在线推广（在线教育如何延续高光时刻）

近期，在线教育品牌猿辅导完成了新一轮10亿美元融资的交割，这一轮融资将是教育行业迄今为止融资额最大的一笔，交割后，猿辅导也将成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌。此外，据相关人士透露，2019年营收在 30 – 40 亿之间的猿辅导，2020年的营收目标是超过100亿，如果完成这一目标，猿辅导将会成为在线教育中收入最高的公司。话说回来，其实猿辅导的这轮融资并不突然。受疫情影响，在线教育行业迅猛发展，从被网课疯狂支配的小学生给钉钉一星“好评”，再到“停课不停学”公益活动，这段时间里的在线教育可谓是趁势而上，反观之猿辅导获得巨额融资，也从侧面印证了在线教育行业如今的火爆程度。01疫情加速教育行业发展，长尾效应依旧巨大 通常情况下，非常时期出现的非常事件，总会压垮一些商业形态，但非常时期也是重塑消费者消费观念和消费习惯的机会。疫情之下，互联网+开辟出一条新天地，网购蔬菜、在线问诊、送货上门、在线教育、远程办公等行业领域开始占据消费者的日常。近年来，互联网的普及使得在线教育用户不断攀升。相关数据显示，中国在线教育用户规模正逐年上升，预测在2020年达到3.05亿人。在线教育行业除了原本就势头良好的发展趋势之外，过去几个月来，受疫情影响，整个行业的发展更是被按上了快进键，全国多地推迟开学，超2亿学生、4亿家长纷纷挤进在线课堂，“停课不停学”已是大势所趋。2020年开学第一周，教育行业App日均用户规模就达到了1.27亿人。2020Q1，疫情推动了在线教育行业迎来一次空前绝后的大普及。这段时间里，几乎全中国的家长和孩子都知道了在线教育带来的便利性。目前，国内疫情逐渐好转，各地中小学也开始准备开学，似乎看起来在线教育的加速期已经过去，其实不然。 下沉市场渗透率的逐渐提升，已经明显表明在线教育的长尾效应依旧巨大。过去不了解不熟悉的三四线城市的家长和孩子，那些还在每天接送孩子上下补习班的二三线家长，在这个由国家推动的全民普及在线教育的时期，行业开始下沉，乐观估计，未来三四线城市将成为在线教育着重发力区。 02 疫情之下，在线教育也得做好营销这次疫情对于在线教育行业的发展，无疑起到了极大的推动作用。也是在线教育客户们做好营销，拉低获客成本、提升盈利水平的好时机。但是，面对几乎影响了全球经济的新冠疫情，或许有些在线教育企业也在发怵，该不该做营销？我们的观点当然是应该做。作为一家专注于互联网营销的企业，呼吁大家做营销，当然也应该拿出十足的理由。首先，好的营销，一定是从满足消费者需求出发的，让消费者更容易找到那些能够满足他们需求的产品或者服务，这是我们在疫情期间做营销的意义之一。其次，随着近几年“营销”二字逐渐被污名化，大家似乎一提营销，就会关联到一些负面词汇，但是营销的意义不止是为企业带来增长，帮企业赚钱，更关乎企业的品牌力，树立企业的社会责任感。特别是对于一些像在线教育行业这样的高需求企业，在这段特殊时期，通过各种公益的形式，去满足受众的需要，为他们提供在线教育服务，从而达到获客的目的，后续在进行转化和留存，这就是一次最好的营销。03 在线教育如何做好营销上文聊到了在线教育也需要做好营销，那么我们应该如何将这笔资金花得值，如何做好营销呢？那咱们也闲话少说，直接上干货！给各位推荐四款适合教育行业的推广渠道和营销案例，希望能帮助有营销需求的朋友们，在效果广告这一块找到一些营销思路。 知乎 知乎作为中文互联网最大的知识内容平台，服务中国从一线到四线，从16岁到60岁，所有的“问题消费者”。在知乎，超过70%的用户追求个人提升，且追求个人提升已经是用户使用知乎的最主要目的。在内容层面，知乎还拥有丰富的教育领域内容，知乎站内教育相关问题增量第一，更多用户愿意在知乎沟通教育领域专业问题；教育行业相关话题用户关注高，站内搜索行为突出。在用户层面，知乎的教育用户主要集中在大学生用户和以白领/专业人士为主的职场用户两大类中，前者对于升学考试与考分考级的关注度比较高，后者对于工作需要和自我提升的教育类话题关注度比较高且付费能力较强。在营销层面，知乎具备丰富的效果广告营销经验，有搜索广告、回答页广告、开屏广告等多种广告样式。通过营销模型，形成受众定向体系，精准识别教育行业人群，提升投放效果。总体来说，知乎无处不在的行为影响力和为教育客户量身定制的效果广告营销策略，高度契合教育广告主营销诉求，能够有效助力教育广告主实现营销价值。优质案例——留学快问客户背景：留学快问通过优选独立顾问及留学机构入驻、汇总用户评分评价、大数据智能分析等手段，有效地帮助学生更方便快捷地找到放心靠谱的留学服务，目前已为超过20000名学生提供过留学服务。优化效果：点击率0.2%-0.5%，千次曝光成本2元左右。