推广二维码（移动营销推广）

又小又丑的甲壳虫为何 能在讲究排场的美国销售火 热呢？最重要的一个因素还 是身份，汽车商赋予了甲壳 虫一个朴实、含蓄、有责任心 的形象。有些产品从一出生就 被起了一个不谙世事的名字，注定很难被售出。例如 “减肥”，这个名字本身就是错的，因为你影射产品的使用者是个“胖子”，所以现在改名叫“瘦身”。产品名称或者功能里有对人身份的否定，尽管你不是故意 的，但当你提到不当的问题时，消费者会认为你是有所指的，你在讽刺他，总之会激起他的不悦。消费者需要的不是他真实的身份，而是他愿意看到的身份。当你称呼爱因斯坦是伟大的科学家时，他可能面无表情；当你说他是不错的小提琴手时，他一定个孩子一样开心，因为他下 了很大工夫练习小提琴，而琴技却很糟。当你夸索罗斯是金融奇才时，他可能怀疑你别有意图；当你说他是哲学家时，他一定欣然接受你拍的马屁。商家所扮演的不是一面客观真实的镜子，而是一面“哈哈镜”，让消费者看到那个“自我”后会开心地笑，你就成功了大半！ 想方设法帮助消费者识别自己的身份，或者把你的商品 对应上消费者的某种身份， 这就是对号入座营销的第 一个要诀。二维码营销四大招式1.线下虚拟商店电商们可以说是最早使用二维码 营销的。1号店的地铁虚拟商 店、京东的楼宇框架广告牌、 好乐买的地铁包柱展示区都曾采用批量展示商品的方式，并在每个商品旁边附上二维码，消费者可选择看中的商品并直接扫码购买。但这些二维码基本属于阶段性推出，且效果并不理想。2.线下广告品牌商使用二维码主要用于投放线下媒体广告。越来越多的品牌广告会附上一个二维码，扫描后直接进入商品详情页面或者品牌店铺。对于冲动型的客户而言，这种广告是他们乐意接受的，遇到喜欢的广告会立即购买相关产品。3.实体包装一些淘宝卖家在尝试用二维码刺激消费者二次购物：在快递包裹或者商品包装上加上店铺地址的二维码，并承诺扫描二维码再次购物有优惠，以此鼓励用户返回线上购物。此外，若告知用户在特定时间段上网购物，还能拉动网站低峰时期的流量。4.线上预订，线下消费上述三种情况均属于把消费者从线下带到线上，适用于实物类商品交易。而在本地生活服务领域，二维码还可以作为消费者从线上预订到线下消费的凭证。麦当劳、哈根达斯的天猫旗舰店，以及许多团购网站采用的都是这种方式。这是一个很不错的 模式。 虽然二维码被炒得十分火热，但其与移动购物还有相当一段距离。如何刺激消费者的扫码欲望、采取怎样的 方式介入线上购物、怎样保证 安全依然是二维码渗透移动电商过程中的难点。再来说中小企业扫码，连早晨卖油条的老大爷都戳一个二维码支付，这是社会普遍现象。但不可不说，我们的二维码推广还是太停留在表面了，具体误区有三：误区一：商家以为扫微信就是二维码营销在成都某个大型饮品展销会上，发现参展商在自己展位喷绘上打上二维码的，已不是少数，更有饮品企业销售在名片背后也是大大地印上了二维码。从表面上看，承载着生活必须品的饮品，这次却走在了移动营销潮流的前端。不过，要是你认真地扫一扫，你会发现，超过85%的二维码上链接是微信的，10%是与自己的微博链接，当然还有5%则直接链接上自己PC端的传统网站或网页，或者是关注企业的微信号。其实生活中这种二维码的应用比例也大致相同，这里只讲那些85%把微信等同于二维码营销的主流饮品商，在手机二维码应用上的误区：1、用微信“扫一扫”扫进的也只是出现“加关注”页面，让许多扫到这里的目标受众“望而却步”，因为二维码置放方还没有更大的吸引力让自己一定去关注它，受众需要的扫一扫结果是：出现很明了的信息内容页，而不是“加关注”。