二维码推广（线上线下要打通）

新零售营销模式，其发力点大多在线上，但落实点却需要在线下。没有线下的传播推广，用户很难直接切身感受，全渠道营销就无法形成。这样，即便创业者最初设计的商业模式再优秀，也很难吸引足够的用户流量。二维码能够在线下让特定顾客接受到准确信息，正是相当具有价值的手段。二维码，是在传统条形码基础上作出扩展，增加了另一维刻度条码而形成的。二维码外形为黑白矩形图案，通过图形表现二进制数据，利用手机等智能设备扫描后，可以获取其中的信息。相比条形码，二维码所传递的信息更多，包含为网络链接地址、微信名片或者是一张图片、一篇500字以内的文章等。由于二维码编码方式是免费和开放的，因此任何人、任何企业都能够通过二维码生成软件来打造。目前，电商企业可以利用下面的方法来进行二维码营销：1.传播产品信息。企业可以将官方网站网址、微信名片、APP下载链接、产品图片介绍等信息，结合成为二维码信息，并放置在线上如QQ群、论坛等处，以及线下的实体门店、广告牌等载体上。这样，用户人群能够主动使用手机扫描二维码，获得完整信息。展示二维码传播信息的具体技巧有：（1）在展示二维码时，要附上能够揭示二维码价值的文字，不仅要解释产品的价值，还要形象地说明可以为用户带去怎样的优惠，如“扫码赢取优惠”“扫码拿免费保健品”等。（2）线下展示时，应避免在人群来往速度较高的地点。例如，公路广告牌、普通人行道灯箱、写字楼区域、高杆灯箱等，都不适合展示二维码。反之，地铁站广告牌、公交车站灯箱、餐厅桌角、公园售票处、商业区橱窗等载体上，过路的人群心态比较放松，注意力也容易分散，加上手机信号较好，更加适合进行二维码营销。（3）无论你的二维码在线上将用户引导向微信、APP还是网站，都要记住，你的传播必须垂直，目的要明确，因为扫码的用户想要的是立即看到自己需要的内容，他们并不喜欢复杂的分类。因此，内容必须简单、清晰、实用。2.互动入口。用户还可以通过扫描二维码，进入企业指定的网络页面如论坛热帖、优惠券领取页面、调查研究页面、活动报名表等，直接加入活动。这种方式能够让企业及时向特定个别用户发送邀请，也能保证营销宣传能够最大化提升效率。根据团队类型的不同，可以分为下面的几个种类，如图所示：图 不同类型的团队有不同的互动入口（1）主打品牌型团队：将二维码放置在平面或视频广告上，无论线上线下都应在显著位置体现，通过扫描后，用户可以直接进入公司网店、品牌展示区域了解详情。（2）主打服务型团队：利用赠送服务优惠券机会，印刷二维码，并以文字提示在扫码之后进行二次购买会获得优惠。用户会在线下服务时接受到鼓励，即利于传播，又刺激其再一次体验服务的愿望。（3）本地O2O团队：可以将二维码扫码行为作为用户在线上预订消费的凭据，扫码后，团队客服进行记录互动，用户可以凭借记录进行线下消费。3.购买渠道。采用二维码这一方式，还能够直接帮助顾客完成购买行为。团队可以与支付平台进行合作，利用扫码方式，在手机上直接完成购物支付流程。例如不少企业在微信公众号上推出产品介绍后，文章末尾处就附有扫码转款二维码，这样，用户一旦产生消费愿望，无需进入网店或微店，只需要直接扫码转款并留下地址就能完成消费。