推广营销策略（9个吸引和留住客户的企业营销策略）

企业营销是将想法、产品或服务呈现在用户面前的过程。奇特营销更侧重客户的需求，因此公司需要确定谁可能会购买产品，来吸引这部分用户参与企业的业务。什么是营销策略？营销策略是企业为增加销售额、发展品牌或突出产品价值而采取的一系列步骤或行动，称为价值主张。营销策略吸引客户，为了让他们了解更多关于业务或产品的信息。为了吸引客户，企业需要了解客户是谁以及他们如何做出购买决定。考虑到特定目标，公司可以设计营销策略来实现这些目标。AIDAR 模型展示了营销策略的运作方式：意识：通过媒介引起对企业品牌关注的行为兴趣：产生兴趣，鼓励买家想了解更多的信息欲望：与用户建立情感联系，让他们想要产品或喜欢品牌行动：用户了解更多信息或进行购买的步骤留存：一旦用户成为客户，企业就会将重点转向让客户满意，以便他们将公司推荐给朋友和家人制定营销策略例如，一家饮料公司正在推出新口味。以下是它为了增加销售额，而设定 的SMART 目标：具体： 该公司希望获得 1000 个新客户。衡量： 公司希望在年底前实现这一目标。操作： 公司确定在哪里投广告最有效。相关： 该产品以双十一为主题，预计12月上市。时限： 特定的时间表可以让公司瞄准特定结果并根据需要调整目标。营销策略与营销计划有何不同？营销计划总结了公司想要实现的目标，营销策略构成了计划的组成部分并将其付诸行动。营销计划详细说明了实现公司目标的具体策略，并包含了实施某些营销策略的时间表，详细说明了营销活动的后勤工作。营销策略为营销计划提供信息，并且通常具有更长的生命周期。营销策略示例以下是公司用来吸引更多客户、鼓励回头客和建立品牌忠诚度的 10 种常见营销策略：社交媒体。博客。搜索引擎优化 (SEO)。创建号召性用语 (CTA)。吸引有影响力的人。邮件列表。通过聊天吸引客户。主持网络研讨会。挖掘客户需求。1. 利用社交媒体社交媒体提供了许多与客户联系的有吸引力的方式。企业可以发布产品的照片或视频，或者通过评论或消息进行交流。社交媒体提供了一个环境，客户可以在其中了解业务或其行业。与客户互动可以建立品牌忠诚度并提升客户服务。2. 写博客博客在网站或产品页面上提供内容，帮助客户做出购买决定或了解有关服务的更多信息。博客可以每天或每周更新，具体取决于策略的目标，理想情况下，博客创造价值并建立权威。一些公司可能会邀请大V作者来确认价值或吸引客户。在社交媒体或类似渠道上分享博客文章可以扩大受众和潜在客户群。3. 搜索引擎优化 (SEO)将关键字或短语输入到搜索引擎中以定位特定主题或回答。Web 浏览器搜索网站或文章上的这些关键字或短语，并将结果呈现给用户。有效的 SEO 不仅可以将公司置于搜索引擎结果的首位，而且还是一种细分和定位客户的有效方式4. 创建号召性用语 (CTA)号召性用语是提示客户提出问题、跟进、了解更多信息或做出决定。行动呼吁的形式可以是问题、提议、建议或营造紧迫感。举例：活动将于周二结束，现在下单吧！当您加入我们时，即可获得这份免费的报告。想要了解更多了吗？点击这里！5. 与有影响力的人合作有影响力的人主要是社交媒体上的大V。公司可能会与符合业务目标或战略的大V合作。大V可以通过使用、佩戴的方式来推广产品。如果公司的产品和销售系统到位，网红可以通过直接体验来帮助创造价值，从而影响购买。6. 使用电子邮件营销建立邮件列表可以帮助企业向客户提供奖励或召回用户。电子邮件营销使公司始终处在客户的面前，同时公司可以细分列表以针对特定客户。自动化的电子邮件可以通过个性化消息与客户联系，并为他们提供适合他们的产品。7. 通过聊天吸引客户聊天是回答解决用户疑惑的好方法。客户可以使用聊天来了解有关服务的更多信息、对产品进行故障排除或询问有关交货时间的问题。8. 举办网络研讨会网络研讨会通常是基于网络的学习或信息会议。网络研讨会可用作新员工的入职工具或向企业介绍客户。网络研讨会适合专注于一个想法在多个平台上展示。9. 挖掘客户需求角色定义了客户是谁，他们喜欢什么，并分析他们的购买模式以便更好地为他们服务，通过对不同的客户的分析，公司可以挖掘现有的用户信息来提供个性化的服务。