速卖通推广（速卖通的运营核心推广思路）

店铺的运营，需要把握的核心是运营推广节奏，以及运营推广思路。什么是运营的推广节奏呢，就是在什么时间节点该干什么，什么时间节点应该做到哪些数据指标，什么时间节点上什么活动等等，特别是季节性产品，除了考虑平台促销节点之外还要去考虑季节因素。你的节奏一旦没踩对，你会发现你有一种事事都是感觉刚刚错过了的感觉。什么是推广思路呢，简单来讲就是你的推广策略，推广方法，以及相应的组合拳。以老陈做的女鞋类目为例，正常情况下，这个时间节点，我们应该推广的是春季款式，那么整体的运营节奏应该是什么呢，应该是11月选款，12月完成出样品、拍照、上架的动作，1月开始推广，2月筛选出数据好的款式继续推广，然后在3月正好进入热卖季节，同时基础销量累积起来去参加速卖通的328大促。这就是运营推广节奏，我们其实可以做的很详细，详细到每一周要完成哪些进度。这个其实不难把握，难的是切实的执行和落地。那么我们再来讲一讲推广思路。其实老陈一直以来呢，都觉得，推广的方法的就像武功招式。你先要知道和学会所有的招式，然后加以灵活运用，你才能战无不胜。没有任何东西是一成不变的。招式之一：店铺活动！速卖通店铺活动页面速卖通的店铺活动现在有6个类型的店铺活动，我们要明白每个活动的作用。首先是单品折扣，单品折扣除了作为日常商品折扣互动之外，它还有新客户额外折扣以及店铺粉丝额外折扣的功能，而且这些额外的折扣并不计入历史最低价。基于特点，它就可以非常好的被用来推广新品。我们的新品可以以大力度（不赚，甚至微亏）的方式去回馈速卖通的新客户已经我们自己店铺的老客户。而这个呢，又可以组合店铺粉丝趴去玩。其次呢，就是满减活动，这个活动的目的是为了提升客单价。同样的，为了推广新品，我们可以做指定产品的满减活动，有利于我们拉升我们想要推广的产品的基础销量。接着呢，是店铺优惠券。店铺优惠券是本身就自带流量的一个店铺活动。除了店铺日常的优惠券活动去提升转化之外，我们可以设定限定产品（比如你的新品）的大额优惠券去配合互动活动+粉丝趴然后发放给我们的老客户。迅速带动新品的销售。再接着，就是搭配活动，搭配活动你可以理解成关联营销，那么既然是关联营销，该怎么用就不言而喻了。是添加关联性强的产品提升客单价呢，还是添加新品关联爆品去带动新品。这个就根据你的需要来处理了。最后是互动活动和优惠码，互动活动呢，一般是配合粉丝趴使用的，而优惠码呢，主要是配合站外以及网红推广使用的。后面讲网红推广部分我会详细讲。招式之二：平台活动速卖通的平台活动有很多。但是呢现在的平台活动大部分都没什么卵用，而且稍微有效果一些的活动呢，参加的门槛又比较高，推新品是用不上的，这里讲讲几个推新品能用上的活动。第一个就是平台的上新活动，每一个上新节点，速卖通都会有上新活动。但是如果你以为参加了这个活动就坐等产品爆起来了的话，那么你就真的太天真了。参加过这种活动的都知道，这种活动的效果简直……惨不忍睹！那么怎么让这种活动有效果呢？就是配合自己的店铺活动（比如优惠券，优惠码，店铺互动活动）再加上网红营销，同时辅以粉丝趴才有可能有比较明显的活动效果。说难听点，这个活动只能作为你做站外、网红、粉丝趴的一个噱头而已。第二个活动呢就是会员价（但是这个需要金银牌店铺才能参加），这是一个比较有用的活动。如果你的款式好，是很容易出单的，但也仅仅只是容易出单而已。远远达不到你想要推广新品的效果。所以依然要配合店铺活动、站外推广以及网红营销。第三，日常的促销活动。速卖通平台不定期会有日常的促销活动。这些促销活动，依然可以作为你推广产品的一个噱头，然后去做足文章。招式之三：联盟营销速卖通联盟营销界面联盟营销呢需要你设置高佣金折扣，针对那些想要推广的新品，去设置较高的佣金比例。这个很简单。不需要过多描述。招式之四：粉丝营销速卖通粉丝营销界面粉丝营销是速卖通重点打造的一块，现在的速卖通粉丝趴，玩法也很多，上新帖，文章帖，粉丝专享价，清单帖，买家秀，视频。这么多的玩法，你完全可以做出一些有意思来的内容。同时，内容电商也是未来跨境电商的趋势之一。但是想要玩好粉丝趴确实非常复杂，这里就不展开描述了。我只讲一下用它怎么来推广新品。其实就是参加粉丝趴的平台活动。做大力度的粉丝专享价促销。力度大到什么程度，大到你不赚钱，甚至微亏为止！一定要明白，如果你的产品不行，即使及微亏，它也出不了几单。但是如果你的产品选好了，那么很有可能一个活动你的基础销量就累积到2-30个以上了。但是你实际付出的代价。仅仅只是1-200或者2-300块的微微亏损而已。况且这些亏损还是回馈了你的老客户。这样一来你的老客户的粘性也会更强。那么粉丝趴呢，最好的效果，当然是再配合平台活动以及店铺活动。前面有讲到，这里不再讲了。招式之五：站外、网红营销速卖通站外网红营销界面网红营销怎么玩，它的操作流程很简单，发布任务（通常情况下我不会免费送网红鞋子，而是要收取5美金的运费，原因很简单，5美金以上的交易才会记好评数），挑选你满意的网红，让她下单，你改价格，她付款，你寄送鞋子给她，同时给她产品推广的优惠码（大额的），她在她的主页（比如FB，INS等）发布一条产品推广信息同时添加这个大额的优惠码，她收到鞋子，晒图给5星评价，同时做一个开箱视频或者开箱贴，帖子中再次包含优惠码。你需要做的记录推广效果，以方面你以后挑选有效果的网红进行合作。一般情况下，我会找2-3个网红来做这样的事情，那么成本呢是2-3双鞋子的成本，以及2-3双鞋子的运费。另外还要减掉收回来的10-15美金。大概呢是100多-200多块钱。我们可以得到什么呢，得到2-3个带图的评价（这对新品来说非常重要），另外根据老陈的经验，平均每个网红帮你推广呢，卖1-2个订单是很容易的。也就是说，你仅仅只是做了这些动作，运气好点儿，你很可能这个新品的销量就上10个了。如果你再能配合店铺内部的多种活动，以及平台活动，粉丝趴，把真个流程理顺作为一个闭环。效果会更恐怖。老陈曾经亲测，已这样的方式，2-3000的推广成本，一个半月把一个新品推到200+的销量。而且200个销量中有很多是正常卖的，而这些正常卖的订单，是有利润的，也就是说整体算下来，可能这个产品并没有亏钱。但是它却在一个半月就起来了。后面的订单就全是赚钱的。最后，作为产品推动来说，还要速卖通的直通车。但是直通车呢，老陈的概念就是给老马交保护费的而已。你可千万别当真。控制消耗，尽可能开出效果。就行了。以上呢，就是老陈对于速卖通整体运营推广节奏和思路的一个整理。每个店铺的情况不同，预算不同。那么思路都有会变化。在你能想到的推广方式和渠道下，尽可能的组合出适合你的组合拳，同时呢一丝不苟的贯彻和执行下去。那么我相信，最后的效果不会差。