营销策略：前期通过人群画像分析和行业竞品分析，结合客户产品调性，制定出合适的营销方案。巧用知乎新的产品功能，提效、拓量、控成本。并结合多类型原生创意+OCPC投放，有效降低成本，提高测试效率。 微博 疫情期间，微博作为一个强社交属性的老牌媒体平台，成为了用户获取信息的重要渠道，这段时期，微博也迎来了短时间的用户暴涨，流量优势显而易见。据微博Q4财报统计，微博日活用户已达到2.2亿，微博用户多为高等教育或者高学历人群，且25岁以上人群占比高达68%。疫情期间，诸多大型在线教育企业抓住了这一营销契机，在微博加强效果广告投放力度。教育客户在投放前阶段，需要分析产品调性，制定相应的广告投放计划。然后根据投放产品来制作相关的视频、图文素材，撰写编辑文案，筛选精准的受众人群。在投放维度方面也可以寻求微博技术帮助挖掘相关人群数据包，达到前期测试精准投放的目的。除了基本的优化投放思路之外，教育客户还可以借助微博的聚宝盆等营销功能，提升品牌二次传播率，充分利用好微博的社交属性，增加广告热度，扩散热点势头。优质案例——新通教育客户背景：新通教育作为中国出国和留学服务行业的领航者，为中国学生构建了一个包括语言培训，国际合作课程、求学咨询和职业规划、留学申请、海外延续服务、海归求职指导等全方位的国际服务网络。优化效果：与测试初期相比较，客资成本降低70% 。营销策略：投放前期进行人群维度搭建，素材准备；中期优化调整人群维度，减少无效曝光，从源头上提高客资有效率；后期调整素材方向，采用九图素材，提高互动率，客资质量大大提高，表单成本持续下降。 喜马拉雅 喜马拉雅作为中国知名音频平台，激活用户超4.7亿，活跃用户日均收听市场135分钟，超过500万主播生态。在用户层面，喜马拉雅本科及以上学历占比75%，用户付费能力强，且自我提升和学习的意识强。互联网移动时代的下半场，用户的注意力发生转移。特别是对于一些白领人群，随着日常时间逐渐被工作挤压占据，TA们会通过“看”与信息链接的方式逐渐向用“听”的方式倾斜，音频将占用这部分用户1/4的媒体时间。由此可见，消费者的教育需求也将逐渐从“看”转变成“听”，喜马拉雅的教育营销红利逐渐显现。虽然喜马拉雅目前处于商业化初期，但是各位可以点进App仔细查看，在教育行业这一块，喜马拉雅一直以来都看的尤为重要。不论是自我成长的听书专区，还是专门针对中小学生的在家上课专区，都能看出喜马拉雅这一平台在教育行业的专注度。因此，如果你是一个教育客户，如果你青睐于中腰部媒体，那么喜马拉雅将是你的不二之选。 掌阅 关于适合教育行业的投放平台，最后想给大家介绍的也是一款中腰部媒体，占据移动阅读行业TOP1——掌阅。目前，掌阅平台已全面开启商业化，用户遍布全球150多个国家和地区，6.1亿注册用户，1.2亿月活用户，2000万日活用户，拥有强大的用户基盘。掌阅丰富的内容和便捷优势使得用户对平台产生强依赖，每日日均启动数3.2次，人均单日阅读时长74.7分钟，用户粘度高。阅读，本身就是一个变相的自我提升的过程，由此可见，爱阅读的掌阅用户们，对于教育的渴望度也颇高。专升本、英语学习等大学生相关教育产品，在掌阅的投放效果较好。04 短视频+教育异军突起，在线教育逐步开拓新疆土 除了上述提到的较为传统的效果广告营销方式之外，近几年逐步发展起来的短视频营销，也开始成为各大广告主的必争之地。在教育行业领域里，自然也不例外。去年，1000家教育企业进入短视频，在抖音里投放广告的增长率是300%。今年，快手给教育类视频拨了66亿流量。由此可见短视频+教育营销模式正在壮大。微思敦一直以来也积累了大量短视频拍摄经验，洞察到行业发展趋势后，微思敦旗下子品牌“秒趣视频”应运而生。秒趣是一群年轻脑洞爆炸的90后团队，从脚本、拍摄、后期三大环节，层层优化，为广告主量身打造创意短视频广告。目前，秒趣视频已正式入驻今日头条即合平台、快手素造、百度慧合等大量线上平台。深谙效果广告玩法及各平台规则，对广告转化有着深刻的理解，具备丰富的实操经验，始终以广告主的营销效果为视频创作的核心，提供更加系统专业的短视频制作服务。短视频当道，教育客户们早已不应该立足于当下的效果广告营销，而应该着眼于更加有长远性营销趋势的短视频。短视频之所以受到大众的喜欢，就是因为简短的视频能够充分的表达重点，不说废话，让用户能够快速的get到技能和干货。而教育客户通过短视频也能够更好呈现教育产品优势，场景化的演绎在投放之后的用户接受度也比较高。秒趣视频成立至今，服务过大量知名教育客户，其中包括学而思、火花思维、极光单词等，通过视频广告投放，为客户带去了极佳的营销效果。在线教育行业近期发展虽好，但再大的流量总有告罄的一天。在线教育企业目前需要做的应该是把握好当下的流量红利期和长尾效应，下沉到三四线城市，借力信息流推广+短视频的营销模式，将现有用户牢牢锁住的同时，也能让那些还在在线教育门口徘徊的潜在用户，走进来并留下来。