对比竞争激烈的海外营销推广国内市场，国外市场更像一块高质量的蛋糕。至少语言就可以成为一种竞争壁垒，但很多企业在海外营销推广做得并不怎么样，更多的只是在买流量卖产品，真正基于市场和消费者的海外营销推广鲜有创意，更多的是在价格战中翻来覆去。海外营销推广，强在战略，重在细节，成在执行。只要接触海外市场的人都知道在Instagram, Youtube上找达人推广，但不同的品牌出的内容参差不齐，效果也不一而同。1.海外营销推广一定要注重从市场和消费者去考量产品很多企业做B端习惯了，所以在交谈的时候更多是站在“我们的产品比其他工厂好多了，用的什么什么的材质，非常厉害”的角度去考量产品，但我觉得海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品，不是你比别人做得多好就够了，而应该把“消费者觉得我做得好不好”作为产品的好坏与否的依据。有可能别人也做得不好，你只是比他好一点点，五十步笑百步而已。2. 海外营销推广做精品作用发挥才最大如果你们公司准备走铺货模式的话，那sorry, 海外营销推广的作用并不是很大，海外营销推广讲求的是漏斗模型，需要多次营销目标客户形成认知 – 流量 – 转化的演进路径，但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去，海外营销推广的效果根本就没有沉淀。试想你只是对一亿人推荐了一次产品，可能很快就被忘记了。如果这一亿人中有5000万人从别的地方看到了这个产品，又会怎样呢？而恰好黑五的时候这个产品又出现在他的面前，还有很大的折扣，你觉得他购买的转化又有多大呢？这个世界赚钱的方式很多，跟卖爆款铺货就是一种。3. 海外营销推广怎么做？注重人群定位与市场定位。首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群，抛弃一定的数据之后结合公司产品做人群定位分析和市场定位分析。有了一定数据之后就要确定产品的主推关键字，以及主推风格，这些都有了初步的规划之后才是去找红人，找写手去推广。红人合作方面，一定要找风格类似，而且有原创能力，青睐品牌产品的达人合作，而不是第一选择粉丝数，阅读数上面，有时候你看到的不一定是真实的。像我在做上一个品牌的海外营销推广的时候，就合作了一万多个网红，其中大部分是micro-influencer，反倒效果还不错，而且有些网红在我合作的时候只有几千粉丝，但是内容质量优秀，几个月后粉丝已经涨到3万多了。内容生产方面，一定要注意三个维度的建设，即UGC（用户产生的内容），PGC（品牌产生的内容），OGC（专业媒体网红的内容），品牌一定不是王婆卖瓜，自卖自夸的，除了自己要讲卖点讲出来之外，还要消费者的发声，以及媒体和KOL的发声，这样的品牌给消费者更真实，给专业媒体更有吸引力的品牌形象。我一般做海外营销推广的时候都会考虑这两个方面的布局，而所最近接触的几个品牌在这两方面都有自己的优势，而且确实品牌出海做得很不错，销售也不赖。海外营销推广一定要从海外市场和消费者出发，从认知 – 流量 – 转化的营销漏斗模型去做布局，真正落到执行层面的时候一定要注重细节，重视客户需求。Google谷歌SEO优化推广_谷歌海外网络推广_外贸网站推广-优易化
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