定向经验，因为大量的实践我发现直通车定向的数据，流量获取情况、转化、加购都比直通车关键词计划要好很多，当然是在经验足够的情况下，所以想跟大家分享一下我的心得，帮助大家更好的迎接大促。1.直通车定向的基本定义直通车定向是一个非搜索展示的广告，包含站内站外、pc、无线多个优质资源位，不仅仅只是包括手淘首页啦！直通车定向采取人群多维度的定向匹配，来精准定位到我们的消费者面前。它会圈定店铺访客、相似店铺访客、购物兴趣点、搜索行为的用户，将广告展示在这些用户面前达到最佳的效果。也就是俗称的“货找人。”2.直通车定向的展示逻辑直通车定向聚焦的是潜在买家的浏览和购买习惯。比如说看网页内容进行浏览，都会对这个用户进行分析，然后由直通车系统自动匹配出相关度较高的人群，以此来圈定店铺的精准用户群体。结合出价进行展现，精准触达到精准人群。3.直通车定向操作。直通车定向推广就在关键词推广的旁边。那么它会在哪里展现呢？我给大家结合位置讲解一下特点、出价和注意事项。（1）已买到宝贝底部这个位置的曝光会比较高，每天的流量会很大，消费者比较容易触达。（2）收藏列表页底部这个位置的特点就是高点击率、高转化。我们可以重点关注这个位置，因为收藏就意味着买家对这个宝贝有一定的喜爱、认可，很可能会下单。尤其是大促前后，618、双十一前后更要重点关注这个位置，因为很高的转化！（3）猜你喜欢—淘宝首页 这个位置可以说是超高曝光、超高流量、但是转化会有一些不稳定。因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图，淘宝还是把相似的产品展示给她，那用户买的可能就特别小。我们要尽可能优化好宝贝自身，减少用户流失！（4）购物车底部 这个位置的特点是高曝光、高流量、高点击、高转化！因为在购物车里面，消费者是离下单最近的！一般正常店铺里，购物车的转化率是非常高的，所以我们在这里投放广告位，消费者购物时下单的转化率就很大！4.直通车定向出价出价的话，一开始它会有一个智能投放，是一个基础出价，智能投放我们称之为通投，或者说基础出价，是必须要给予它出价的，它会展示在所有位置的面前。可以自定义也可以按照它的建议出价设置。有基础出价以后，我们还要溢价。溢价分为展示位置溢价和人群溢价。我们要是想把流量变得更精准，就要主动去追寻一些比较好的位置、和人群。因为每个位置的反馈都不一样，我们要找到最适合我们的位置，所以在展示位置里，我们可以对该位置进行溢价。前面给大家分析过展示位置，对它出价的时候一定要好好的衡量自己的预算，把钱花在刀刃上！后期我们再通过各个位置反馈的数据进行优化，好的位置高溢价，不好的位置可以暂停掉。针对整个客户的关注点，根据宝贝（关键词）的属性去找到精准人群。举个例子：展示位置溢价15%，人群溢价25%。这时的点击消耗=智能投放出价x（1+15%）X（1+25%）。先加位置再加人群。只溢价一个就只算位置/人群的点击消耗，也就是1+0%即可。5.直通车定向优化思路出数据以后我们不要直接看投产，最开始建议大家先看收藏加购，消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向，最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前，有可能会出现数据不是很理想的情况，那么我们现在参考收藏加购的指标，就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的，我们都要持续优化。对于那些只是有消耗，但是数据不理想，我们就可以把它暂停掉。因为我们要不断的向精准人群靠拢。如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，获取更多干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。