京东联盟推广（万物皆可CPS）

编辑导读：CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费，属于广告里边的一种形式。“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售，这个模式并不陌生，其实就是俗话说的卖出的人拿提成。那么，CPS产品如何推广跟单的呢？本文作者将以京东联盟为例，对其展开分析，希望对你有帮助。一、万物皆可CPS“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售，这个模式并不陌生，其实就是俗话说的卖出的人拿提成。CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费，属于广告里边的一种形式。还有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。CPA和CPS都算是效果广告，就是有实际的下载或者销售才需要付广告费，也是商家比较喜欢的广告形式，因为投入产出可控。但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。关于广告形式这里就不展开了。万物皆可CPS指的是任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，电商产品、网络课程、会员……而这种形式也比较常见了。CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。卖家需要对这CPS商品付广告费用，而这部分广告费用就是推广者的收入，这样推广者就有动力去推广了。互联网CPS产品比较常见还是在电商行业，淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁推客这些电商平台都有自己的联盟推广平台。所以这里CPS产品方案介绍就拿电商平台举例，其他行业CPS产品方案其实都差不多。二、CPS产品主要流程简单介绍下主要流程吧。商家设定推广佣金，联盟平台上架CPS产品（或者API提供CPS产品数据），推广者通过联盟生成自己的商品推广链接，用户通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后结算给推广者。里边主要有四个角色，商家、联盟平台、推广者、购买者。产品主要为四大块：设定推广商品、CPS商品生成、订单归因、佣金结算。1）设定推广商品CPS产品是商家付费推广，根据设置的推广佣金而决定推广者能拿到多少佣金。设置商品跟其他营销活动类似，商家在后台选择推广商品，设置相应推广要素，比如佣金（基础佣金、专项佣金等）、推广时间、参与活动等等，这样商品前期设置就准备好了。2）佣金结算佣金结算分两部分，一部分是跟商家结算，扣除商家推广佣金。联盟平台识别到了订单，知道商品、佣金及商家，就会扣除商家的保证金，或者通过电商主站平台给商家结算货款时去扣除。另一部分是结算给推广者，通常是周期性结算，比如这个月20号结算上个月订单完成的订单。主要是为了防止买家退货。通过计算上个月推广佣金结算到推广者账号。如果联盟平台需要收取手续费，那就会结算扣除手续费后的佣金。因为设置推广商品和佣金结算这个比较常见，稍微做过后台产品的同学应该就能理解我说的内容了。所以想重点讲一下推广商品和订单归因这块。3）推广商品商家在后台设置好商品推广信息后，联盟平台就需要获取并生效对应的商品配置。CPS商品本质是一个站外引流，用户点击链接还是进到主站的商品详情页，下单流程还是在主站系统。所以商品信息：标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。推广者可以区分为C端用户和B端用户。C端用户主要通过联盟平台生成推广链接，带上自己的推广参数方便跟单。B端用户通过联盟的API获取商品信息，再上架到自己平台，生成对应推广链接。拿京东联盟去推广商品举例。到京东联盟后台选择商品进行推广商品，生成推广链接。如图：短链：https://u.jd.com/QgbntWO 生成推广链接的是短链，去浏览器打开后就会解密短链，变成下面的长链接。这里边这几个元素就是跟单关键。长链：https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd其实前面就是商品链接了，打开就到商品详情页了。后面这些参数其实都是为了标记。比如utm_medium，应该标记这是联盟链接，为了后面清洗行为日志使用。utm_campaign联盟ID和utm_term的加密信息应该是标记联盟推广账号，为了方便后续能够跟单。4）订单归因跟单有几种方式：优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。5）优惠券跟单上面提到生成推广链接，其实是商品链接后面加了一些参数，这些参数就是跟单因子，便于理解称为因子A，里边包含了推广者和推广商品相关信息。首先要确保配置优惠券时的商品已经参加了推广活动。购买者打开推广优惠券链接，进行页面领取优惠券时，需要将因子A、券号、领取人等信息给联盟平台，这样联盟平台就有这券号的推广信息了。只要用户购买商品时候使用到了优惠券，产生订单信息。订单信息推送到kafka给联盟平台消费，判断这个订单有没有用券，然后通过券号去找刚刚前端领取页提交给联盟的信息，就能识别是哪个推广者，再根据商品ID去寻找对应的推广活动信息。6）订单跟单推广者分享的是一个商品链接，购买者从商品详情页进入到提交订单页，需要将因子A带到提交订单页。在订单提交的时候，需要将因子A提交到订单接口里，订单数据需要增加相应的字段。当联盟平台消费订单信息时，通过这个字段去识别推广者信息。但这样会有一个问题，但页面闪退了，或者PC/APP端切换购买操作，比如PC端加入购入车，在APP端购买。因子A就会被中断，用户下单没法跟单。后面提到的行为日志跟单就解决上述问题。7）行为日志跟单还是上述的推广流程。购买者打开商品链接，在页面进行日志买点，用户的每个行为操作都需要上报到大数据平台，上报字段里就包含了因子A。无论页面怎么跳转，都需要带上因子A，上报到行为日志里。大数据平台通过数据清洗，因为每个用户都会上报日志，并不是所有链接都是联盟的，所以需要大数据平台清洗筛选出联盟渠道的日志。比如上面京东链接的utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行为日志数据给联盟平台消费。联盟平台消费了订单信息后，通过商品ID去寻找清洗后的行为日志，进而寻找到最近的因子A，找到推广者信息，完成跟单。上述就是CPS的逻辑介绍，只是便于产品功能的大体理解。实际上流程和功能要负责得多，需要考虑的事项很多。但业务产品设计还是那个套路，最关键还是流程，流程梳理清楚了，场景梳理就应该没啥大问题，最重要的还是不能丢单，推广了但是系统没有跟单就为丢单。跟单链路只是联盟平台产品的一些功能。联盟平台想要做得好，还得需要增加更多玩法和吸引推广者。推广者选择哪个联盟平台推广还跟主站的规模有关系。电商平台规模越大，用户覆盖群体越多，推广者就越容易推广，推广成本低且佣金收入高就越有动力推广，又会促进主站的销量，形成正向循环。这些联盟平台每年分佣大几百亿，吸引了很多从业人员。比如上述提到推广联盟商品的B端用户，就是一个导购返利平台，通过API获取了相关商品信息，再上架到自己网站或者APP上推广，做成一些导购产品吸引用户购买。因为这些做推广的企业资源和起步时间不同，衍生了很多玩法。比如导购类型的返利网、社交电商的花生日记/好省、内容导购的知乎好物推荐、个人玩家的返利机器人等等。以上就是对CPS产品的大体介绍，希望对你有用，说得不对欢迎指出交流。作者：拾贰漫谈，公众号：拾贰漫谈本文由 @拾贰漫谈 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议