竞价推广价格（日营业额由3100元暴涨到14000元）

“少量投入，提高店铺排名、提升营业额，获取更多利润！”这是每个老板的梦想。但是真的使用竞价推广后，就可以什么都不做，安心数钱了么？显然不是，本期小饿将对竞价推广营销工具进行深挖，让各位老板掌握更多技巧，提升店铺质量，降低成本，提升单量！视频加载中…点击视频观看饿了么产品经理陈世国解答「竞价推广」常见问题掌握竞价规则：01 优化竞价策略，提升曝光调研对手通过咨询市场经理或搜索区域内同类商家的订单月销量，预估自己店铺可以达到的最高订单量。案例：如自家为麻辣烫，搜索“麻辣烫”并按销量排序后，第一名为杨国福麻辣烫，月订单8194，日订单约为273单，预估自己店铺可以达到的最高日订单至少为273单。调整竞价出价接着便要通过不断调整，找到最优出价强度，提高至每日可以稳定占据高峰期排名位即可，既避免出价过低无法占据排名位，也避免盲目出高价导致资金浪费。建设心理价位和预算不要设置过低的每日预算，避免出现还没带来几单就因预算不足自动关闭服务，建议新商户设置50-100的日预算，根据自己实际情况再调整。出价和预算调整后，也要关注下账户余额，余额不足也会导致推广中断。投放时间设置技巧△根据预算情况定：预算充足——尝试全天投放，获取最多单量；预算有限——即可在订餐高峰期集中投放，获取较多单量；也可以在非高峰期投放，更加节省成本。△根据店铺品类定：正餐——既可以全天投放，也可以在下单高峰期投放；下午茶——适合在午后时段和晚间开启；夜宵——在夜间集中开启更加节省成本，订单转化也更好。△雨雪、高温等天气因素：订单本来已经较多的商家，可减少或停止投放，避免爆单；而订单较少的商家，可以抓住机会以更低价格争取更好的曝光、排名和单量。△根据店铺发展阶段定：新店、排名靠后的店铺使用竞价推广，效果尤为明显。02提升店铺质量分，提升排名什么是店铺质量分？它是竞价推广中影响店铺排名的一个指标，和出价强度共同决定店铺价值，最终影响店铺排名的高低。店铺价值=出价*店铺质量分。在出价相同的情况下，店铺质量分越高，店铺价值越高，排名越高。店铺质量分决定了什么？A商家推广强度1元，店铺质量分9分，店铺价值为9（1*9）商家推广强度1.2元，店铺质量分7分，店铺价值为8.4（1.2*7）A商家的店铺价值高，因此排名越靠前很明显，除了推广强度外，店铺质量分同样至关重要，它决定了排名，从而影响进店转化率。哪些因素影响店铺质量分？△因素1:满减力度A商家满30减15元，，满减门槛比例为0.5（15除以30）B商家满30减18元，，满减门槛比例是0.6（18除以30）B商家的满减力度更大，因此排名靠前的可能性更高。参与活动的数量也会决定排名前后。△因素2:起送价起送价低，排名靠前的可能性会更高。△因素3:月销订单数月销售订单数越高排名靠前的可能性越高。△因素4:配送范围&时间&方式配送范围近，排名可能会提前。配送时间短，排名可能会提前。选择星火或者蜂鸟配送等平台服务，排名会提前。△因素5:评分顾客对店铺菜品的评价得分，有助于提高店铺的排名。大数据统计：每多1个评价回复，一个星期内为你带来2个顾客。△因素6:菜品配图&菜名菜名有特色，括号后备注通用菜名，图片清晰，明亮，有食欲。03 掌握算法，提升转化，节省成本提升进店转化率，获取更多新顾客A商家曝光量1000，进店转化率20%，进店顾客数：200（1000*20%）B商家曝光量1000，进店转化率5%，进店顾客数：50（1000*5%）很明显A商家进店效果好于B商家。（决定转化率的因素就是上文提到的因素）下单转化率越高，成本越低，单越多A商家出价强度1元，每日消费100元，下单转化率25%转化订单量：25（100÷1×25%）单均成本：4元／单（100÷1÷25）B商家出价强度1元，每日消费100元，下单转化率8%转化订单量：8（100÷1×8%）单均成本：12.8元／单（100÷8）A商家的单量高于B商家，同时A商家成本小于B商家。常见问题： 为什么我开通了竞价推广，排名没提升？开通竞价推广后，系统根据出价和店铺质量综合计算评分来排序，若综合排名低于其它商家，将不会提升排名，但此时也不扣费。为什么店铺排名有时候不稳定？1.用餐高峰期商家竞争激烈，调价频繁。2.推广可用预算或余额不足。为什么明明没有提高排名，还在扣钱？在不同的位置、不同的用户手机上看到的排名可能不一样。为什么不同用户、不同定位点，看到排名不一样？餐饮喜好、购买历史、消费能力等决定了每一个顾客和自己店铺的关联度都是不一样的，因此即使是同一位置，不同用户看到的店铺也可能不一样。不同定位点所对应配送区域内商家的出价和竞争强度都是不一样的， 因此在不同定位点，店铺的排序也是不一样的。有人恶意点击怎么办？同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只计费1次，每天最多计费3次。频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为黑名单用户，之后所产生的点击不会扣费。店铺停业/关闭期间会扣钱吗？开启预定且距离开店时间＜2小时，竞价服务才会生效（由于该时段内顾客进店后可以下单，因此竞价生效）。其它情况下，在店铺停业/关闭期间都不会产生点击扣费。老板竞价使用心得：1、实时定位饿了么外卖APP，将出价调整到可以保持排名稳定的强度；2、尝试午高峰保持排名稳定2个小时，在后台查看有多少访问量；3、预算可以设置为午高峰实际消费的2倍。如：出价0.8元可以排名稳定，午高峰共计获取了150个点击，则午高峰预算为120元，一日预算建议为240元以上。4、店铺本身的运营上，要特别关注进店转化率和下单转化率，只有店铺本身运营好了，使用竞价才会效果特别显著。5、使用竞价推广，一定要胆大心细，勤分析，多尝试，敢于投入。通过持续优化店铺运营状态、结合合理的出价和预算策略，获取满意的结果。