文/第一职场网文馨欢迎关注第一职场网，“教练式”职业规划首创者，唯一入选《哈佛商业评论》职业规划生涯机构。职业规划、向上管理、转行跳槽、升职加薪、面试宝典等更多干货就在这里。是人都会辜负你，但你的本事却永远忠诚。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。图片源自网络1.任何关系，其本质上都是交换关系。一位好朋友在微信上跟我留言：“白白浪费了一下午，跑了一个迷茫。”细问下来说，我才得知她的经历。在一个圈子群里，一个陌生人主动加了她。于是，他们在微信上聊过几次，聊得还不错，于是，这个陌生人讲到一个项目，想拉着她一起做。这个陌生人乐此不疲地约她，想见面聊聊关于这件事的想法。我这位朋友呢，觉得总拖着人家也不太好，于是爽快答应见面。结果，大老远跑过去了，第一次见了真人，这个人领她参观了一番未装修完的办公房子，然后这个人提议去附近他大哥的家具会馆，喝茶聊聊。结果去了之后，这位酒意微醺的大哥，正在与某公司总经理聊天，因为俩人的突然到来，戛然而止。互相介绍后，她的这位朋友迅速捕捉到链接点，跟这位总经理聊得不亦乐乎，滔滔不绝说出自己人脉中的各种资源，眉飞色舞……在此过程中，我这位朋友呢，就一直冷落在一边，偶尔，旁边的大哥会搭讪几句，我朋友说她一直尴尬至极。多次，她都想找个理由，赶紧撤退了吧，碍于情面，没有说出口。后来，大哥提议说去某某处要幅字画，我朋友见势，心想赶紧闪退，又推辞一番，大哥一脸真诚与热情，说离着只有2公里，一起去看看吧，令她盛情难却。于是她就糊里糊涂也跟着去了。参观了一番，讨论了一番，大哥热情啊，求大师也赠她一幅画，她不知如何是好地接了。其实在整个过程中，我的这位朋友多次引导话题，希望仔细问问他提议的项目可行性操作方案，可人家根本不接话啊，我朋友特别诧异，很想问一句：你约我到底是干什么呢？随后，我朋友她回公司，临走时，那位大哥很是热情，说了歉意之类的话，她心想终于退了一场迷茫的“相约”。我朋友跟我说：“百闻不如一见，大抵不过如此罢了。”图片源自网络这让我想起，我有一位同学，读MBA时可牛了，认识了一大堆人物，我们的聚会，成了她的个人演讲舞台。我们在一旁听她讲得眉飞色舞，讲她与某位大神一桌人吃饭，多么多么奢华，听她说刷朋友圈谈起某位牛人出资上千万做成了什么事，听她讲某位大佬的段子，奇闻逸事……渐渐地，大家都很反感她。她总是以“人脉深厚”而自居，那种骄傲和优越感，是写在脸上的。后来，听内部人说，她毕业答辩出现问题时，这些牛人、神人、大佬都躲得远远的，也没人站出来为她多说一句话，后来她又多读了一年，总算结业。四处结交，以为遍地都是关系、人脉，但你遇到困难时，有几人帮你啊？所以，人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁。人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时，有多少人愿意帮助你。扪心自问，你有多大的可交换价值？图片源自网络每天，领英上有很多人加我，国外的，国内的，比如我写了一个动态，很多人点赞，私下链接私信，于是各路人等就开始礼貌、体贴的问候，各种客套的寒暄，而且还有定时的问候，有时我真的哭笑不得，大家都这么闲吗？上班一点也不忙吗？真正优秀的人，哪有这个时间啊？后来，我才得知，一些做业务的、微商的、理财的、保险的、医疗器械、美容的……拉客户做推广的，这才是本质吧。可是单凭一个私信，聊几句，就能做成一单，这未必也想得太简单了！美国著名社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，即使你一时落魄，愿意帮你的人也更多。图片源自网络2. 你的【可交换价值】= 你的【价值】x 你的【可交换系数】刘润在他的商业课程中，讲过一个案例。一位小伙伴，那个时候他默默无名，听了他的课程，私信给他列出了关于PPT上的一些问题及修改建议，也是纯粹个人想法。这个价值，让刘润迅速捕捉到了。后来他们之间就有了深度联系。以至于，现在这个小伙伴也成长为一位人物。得出的观点是：想尽一切办法，毫无目的地尽量帮助别人。因为，只有一个优秀且有价值的人，才会自然而然吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。人脉，从来不在于多，而在于精。第一，你自己有自己的本事。