2、正因为微信二维码只是“加关注”，所以他就不能进行直接的二维码营销，这包括产品展示、移动电商、活动促销等。以某智能促销系统平台为例，目前微信客户端的用户数已经达到8亿之多，一说扫一扫，消费者第一想到的就是微信。基于微信扫一扫，易赏开发出了多种适合企业和消费者的互动游戏，如扫码赢红包、积分抽奖，摇一摇，集五福，老虎机……企业直接在需要促销的产品上放上二维码，消费者扫描二维码，领取红包，玩游戏，与企业互动。二维码才真正具营销，甚至是达到直接销售等能力，而也只有这样商家才可在二维码下写上一段足以吸引人的“促扫广告语”。误区二：商家以为传统网站就能搞二维码营销十年前，中国步入互联网时代，世界是平的，中小企业必须有自己的网站，才具生存基础；今天，中国正跨进以智能手机为终端的移动互联网社会，世界是手持的，中小企业有自己的移动官网，方能营销制胜。其实，二维码作为一个信息载体，本身是可以放置在任何地方的，包括传统PC端电脑界面的网页上，不过，如果企业把自己营销利器二维码放在传统的互联网上，那效果就不仅仅是“大打折扣”，可以说是大大地浪费了企业的精力、时间，更为可怕的是会让企业失去一个本来可以让自己在有了手机二维码营销，在市场不振的大环境下超越其它商家一步的大好机会。传统互联网在这个移动互联网时代，特别是在这个以手机二维码营销为主力军的网络营销时代，早以失去了过去的荣光，它已不适应在智能手机的终端应用。如果企业的决策还一直保持着顽固的思想，我有官网就可以啊，要什么二维码营销，那么你就应该反思一下了。误区三：商家以为只有广告主才适合做二维码营销君不见，一年多来，报纸上、广告里、电视频幕上……总是时不时地冒出个黑白相间的“四方魔印”——二维码，移动互联网时代信息数据的钥匙。有了二维码这把营销金钥匙，有了一个专属企业自己的移动官方网站，国内众多中小企业就能从新一轮的移动营销中胜出，如企业文宣、商品打折、优惠券领取、活动参与、市场调查、商品溯源、数据分析、移动客服、移动电商……都可以在每个准客户自己的手机上完成，真正实现中小企业的目标客户数与销售额的爆发式双增长。其实，这只是表象，因为你看到的只是有在传统媒体上有打广告的企业在做的二维码营销，对大多数小微企业来说，”营销推广“并不等同于‘打广告’。只要是有效扩大自己品牌的影响力，有效增加产品或服务销售的，都称之“推广”，称之为手机二维码推广。甚至这种推广的效果还不比在已是过气的传媒上的广告差。企业相关人员的名片背面上印上自己移动官网的二维码，肯定比在名片上印传统网站网址的推广来得直接与有效。企业在店面的玻璃窗上贴上大大的二维码，并在二维码下方打上能吸引眼球的‘引扫语’，肯定能增加‘店面原有的营销面积’，企业比只能写“扫一扫”的微信二维码更能吸引人，如某茶店在临街玻璃窗上打出‘扫一扫，有扫就有精美茶礼相送’半年来业绩就提升两倍；企业印制一些文宣传单也就是大推广的一个组成部分，如某太极培训机构在本城市的目标人群集中的地方去发送宣传单页，扫进的客户就超过之前4年公司服务总客的户量。而这些企业都没有在传统媒体花过一分钱打广告，做推广，那家太极培训机构甚至是因为二维码这个稻草把自己从面临破产的边缘救活，让自己梅开二度，再创了辉煌。”可见，不充分让识二维码应用中的这些误区，许多商家在这一轮二维码营销中会错失本应是美好的机会。