第二，你和其他人链接的本事。而后者是前者的放大器。图片源自网络个人本事，无需多说了。我们来说说这个“可交换系数”。有的人本事很大，却没有平台，却没有展现自我的机会，如明珠闪耀，默默无闻。当然也不是说非得链接谁，每个人的人生选择不同，在此，我只是说这种“可交换系数”。即，自身价值100%，而交换系数为0，那积的结果也是0。因为，你要找到向别人展示自身价值的方法。如何放大交换系数呢？首先，精准加圈子。有个例子很形象，一个人手绘超级棒，在公司年会上展示，也只能作为才艺亮相，博得大家赞赏，但如果他加入了一个顶级的专业手绘圈，他的作品可能会被商业化，那他的交换价值系数就会扩大。现在大家都谈圈子，你要记得：第一点，加入的圈子要精准，减少无效社交，降低社交成本。第二点，在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，多将精力花在自我提升上面，否则沦为无效社交。其次，建立信任。这个信任是平等，且尊重的。比如，你约了一个不太熟悉的人，你觉得这个人还不错，想作为人脉，可是人家来了，你丝毫没有谈事情，或者事先根本没有准备，你觉得你会给人留下什么印象？人家有必要要跟你结交吗？有几层关系，之一，比如对上交往要乐于被“利用”。恰恰说明你有可利用的价值。一位资深业内大哥要请你帮点小忙，也是你展示价值的最好机会啊，不要抱怨得与失。有几层关系，之二，平级交往要愿意“吃亏”。这里所说“吃亏”是有度的原则，不是无底线。是在你可承受的能力范围内，可持续发展的情况下，不是纵容与忍让。否则这种关系也不会长久。有几层关系，之三，对下交往要多多提携。对下交往很难产生即时的人脉收益，因此你要着眼于长期人脉关系的构建，有一种说法“但求耕耘，无需收获”，所以你自身心态平静就好。比如，我在各种自媒体品平台上，回复一些职场粉丝的疑惑，这些都是免费的，不求回报的。当然了，在采用“提携”策略的时候，你心里要做好毫无回报的准备，甚至要做好会遇到“白眼狼”的准备。总之，无论和谁链接，如果你越是急功近利、刻意为之、急不可耐，越有可能和初衷背道而驰。从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。不然，即使你要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。还是那句话，真正的人脉需要的是给予价值，平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。3. 给社交做减法，请一定要远离无效社交我记得有一次看访访谈节目，著名主持人汪涵说过，他的微信圈一旦超过100人，便把一些没有意义的全都删掉，就连和他搭档了10年的同事和知名影视明星，都删掉了。汪涵说：“再好的朋友也应该有距离，太热闹的友谊往往就会是空洞而且是无物的。”聪明的人，不会把时间浪费在无效社交上，真正有质量的人，不是靠拼命社交建立起来的。所以，多多做减法吧，减少不必要的人脉，减少无效的社交，省下来的时间，读书学习，提升能力，赢得别人的尊重和信任。总之，想要收获人脉，我们能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 。欢迎关注第一职场网官方发布平台，职业规划、向上管理、升职加薪等更多职场干货。雕琢自我，普惠他人。我是文馨，10年知名地产企划总监，第一职场网联合创始人，向上管理金牌讲师，多平台签约作者，职场路上，与你一起蜕变！延伸阅读：1.人际交往的本质是利益交换，如果你没有价值，认识多少牛人都没用2.从20岁到30岁：多想想后路，少干些自毁前程的事3.从30岁到35岁：为你的生命多积累一些厚度4.一张图看清穷人思维：我们是如何陷入贫穷与忙碌的……5.对职业规划的无知和误解，才是你职场不顺的根源6.迷茫？困惑？如何职业规划？解析数万名咨询案例，给你货真价实！7.为什么你的人生总是陷入周期性的厌弃与迷茫？8.我38岁，提拔为中层5年，深深领悟到：不虚不滑就不是一个好领导9.怎样进行职业规划？有没有系统可行的方法？10.女孩毕业7年瞎折腾，涉猎5大行业，心酸之路望你引以为戒11.“人善被人欺，马善被人骑”：职场上你越迁就，别人越得寸进尺
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